Açık olanı belirtmek: Müşteri keşfi, ürün-pazar uyumunu sağlamayı uman yeni başlayanlar için çok önemlidir.
Ne yazık ki, çoğumuz yabancılarla konuşmak konusunda yetenekli değiliz. Bir girişimin kurucu ekibinin her bir üyesi belirli bir nedenle işe alındı, ancak müşteri desteği nadiren listenin başında geliyor.
Değer tekliflerini iyileştirmeyi ve hedef kullanıcıları üçgenleştirmeyi umut eden erken aşamadaki girişimler, arkanıza yaslanıp müşteri istihbaratının devreye girmesini bekleyemezler.
Bunun yerine, kurucuların eyleme dönüştürülebilir içgörüler üreten sağlam metodoloji kullanarak kendi ürün ve pazarlama deneylerini yürütmeleri gerekir. Bu ekstra çaba gibi geliyorsa, olmamalı: işinizin önemli bir yönü.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Human Ventures’ın yerleşik girişimci programının program direktörü Elise King, veri toplamak için kullandıkları taktikler hakkında daha fazla bilgi edinmek için şirketinin portföyünden üç kurucuyla röportaj yaptı:
- MVP öncesi/müşteri keşif aşaması: Tiny Organics
- Orta MVP aşaması: Tabu
- Ürün piyasaya çıktıktan sonra: Deniz mavisi
King, “Kapsamlı tema şu gibi görünüyor: Demografinizi dinleyin, onlara gerçekten hizmet etmenin bir yolunu bulmak için deneyimlerinden öğrenin ve gerekirse başka yöne dönmekten korkmayın,” diyor King.
Ürün denemelerinin yönetimi kolaydır, ancak bunlar en çok birden fazla ekip üyesinin dahil olduğu durumlarda etkilidir. Bir kişinin bulgularını şirketle paylaşmasını sağlamak yerine mümkün olduğunca çok sayıda paydaşı sürece dahil edin.
Çok verimli olan bir başlangıçta müşteri dinleme oturumlarını yönettim, ürün yöneticilerimiz, tasarımcılarımız ve mühendislerimiz katılmaya başladı. İlk kullanıcılarla doğrudan etkileşimleri, daha akıllı seçimler yapmamıza ve büyümeyi hızlandırmamıza yardımcı oldu.
Git yabancılarla konuş: İlk, en sadık müşterilerinizden neler öğrenebilirsiniz?
Okuduğunuz için çok teşekkürler; Umarım iyi bir hafta geçirirsin.
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Citrix-Tibco birleşmesi kurumsal sihir yaratacak mı? Vista açıkça öyle düşünüyor
Resim Kredisi: Bloomberg (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Çoğu şirket, değişen ortamlara uyum sağlamayı zor buluyor, ancak Citrix Systems ve Tibco gibi eski kurumsal devler için değişim, gittikçe uzan bir dağ.
Bazıları sorun görürken, diğerleri fırsat görüyor: Vista Equity Partners ve Elliot Management, Citrix ve Tibco’yu önde gelen ürünlerle bir kurumsal devi oluşturmak için birleştirmenin çapraz satış fırsatlarının ve pazar payının açılmasına yardımcı olacağına bahse giriyor, Ron Miller ve Alex Wilhelm.
“Her iki şirket de artık yap ya da boz yolunda, [but at least they are] Constellation Research’te bir analist olan Holger Mueller, artık yavaş inovasyonun sıkıntılarında oyalanmadıklarını söyledi.
Bağış toplama sürecinizde ivme nasıl oluşturulur ve korunur?
Resim Kredisi: ozgurcankaya (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Para toplarken yatırımcıların dikkatini çekmek yeterli değildir – genellikle onları fonlama sürecinizin verimli olduğuna ve diğer yatırımcılarla konuştuğunuza ikna etmeniz gerekir.
Foundersuite.com’un CEO’su Nathan Beckord, momentumun bu ilgi düzeyini oluşturmanın anahtarı olduğunu ve bu enerjinin tüm bağış toplama sürecinizi ilerleteceğini yazıyor.
“E-posta tanıtımlarını istemek için harika bir hack” ile açıldıktan sonra Beckord, yatırımcı ilgisini ve çekiciliğini en üst düzeye çıkaracak ivmeyi sürdürmek ve bundan yararlanmak için beş hızlı ipucu paylaşıyor.
Boğa mı, ayı mı? 2022’de Avrupa VC faaliyeti için neler beklenebilir?
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Avrupa risk sermayesi, 2020’ye göre %120 artışla 102,9 milyar Euro’luk yatırım kaydederek, muhteşem bir 2021’e sahipti.
PitchBook’ta EMEA VC Analisti Nalin Patel ve Point Nine Capital’in kurucu ortağı Christoph Janz Anna’ya, bol sermaye, yüksek kaliteli girişimler ve sağlıklı anlaşma akışının Avrupa girişim pazarını daha da yüksek seviyelere taşıyacak birkaç faktör olduğunu söyledi. Heim ve Alex Wilhelm.
Bununla birlikte, Janz, kamu piyasasındaki düşüşlere bağlı olarak değişen çıkış beklentilerinin Avrupa’da erken aşamadaki girişim yatırımlarına kadar düşebileceğinden, bir yavaşlamanın da muhtemel olduğunu söyledi.
“VC’lerin halihazırda artırdığı fonlar aracılığıyla piyasada kurumsal bir ivme var ve FOMO bir gecede yok olmayacak. Öte yandan, kamu piyasaları tedirgin edici ve çıkışlar beklemede,” diye yazdı Alex ve Anna.
Çin’in aşırı ısınan robotik endüstrisini soğutmak için temel bilgilere geri dönün
Resim Kredisi: KUMAŞ TABU (yeni bir pencerede açılır)
Teknoloji hakkında konuştuğumuzda robotik ve yazılım bir arada olabilir, ancak her birinin yatırım felsefeleri çılgınca farklıdır.
Northern Light Venture Capital’in ortağı He Huang, Çin’in değerlemeleri daha da hızlı yükselen robotik girişimlerine hızlı bir yatırım balonu gördüğünü, ancak yazılım yatırımcılarının robotik endüstrisini, finansal ihtiyaçlarını ve zaman çizelgelerini anlamadan önce anlaması gerektiğini söylüyor. .
“Yatırımcılar ve şirketler, iş temellerine geri dönmeli ve müzakere masasının her iki tarafında da endüstrinin tipik çıkış sabırsızlığına direnmeli.”
Joe Rogan, ekonomi ve kapitalizmin neden insanları ÇKP’yi suçlamaya ittiği
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Akış platformları özel içeriği sever – endüstrinin gelişiminin bu aşamasında, bir şirketi diğerinden ayıran tek şey bu anlaşmalardır.
2020’de Spotify, Joe Rogan’ın ikonoklastik podcast’ini 100 milyon dolardan fazla lisansladı.
Ancak bugün yüzlerce bilim insanı ve doktor, Rogan’ın levrekini COVID-19 yanlış bilgisini yaymak için kullandığını ve ortaya çıkan öfkenin birkaç müzisyenin çalışmalarını platformdan çekmesine neden olduğunu söylüyor.
The Exchange’de Alex Wilhelm, “Bu, Spotify’ı zor durumda bırakıyor” diye yazıyor.
“Şirket hem ticari bir müzik işine hem de özel bir podcasting işine sahip olmak istiyor. Ancak bunun yerine, özel podcasting stratejisi, temel değer önerisini ve gelir faktörünü azaltıyordu, yani en çok kaydedilen müziği düzenli bir ücret karşılığında sunuyordu.”