Pek çok kişinin neredeyse hiç kullanmadıkları çok sayıda çevrimiçi aboneliği vardır ve tüm yinelenen ödemelerini tek bir yerde görmek için Truebill gibi bir hizmetle makul miktarda tasarruf edebilir. harcama aynı şeyi SaaS hizmetlerinin kurumsal aboneleri için yapmak istiyor ve baş finans sorumlularını ve finans liderliği ekiplerini hedef alıyor.
Girişim bugün, BoldCap ve Signal Peak Ventures’ın yanı sıra Airbase, Zuora, Ivanti, CleverTap, Slintel, Lamda Test gibi şirketlerin kurucuları ve operatörlerinin katılımıyla Accel India ve Together Fund liderliğindeki tohum finansmanında 4.4 milyon dolar topladığını duyurdu. , Haptik ve Wingify.
Altı ay önce piyasaya sürülmesinden bu yana Spendflo, müşterileri için ortalama %23 tasarruf sağladığını iddia ediyor. Müşterileri arasında Airmeet, Cronwpeak, Lambda Test, Urban Company, WIntify ve Yellow.ai bulunmaktadır.
2021 yılında Siddarth Sridharan, Ajay Vardhan ve Rajiv Ramanan tarafından kurulan Spendflo, tüm SaaS sözleşmelerini tek bir yerde toplayarak şirketlere harcama konusunda görünürlük sağlıyor. Ayrıca, yardımlı satın alma sağlar ve tescilli kıyaslama verileriyle tasarrufları garanti edebileceğini söyler. Şirket, ilk grubun bir parçasıydı. atomlarseyreltici olmayan sermayede 250.000 $ ile tohum öncesi yeni başlayanlar için bir Accel programı.
Sridharan, TechCrunch’a Volta Şarj’da erken bir çalışan olarak çalışırken, “görev yaptığım süre boyunca şirketin tohumdan halka arza gittiğini gördüğünü söyledi. Bu süre içinde kendime 10 milyon doların üzerinde SaaS aracı getirdim.” CFO’sunun her üç ayda bir kendisine danışacağını ve harcamaları yarıya indirmesi talimatını vereceğini de sözlerine ekledi.
Sridharan, “Dürüst olmak gerekirse, o sırada en az 150 farklı aboneliğim olduğu ve SaaS satın almanın merkezi olmayan hale geldiği ve fiyatlandırma ve yenilemelerde görünürlük olmadığı için gerçek bir acıydı” dedi. “Fakat bu aşamada, belki başka insanların da aynı sorunla karşı karşıya olduğunu fark ettim. Bunun için bir çözüm olup olmadığını anlamak için finans topluluklarına sormaya başladım.”
Srdiharan, SaaS satın almanın merkezi olmadığını çünkü artık yalnızca SaaS satın alan CIO’lar değil, tüm paydaşlar olduğunu da sözlerine ekledi. “Buradaki zorluk, mevcut SaaS satın alımının, fiyatlandırma bilgileri için G2 İncelemeleri, Quora ve Reddit gibi popüler ancak güvenilmez kanallar aracılığıyla gerçekleşmesidir. Onaylar, sonu gelmeyen e-posta denemelerinde takılıp kalıyor.”
Öte yandan Spendflo, şirketlere SaaS harcamalarını ve kullanımlarını takip etmeleri için merkezi bir yer sağlar.
Bir kullanım örneği olarak, Sridharan TechCrunch’a Airmeet’in Spendflo ile olan deneyimini anlattı. Önce Airmeet’i platformuna dahil etti ve sözleşmeleri merkezileştirmelerini ve harcamaları görselleştirmelerini sağladı. Ardından platformun stratejik alıcısı ve CMS, Airmeet’in ihtiyaçlarına göre bir satın alma yol haritası oluşturmaya çalıştı. Son olarak, Spendflo’nun satın alma ekibi tedarikleri devraldı, tüm süreci kolaylaştırdı ve paradan tasarruf etmeye başladı. Sridharan, Spendflo’yu kullandıktan sonra Airmeet’in satın almalarının artık 3 kat daha hızlı gerçekleştiğini ve SaaS harcamalarında %16’dan fazla tasarruf sağladığını söyledi.
Spendflo’nun abonelik kontrol paneli
Sridharan, küçük ve büyük şirketlerin kendi BT’lerine yaklaşık 1 trilyon dolar harcamanın yanı sıra SaaS hizmetlerine yaklaşık 330 milyar dolar harcadıklarını da sözlerine ekledi. “SaaS ürünlerine yapılan harcamalar her yıl %25 artıyor. SaaS, CFO’ların görünürlüğü veya üzerinde kontrolü olmadığı tek harcama haline geldi. CFO’nun rolünün geliştiğini fark ettik” dedi. “Artık sadece muhasebe değil. Diğerlerinin yanı sıra Hukuk, ESG ve FinOps, CFO’ya devrediliyor. CFO’lar artık düdük çalan hakem değil, şimdi şirket içinde oyun kurucu oluyorlar.”
Spendflo, departman, güvenlik ve departman başkanları ile yakın işbirliği içinde çalışarak finans ekiplerine satış yapmaktadır. Sridharan, SaaS araçları satın alma sürecinde genellikle ortalama altı paydaş gördüğünü söyledi. Ancak, Spendflo’nun “bütünsel bir yaklaşım izlediğini” de sözlerine ekledi, bu da her SaaS alıcısının talepte bulunup yenilemesine, tüm araçları, sözleşmeleri ve güvenlik belgelerini görüntülemesine ve yenilemeler ve yeni satın alma konusunda satıcılarla işbirliği yapmasına olanak tanıdığı anlamına geliyor.
Şirket, yönettiği toplam SaaS harcaması üzerinden sabit bir ücret alarak para kazanır. Sridharan, abonelik ücretinde para iade garantisi sağladığını ve finans kuruluşlarının hizmetlerimizi benimsemesini bütçeden bağımsız hale getirdiğini söyledi. “Sürekli olarak 2x ila 5x ROI tasarrufu gösteriyoruz. Ortalama olarak, yıllık SaaS harcamalarında %23 tasarruf sağlıyoruz.”
Accel Hindistan ortağı Dinesh Katiyar, hazırladığı bir açıklamada, “Kullanarak Öde SaaS araçları, dünya çapındaki şirketler için bir nimet oldu. Hepsi hızla bu araçları sunan satıcılara yöneliyor. Ancak, SaaS’a toplu göç yeni bir zorluk yarattı. Merkezileştirilmiş tedarik iş akışları yerine, artık her bir işletme fonksiyonunun ihtiyaç duyduğu şeyi satın almasına sahibiz. Optimize edilmemiş fiyatlandırma planları, yeterince kullanılmayan katmanlar ve kullanılmayan lisanslar yoluyla aşırı harcama yaparlar. Spendflo, iş hızından ödün vermeden harcama etkinliğini geri getirmeye kararlıdır.”