Bir röportajda 2014 yılında TechCrunch Disrupt’ta, o zamanki Pure Storage CEO’su Scott Dietzen’e satın alma yoluyla çıkış olasılığı soruldu.
Herhangi bir yumruk atmadı: “Satın almalar her zaman berbattır ve berbat olacağını düşündüğünüzden daha kötü emer.”
Bu, girişiminizin başına gelebilecek en iyi şey gibi görünmüyor, ancak bu konuyla ilgili yalnızca bir bakış açısı ve belki de kime sorduğunuza bağlı.
Edinilmiş olmak, inşa etmek için çok çalıştığınız markayı ve kimliği kaybetmek veya belki de daha kötüsü kültürel kimliğinizi kaybetmek anlamına geliyorsa, muhtemelen berbat olacaktır. Size sadece kendi iradesini empoze eden bir şirkete takılırsanız, kesinlikle olacaktır.
Bazen, Dietzen’in açıklamasına rağmen, en azından tamam olabilir ve her iki taraf da anlaşmadan bir şeyler alır: satın alan şirketin ürününüze veya yeteneğinize ihtiyacı vardır, bir çıkış ve bir çek alırsınız.
Daha önce, satın alan şirketlerle, anlaşmaya ilişkin bakış açılarını ve bu şirketleri nasıl daha büyük bir varlığa dönüştürdüklerini öğrenmek için konuştuk. Şimdi satın aldıkları üç şirkette çalışan yöneticilerden haber alacağız.
Bu şirketler satın alma deneyimlerinin gayet iyi olduğunu söylediler, çok teşekkür ederim. Yeni derebeyleri hakkında saçma sapan konuşmak üzere olmasalar da, her şey düşünüldüğünde oldukça iyi bir noktaya geldiklerini hissediyorsunuz.
satmaya karar vermek
Seçtiğimiz şirketler hiçbir şekilde yeni girişimler değil. Biri özel sermaye şirketine aitti ve biri satıldığında başka bir şirkete aitti, bu yüzden etrafta dolaşmışlardı ve başka birine rapor vermenin nasıl bir şey olduğunu biliyorlardı. 72 yıllık bir operasyon olan son şirket istisnaydı.
Pathwire’ın CEO’su Will Conway daha önce bu yoldan geçmişti. Girişimi, YC Winter 2011 kohortunun bir üyesiydi ve bir yıl sonra Rackspace’e satıldı. Özel sermaye şirketi Thoma Bravo bir süre sonra onu aldı ve geçen yıl 1,9 milyar dolara Sinch’e sattı.
Bir özel sermaye şirketinin parçası olan Conway, konu satılmaya geldiğinde çok fazla girdiye sahip değildi. Firma satacaksa satacaktı, ancak Conway’in gördüğü gibi, umabileceği kadar iyi bir şirketle anlaşma yaptı. Pathwire’ın birincil ürünleri olan Mailgun ve Mailjet, Sinch’e eksik bir e-posta pazarlama parçası verdi ve şirketin iletişim hizmetleri platformuna güzel bir şekilde uydu.