Büyük inşaat projelerinin tamamlanması genellikle uzun zaman alır ve taşeronlar para akışına kapılarak belirli durumlarda genel müteahhitler tarafından 80 güne kadar ödenmesini bekleyebilirler. Bu sadece gecikmelere neden olmakla kalmaz, aynı zamanda taşeronlardan esasen projenin kendilerine düşen kısmını finanse etmeleri istendiği anlamına gelir. Konstrafor CEO Anwar Ghauche TechCrunch’a söyledi.
“Taşeronlar projede işe alınır ve ilk aylarını bitirdiklerinde bir fatura gönderirler ve ardından ödeme almak için ortalama 45 ila 60 gün, hatta 80 güne kadar beklerler” diye ekledi. “Bu arada tüm bu işleri yapabilmek için ekipman alıyorlar ve borç para alıyorlar. Ucuz bir faiz oranıyla da borç almıyorsunuz çünkü çoğu banka onlara zar zor dokunuyor.”
Constrafor işte burada devreye giriyor: Yerleşik finansmana sahip bir SaaS inşaat tedarik platformu olarak, genel müteahhitlerin taşeronlarla nasıl çalıştığına dair bilgi ve belgeleri düzenlerken, Erken Ödeme Programı taşeron faturası riskini üstlenerek nakit akışını serbest bırakır ve geleneksel kaynaklara güvenir. ve maliyetli kredi seçenekleri. Genel yüklenici daha sonra fatura için Constrafor’a geri ödeme yapar.
Ghauche’nin her iki ebeveyni de inşaattaydı, bu yüzden endüstri hakkında hikayeler dinleyerek büyüdü. MIT işletme okuluna katıldıktan ve bir yapay zeka girişiminde finansal hizmetlerde çalıştıktan sonra, o ve Douglas Reed, 2019’da Constrafor’u kurdu ve platformu 2020’nin başlarında başlattı.
Constrafor taşeron kontrol paneli Resim Kredisi: Konstrafor
Genel müteahhitler, taşeronlarıyla sözleşme imzalayabilir ve sigorta sertifikaları dahil ilgili belgeleri toplayabilir ve ardından faturaları tahsil edebilir ve platform üzerinden ödeme yapabilir. Veritabanında çok sayıda taşeron olduğunda, Constrafor Erken Ödeme Programını sunmaya başladı. Geliri, fatura değerinin yaklaşık %2’sini almaya dayanmaktadır.
İki yıl sonra, Constrafor’un şu anda ağında 15.000 şirket ve hem biraz daha küçük bir aktif kullanıcı grubu hem de Early Pay’i kullanan başka bir grup var.
Şirketin tüm faturaları satın alması çok hantal hale geldiğinde, Ghauche ve Reed bir miktar risk sermayesinin peşine düşmeye karar verdiler ve hem kredi hem de öz sermaye finansmanında 106,3 milyon dolar topladılar. Ghauche, dağılımın 100 milyon dolar kredi ve Haziran ayında artırılan ve açıklanmayan daha önceki bir özkaynak turundan 6,3 milyon dolar olduğunu söyledi.
CoVenture kredi tesisini yönetirken, FinTech Collective, Village Global, Clocktower Technology Ventures, Commerce Ventures ve Ramp, Uber ve Paxos’tan bir grup bireysel teknoloji kurucusunun katılımıyla özsermaye kısmına liderlik etti. Öz sermaye şirket bordrosuna gitti, kredi ise faturaları satın almak için kullanılacak.
Son 12 ayda şirket, son birkaç ayda gelirini her ay ikiye katladı ve Ghauche, önümüzdeki birkaç ayda bu tür bir büyüme görmeye devam etmeyi bekliyor.
Hızlı büyümenin daha fazla kanıtı olarak, Constrafor’un Ocak ayında yıllık 100.000 doların altında bir gelire sahip olduğunu, ancak Nisan ayına kadar 2 milyon dolarlık ARR getirdiğini ve yıl sonuna kadar ARR’de 10 milyon doları geçmesinin beklendiğini de sözlerine ekledi. Ghauche, şirketin değerlemesini paylaşmaya henüz hazır değildi, ancak bir sonraki finansman turuna gittiğinde uygun bir değerlemeye sahip olacağını söyledi.
Bu arada Ghauche, inşaattaki doların %70’inin hala çek biçiminde aktığını ve endüstrinin bugün kullandığı e-posta ve elektronik tablo yaklaşımını geliştirmek için teknolojiyi kullanmak için büyük bir fırsat sağladığını söylüyor.
Şirket ayrıca, kredi kartlarını da içeren Stripe aracılığıyla yüklenicilere sanal bir banka hesabı sağlamak için bir beta programı üzerinde çalışıyor.
Ghauche, “İnşaat firmaları, ortalama olarak %3,5 harcayan diğer şirketlere kıyasla, gelirlerinin %1,5’inden daha azını teknolojiye harcıyor” dedi. “İşte bu yüzden bu sektördeki düşük üretkenliği ve birçok şirketin mücadele ettiğini görüyorsunuz. Çok fazla yazılım satın alacak marjları yok, bu yüzden kendi yazılımlarını oluşturmaya çalışıyorlar, ancak yine de bunu yapmaya güçleri yetmiyor. Bizimle, operasyonlarını organize etmek için yazılımı oluşturuyoruz ve teknolojiye sahip olabilmeleri için minimum ücret alıyoruz.”