Hayvansal protein için çiftlikten perakendeye bir platform olan Captain Fresh, Hintli girişimin yerel pazardaki ayak izlerini derinleştirmesi ve denizaşırı genişlemeye başlamasıyla üç ayda değerini iki katından fazla artırarak 500 milyon dolara çıkardı.
Captain Fresh’in kurucusu ve CEO’su Utham Gowda, TechCrunch’a bir röportajda verdiği demeçte, mevcut destekçiler Prosus Ventures ve Tiger Global, girişimin 50 milyon dolarlık C Serisi finansmanına birlikte liderlik etti. Yeni tura Accel dahil mevcut yatırımcılar da katıldı.
Bugüne kadar 100 milyon doları aşan ve Aralık ayında açıklanan B Serisi turunda değeri yaklaşık 200 milyon doları bulan deniz ürünleri için işletmeler arası pazar, yeni turda 10 milyon dolar daha artırma görüşmeleri yapıyor. , konuya aşina bir kişi söyledi. Gowda, C Serisi turunun herhangi bir uzantısı ve girişimin değerlemesi hakkında yorum yapmayı reddetti.
Eski bir yatırım bankacısı olan Gowda, daha önce deniz ürünleri endüstrisini takip etmek için yıllarını harcadı. Halka açılmanın araştırıldığı bir dönemde sektörün en büyük ihracatçılarından birine yardımcı oldu. Plan değişse de, Gowda’nın pazarın içini ve dışını öğrenmesine yardımcı oldu.
“Bu çok büyük bir sektör ama aynı zamanda çok dağınık” dedi ve hala her yıl milyarlarca dolarlık tüketime yol açtığını da sözlerine ekledi. “Hindistan’ın ve gelişmiş pazarların bu kategoriye nasıl baktığına dair iyi bir bakış açısına sahip oldum ve üretim katında çok fazla zaman geçirme ve satın almalarla ilgilenme fırsatı buldum.”
Kaptan Taze2019 yılında kurulan , çiftçilere ve müşterilere hizmet etmek için farklı bir yaklaşım benimsiyor. “Sektördeki diğer tüm oyuncular bunu marka perspektifinden veya son müşteri perspektifinden çözmeye çalışıyor. Temel sorunun tedariki organize etmekte olduğuna inanıyoruz” dedi. “Bu bir emtia işi, ancak arzdan yoksun bir endüstri.”
Bahis ödüyor gibi görünüyor. Captain Fresh bugün çiftçilere ve balıkçılara her gün yüz tona yakın taze balık ve üç düzineden fazla deniz ürünü türü satmalarında yardımcı oluyor, dedi. 50’den fazla toplama merkezi kuran girişim, çiftçilerin Hindistan’daki neredeyse tüm kıyı eyaletlerinde 2.500’den fazla işletmeye satış yapmasına yardımcı oluyor.
Captain Fresh bugün ayrıca ABD, İspanya ve Orta Doğu’da da faaliyet gösteriyor ve üç aydan kısa bir süre önce başlatılan uluslararası iş, şimdiden toplam işin %20’sini oluşturuyor. Hindistan’daki bazı e-ticaret hizmetleri ve çevrimdışı perakendeciler dahil olmak üzere çoğu büyük marka, Captain Fresh’in müşterileri haline geldi.
Hayvansal protein piyasası oldukça parçalıdır. Tarihsel olarak, çiftçiler balıkları ve diğer deniz ürünlerini bir açık artırma yoluyla satın alır ve ürünleri ıslak pazarlara getirir. Ancak bu yaklaşım birçok verimsizlikle dolu. Birincisi, arz ıslak pazarlara zamanında gelmezse, birçok oyuncunun ürünü güvence altına alma imkanı yoktur.
“Güvenilirlik getiriyoruz, bu da esasen şu anlama geliyor: [businesses] bize sipariş verebilir, siparişi kendilerine onaylarız ve ertesi gün ürünü sabah 6’da teslim ederiz. Böylece satın alma ve diğer şeyler hakkında endişelenmek yerine tüm bant genişliğini ürünün pazarlaması ve satışına harcayabilirler” dedi.
“Kalite için de çözüm üretiyoruz. Örneğin, tedarik zincirimizde kaliteyi balığın sahip olduğu dokunuş sayısı dediğimiz şeyle ölçüyoruz. Ne kadar çok dokunuş olursa, kalite o kadar kötü olur. Geleneksel tedarik zincirinde görülen 25 ila 30’dan fazla dokunuşa kıyasla, balığın yakalandığı noktadan satış noktasına kadar temas noktalarını beş veya dördün altına alabildik ”dedi.
Captain Fresh’in yaklaşımı, balıkların ve diğer deniz ürünlerinin raf ömrünü bir ila bir buçuk gün arasında uzatmasını sağladı. “Envanterin üç günlük raf ömrüne sahip olduğu bir kategoride, bir buçuk gün, satışları %40 oranında artırmaları gereken pencere olarak bizimle ilişkilendirilen herkes için önemli bir tampon” dedi.
Girişim, tedarik zincirinin aynı zorluklarla dolu olduğu uluslararası pazarlarda benzer fırsatlar görüyor. Zoom çağrısına ABD’den katılan Gowda, “Artık ABD’de et perakendesinin eskisi kadar gelişmediğini ve gelişmiş pazarlara bile değer katmak için yapabileceğimiz çok şey olduğunu iddia edebilirim” dedi.
Captain Fresh, taze fonları Güneydoğu Asya ve Afrika’dakiler de dahil olmak üzere birkaç ek coğrafyaya genişletmek için kullanmayı planlıyor. Ayrıca, satın almalar yoluyla bir miktar inorganik büyüme izlediğini söyledi.
Girişim, çiftçilerin daha fazla satmasına yardımcı olmak için sosyal ticaret modelini de deniyor. Captain Fresh, bugünkü uygulamasında bu çiftçilere tavsiyeler ve içerik sunuyor. Ve, “Eğer bir balıkçıysanız, envanter detaylarınızı platformumuza yükleyebilirsiniz ve biz onu gerçek zamanlı olarak satarız. O zaman bizim tatminimiz devreye girer” dedi.
Sosyal ticaretle ilgili fikir, balıkçıların ve balıkçı kadınların çevrimdışı deneyimi dijital platformda daha verimli bir şekilde çoğaltabilmelerine yardımcı olmaktır, dedi.
Hindistan’daki Prosus Ventures Yatırımlar Başkanı Ashutosh Sharma yaptığı açıklamada, “Arz tarafında, bir deniz ürünleri pazarından, Captain Fresh şimdi daha büyük hayvansal protein endüstrisine giriyor” dedi.
“Talep tarafında da yeni ihracat pazarları ekleyerek odaklarını genişlettiler. Tüm bunlar, platform potansiyelini vurgulayan aynı temel teknoloji altyapısı tarafından sağlanır. Kaptan Fresh çok iyi ve hızlı bir şekilde yürütmeye devam ediyor. Misyonlarını desteklemekten ve büyümelerinde ortak olmaktan mutluluk duyuyoruz.”