Seri girişimci Brian Requarth dersini zor yoldan öğrendi.
Brezilya çevrimiçi emlak pazarını sattığında VivaReal birkaç yıl önce 550 milyon dolara, erken yapılan kuruluş hataları nedeniyle 100 milyon dolardan fazla sermaye kazancı vergisi ödemek zorunda kaldı. Pahalı bir hataydı ve Latin Amerikalı girişimcilerin yeni girişimi Latitud ile bundan kaçınmasına yardımcı olmak istiyor.
“İ Requarth TechCrunch’a verdiği demeçte, Silikon Vadisi’nde bana ‘Bir C Corp’a ihtiyacınız var… yatırım yaptığımız şey bu’ diyen birinden tavsiye aldı. “Gerçek şu ki, bunu çok maliyetli bir hatayla öğrendim, orada sıfır faaliyetimiz olmasına rağmen ABD’de bir şirket olduğu için ABD hükümetine 100 milyon dolar sermaye kazancı vergisi ödedim.”
Ders ona kaldı ve bölgedeki diğerlerini aynı şeyi yapmamaları konusunda uyarmaya yardım etmek biraz kişisel bir görev haline geldi. 2020’de pandeminin başlangıcına hızlı ileri sar; Requarth, DuoLingo’nun eski büyüme başkan yardımcısı Gina Gotthilf ve Yuri ile birlikte çalıştı Brezilyalı girişim Escale’nin eski CTO’su Danilchenko, Latin Amerika’da bir “teknoloji girişimcilik programı” olarak tanımladıkları şeyi kurdu. Pandemi daha yeni başlamıştı ve karantinaya alınırken üçlü kendilerini, küresel yatırımcıların artan ilgisinin ortasında yeni normalde gezinmeye çalışan girişimcilere – ayrı ayrı – danışmanlık pozisyonunda buldular.
Requarth, “Birçoğu bizi aradı ve fonların tükeneceğinden korktu ve bazılarının panoları insanları kovmalarını söyledi” diye hatırlıyor. “2020 yazında 150 Zoom çağrısı aldım ve kurucuların harika fikirleri ve harika işleriyle ilgili sayısız hikaye duydum. Ancak temel şeyleri anlamada büyük bir boşluk olduğunu fark ettim.”
Ve bu yüzden enlem doğdu. Bugün, diğer girişimlerin hayata geçmesine yardımcı olma işinde olan ve Latin Amerika’da finanse edilen şirket, kendi finansman turunu açıklıyor. Andreessen Horowitz (a16z) ve NFX, Endeavor, Canary, FJ Labs, Ganas Ventures ve Nubank’tan David Vélez, Rappi’den Sebastian Mejia, Creditas COO’su Ann Williams, dLocal gibi tek boynuzlu at kurucularının katılımını da içeren Latitud’un 11,5 milyon dolarlık başlangıç finansman turunu birlikte yönetti kurucu ortak Sergio Fogel, Creditas kurucusu Sergio Furio, Bitso kurucusu Daniel Vogel, Auth0 kurucu ortağı Matias Woloski ve Cornershop kurucu ortağı Daniel Undurraga, diğerleri arasında.
Şimdiye kadar önyüklenen Latitud, yürütme ve topluluk oluşturmaya odaklandı – bu, insanların genellikle ilişkilere kontroller kadar değer verdiği bir bölge olan LatAm’da uzun bir yol kat ediyor. Gotthilf, aynı zamanda, yükselmeye gittiğinde tezini daha da zorlayıcı hale getirmek istediğini belirtti.
Latitud’un CEO’su Requarth, “Bölgede işletmeleri büyüten hırslı insanlarda muazzam bir büyüme var, ancak altyapı biraz modası geçmiş” dedi. “Ekosistem stres testinden geçiyor ve eğer birileri işleri daha verimli ve teknoloji girişimciliği için mümkün kılmak için otoyollar inşa etmezse her şey bozulacak.”
Bölgedeki kurucular genellikle hala manuel süreçlere bağımlıdır.
Ayrıca, ABD’den bölgeye artan ilgiyle birlikte – bu finansmanın önde gelen yatırımcılarının kanıtladığı gibi – Latin Amerika’da her zamankinden daha fazla insan şirket kuruyor. Buna göre saha kitabı, Girişim destekli şirketler, 2021’de Latin Amerika’daki 772 anlaşmada 14,8 milyar dolar topladı – önceki altı yılda bölgeye yatırılan toplam sermayenin toplamından daha fazla.
Requarth, “ABD’deki girişimciler risk destekli bir şirket kuruyorlarsa, sürtüşme LatAm’daki gibi olmaz” dedi. “Bir şeyler yapmak ucuzdur, verimlidir.”
Latitud, girişimcilere, şirket kurma, sınır ötesi sermayeye erişim, üst sınır tablosu yönetimi ve “başarılı” operatörler ve teknoloji liderlerinden tavsiyelere erişim gibi, bir girişimin ilk aşamalarından itibaren yardımcı olmayı amaçlıyor. Latitude oluşturma sürecini belgeleyerek başladı.
Requarth, “VC’yi ABD’den çekebilmek için doğru yapıyı oluşturmak üzere üç farklı hukuk firmasını işe almanın yaklaşık 30.000 dolara mal olduğunu keşfettik” dedi. “Aşırı, can sıkıcı ve zaman kaybı gibi görünüyor.”
Böylece üçlü, Latitud’u başlatırken yaptıkları her şeyin haritasını çıkarmaya ve bu süreci LatAm girişimcileri için otomatikleştirecek yazılımlar oluşturmaya başladı.
Bugün şirket, ilki Latitud Go olmak üzere bir yazılım ürünleri paketi inşa ediyor. bugün piyasada bulunandan beş kat daha ucuz bir fiyat.”
Bugün düzinelerce şirket bu yazılımı kullanıyor ve Latitud’un amacı, onu LatAm’daki her VC destekli şirket için kayıt sistemi haline getirmek.
Ayrıca, dünyanın en iyi teknoloji şirketlerinde başarılı operatörler tarafından öğretilen Latitud Bursları adlı bir eğitim programı ve müfredatı da oluşturmuştur. Latitud, programın şimdiden toplamda 1.5 milyar doları aşan toplam değerlemeyle 250 milyon dolar toplamaya devam eden 800’den fazla girişimciyi kendine çekmiş durumda.
Şirketin ayrıca Pomelo, BHub ve Alinea dahil 80’den fazla şirkete yatırım yapan Tomas Roggio liderliğindeki Latitud Ventures adlı bir girişim kolu da var.
A16z Genel Ortağı Angela Strange, kişisel olarak ve şirketi aracılığıyla bir süredir LatAm’a yatırım yapıyor. Latitud’un “Latin Amerika’da değerli bir inşaatçılar topluluğu” oluşturma becerisine ve onun “pazara çıkış süresini hızlandıracak benzersiz ve anlamlı ürün sunumuna” ilgi duydu.
NFX Genel Ortağı Pete Flint, VivaReal’in ilk yatırımcısı ve danışmanı olduğu için on yıldan fazla bir süredir Requarth ile tanınıyor ve çalışıyor.
Flint, TechCrunch’a “O zamandan beri birçok projede birlikte çalıştık” dedi. “Bence bu şimdiye kadarki en büyüğü olacak.”
Ayrıca, a16z ve NFX’in, LatAm bölgesindeki gelecek vaat eden yıldızlara, aksi halde sahip olamayacakları kadar erken erişimden yararlanacakları da dikkate değerdir.
Nubank’tan Vélez, “Latin Amerika’da şu anda çok büyük fırsatlar var, ancak bürokratik sürtüşme noktaları nedeniyle birçok harika çözüm başarısız olacak” dedi. “Latitud, Nubank’ı kurduğumda sahip olmayı dilediğim altyapıyı inşa ediyor.”
Girişimin kendisi resmi bir merkezi olmadığını iddia ediyor. Gotthilf São Paulo’da yaşıyor ve Requarth Bay Area’da (bir yıllığına Meksika’ya taşınmayı planlıyor). 25 kişilik ekibinin geri kalanı ABD, Meksika, Kolombiya, Nikaragua, Uruguay, Panama, Arjantin ve İspanya’ya yayılmıştır.
Yeni sermayesiyle “agresif işe alım” yapmayı planlıyor.
Requarth, “Planımız bir SaaS/fintech şirketi olmak” dedi. “Vizyonumuz, bir girişimcinin bir şirket kurmasına, bir banka hesabı oluşturmasına ve bir işi yürütmek için ihtiyaç duydukları tüm temel araçları elde etmesine yardımcı olmaktır. LatAm’daki her girişim destekli girişimin işletim sistemi olmak istiyoruz.”
Bu arada Latitud, 5 Nisan’da “daha fazla bilgi edinmek ve aynı zamanda yatırım yapma fırsatına sahip olmak isteyen herkes için” bir girişim düzenlemeyi planlıyor.