Founders Fund, Orta Doğu’daki ilk yatırımını BAE merkezli proptech girişimini destekleyerek yaptı huysuz. MENA’daki bu aşamadaki en büyüklerden biri olan 37 milyon dolarlık A Serisi turu, Sequoia Capital India tarafından yönetildi.
Tur, gayrimenkul ve proptech girişimlerini destekleyen en büyük VC firması olan Beşinci Duvar’ın katılımını da memnuniyetle karşıladı. Chimera Capital, şirkete ve şirketindeki mevcut yatırımcılara yatırım yaptı. açıklanmayan tohum turu geçen Nisan ayında, örneğin Breyer Capital, VentureFriends, COTU, BY Venture Partners ve Venture Souq.
Yazılım, yiyecek gibi düşük biletli yüksek hacimli işletmelerden, araçlar gibi orta biletli orta hacimli işletmelere kadar her geleneksel endüstriyi alt üst etti. Gayrimenkulün altına düştüğü kategori olan yüksek bilet kalemleri ile düşük hacimli işler muaf değildir. Opendoor, Place, HomeLight, QuintoAndar ve Loft gibi girişimler, çeşitli ürünlere sahip ev ve ofislere sahip olma ve kiralama erişimini demokratikleştirdi.
Gayrimenkul, 2021’in küresel ticari satış hacimleriyle dünya çapında talep gören bir varlık sınıfı olmaya devam ediyor 2020 toplamını %59 oranında aşmak. Yukarıdaki girişimler ABD ve Latin Amerika’ya odaklanırken, Jad Antun ve Halid Ashmawy Orta Doğu’daki ev satın alma fırsatından yararlanmak için 2020’de Huspy’ı başlattı.
Orta Doğu’da çevrimdışı ve çevrimiçi çoğu emlak işlemi parçalanmıştır. Antoum’a göre, müşteriler bir ev satın alma işlemini tamamlamadan önce beşten fazla emlakçıyla çalışıyor; ayrıca, ipotek süreçleri uzun ve parçalıdır, tamamlanması sekiz hafta kadar sürer.
TechCrunch’ın kurucu ortağı ve CEO’su bir telefon görüşmesinde “Bir ev ararken nereden başlayacağınız konusunda sıfır görünürlük ve çirkin bir işlem süreci var” dedi. “Ve birçok insan ipotek için fazla ödeme yapıyor ve istedikleri evi kapatmıyor. Bu, ele almaya karar verdiğimiz sorundu.”
Antoun, bölgenin en büyük emlak portallarından biri olan Property Finder’ı destekleyen bir risk sermayesi şirketi olan Beco Capital için çalıştıktan sonra emlak alanında bir fırsat gördü. Firma aynı zamanda Orta Doğu’nun Swvl, Kitopi ve Careem gibi tek boynuzlu atlarının çoğunda bir yatırımcıdır.
Ancak, Property Finder ve diğer kullanıcı tarafından oluşturulan ilan platformlarından farklı olarak, Huspy, kullanıcıların gayrimenkul ürünlerine nasıl eriştiğine biraz düzen ve kesinlik getirmek istiyor. Platformu, alıcılar, emlak acenteleri ve ipotek komisyoncuları için bir dizi dijital çözüm sunar.
Şirketin ev finansmanı ürünü, bankaları haftalık olarak ıskartaya çıkarır – bu da ipotek konusunda görünürlük sağlar – ve kullanıcıların kredilerini kilitlemelerine ve dakikalar içinde teklif almalarına olanak tanır. Antoun’a göre Huspy, müşteriler için işlemi diğer platformlardan üç kat daha hızlı kapatıyor. Bu kategorideki büyümeyi hızlandırmak için bu Ocak ayında Dubai merkezli Home Matters’ı satın aldı.
Bu yılın başlarında, Huspy ipotek ürününü tamamlamak için ikinci teklifini başlattı: bir emlak piyasası. Platformda kullanıcılar, Huspy işlemi kendi adlarına kapatırken ziyaret etmek ve ödeme yapmak için rezervasyon yapabilecekleri mülklerin bir listesini görür. Her iki iş segmentini de özetlemek gerekirse, Huspy huninin en üstünde başlar, süreci kolaylaştırır ve işlemleri kullanıcılar adına tamamlar.
“Bir risk sermayedarı olduğunuzda, neler olup bittiğinin çoğunu görme fırsatınız olur. Proptech benim için her zaman değerliydi” dedi. “Bu alana bakarsanız, tipik bir müşteri yolculuğu, sahte listelemelerin %25 ila %30’una sahip olan portalı ziyaret etmeyi içerir. Ancak bir platformda sahip olduğumuz her liste doğrulandı.”
Huspy, ipotek ürünü için bankalar ve acentelerle ortaktır. Proptech platformu, pazarı için, satıştaki güvenilir mülkleri listelemesine izin veren bir API aracılığıyla ajansların CRM’si ile bütünleşir. Huspy, binlerce müşteriye sunduğu ipotek oyunu sayesinde emlak piyasasında bir dağıtım ağına sahip olduğundan, seri ilanlardan daha hızlı dönüşebilmektedir.
CEO, “Dönüşüm oranımız %90’ın kuzeyinde, bu nedenle bir ajansın telefonu her çaldığında, bir portala kıyasla her zaman platformumuzdaki müşterileri alıyorlar çünkü dönüşümümüz çok daha yüksek” dedi.
Huspy, yıllık brüt mal hacminde (GMV) 2 milyar dolar işleyerek aylık %25 gelir artışı sağladığını iddia ediyor. Bankalardan ipotek işlemi başına %1, bir işlemi kapatmak için emlakçılara %2-3 ücretlendirme yaparak para kazanıyor.
Huspy ekibi
Antoun, Huspy’nin BAE’de pazar lideri olduğunu ve bölgedeki diğer proptech platformlarından daha iyi birim ekonomisine sahip olduğunu söylüyor. Yeni finansmanın, toplam adreslenebilir pazarı 13 milyar dolarlık iki pazar olan BAE ve İspanya’daki büyümeyi ikiye katladığı için Huspy’nin genişlemesini revize edeceğini söyledi. Ekibi daha önce Loft, QuintoAndar ve Uber’den Dubai ve Madrid’e yayılmış yeteneklerden oluşan şirket, gelecekteki talebi karşılamak için teknoloji geliştirmeye yatırım yaparken bile Avrupa’nın diğer bölgelerine taşınmayı planlıyor.
Aşırı talep edilen turda baş yatırımcı olan Sequoia Capital’in genel müdürü GV Ravishankar, firmasının Antoun ve Huspy’nin MENA bölgesindeki ev satın alma ve finansman deneyimini dönüştürme misyonundan etkilendiğini söyledi.
“Kısa bir süre içinde, şirket gayrimenkul ekosistemi için güçlü değer teklifini gösterdi ve sağlıklı birim ekonomisi ile BAE’de ipotek komisyonculuğunda pazar lideri haline geldi.” dedi. “Ve Huspy’nin bölgedeki en iyi takıma sahip olmaya odaklanarak uzun vadeli inşa etme ahlakı, bizde derinden yankılanıyor.”