Web’de başarılı olmak için hack’leri ve devrim niteliğindeki teknikleri her yerde duyarsınız. Dijital pazarlamanın temelleri hiç değişmediyse, doğru kitleye ulaşmak giderek daha karmaşık hale geliyor ve kanallar çoğalıyor.
Şirketler daha sonra pazarlama çabalarına öncelik verme konusunda gerçek bir ihtiyaçla karşı karşıya kalırlar. Hele ki orada sadece bir kişi çalışıyorsa onların yayılmasını istemezsiniz.
Spaag, dijital pazarlamada önemli bir oyuncu oluşturmak için Germinal’i satın aldı
Bu yazıda, önümüzdeki yıllarda sürdürülebilir bir şekilde büyümeyi planlıyorsa, herhangi bir VSE / KOBİ’nin ilk günlerinden itibaren uygulamaya koyması gereken beş şeyi göreceğiz.
1. Bir bütçe ve hedefler belirleyin
Bu tavsiye size basit görünebilir, ancak bütçesi veya net pazarlama hedefleri olmayan şirketlerin sayısına sürekli şaşırıyoruz. Outbound Engine tarafından yapılan bir araştırmaya göre, 2019’da küçük ve orta ölçekli işletmelerin %50’sinin tanımlanmış bir pazarlama planı yoktu.
Bütçeyi oluşturmak, pazarlama bütçesinin hedeflenen cironun %5 ila %10’u arasında olması gerektiğini belirten temel bir kural vardır. Bu, pazarlama ekibi tarafından temsil edilen maaş ve insan maliyeti dahil olmak üzere insan kaynaklarını içerir. Bu rakam yüksek görünebilir, ancak ortalama olarak başarılı şirketlerin pazarlama bütçesinden beş kat daha fazla yatırım getirisi elde ettiğini unutmayın!
Hedeflerinizi belirlemek için, dönüşüm oranlarınızı düşünerek başlamanız gerekecek. Bir müşteriyi imzalamak için kaç kişi gerekir? Yani, yıl içinde beş müşteri daha istiyorsanız, bu beş yeni müşteriyi imzalamak için kaç kişiye ihtiyacınız olacak?
2. Sitenizden ve kişilerinizden yararlanın
Düzenli olarak gönderi paylaştığınız bir LinkedIn sayfasında takipçi kazanmak için zaman ve para yatırdığınızı hayal edin. Ve bir gecede, LinkedIn algoritmasını değiştirir: Bu abonelerin yalnızca %10’una ulaşmak için ödeme yapmanız gerekir, çünkü organik gönderileriniz hedef kitlenizin akışının altında boğulur.
Kurgu? Yine de her sosyal ağda veya arama motorunda olan tam olarak budur: kuralları siz koymuyorsunuz.
Böylece 2012 yılında Facebook sayfaları, organik yayınları sayesinde hedef kitlesinin %15’inden fazlasına ulaşmayı başarmıştır. 2016’da bu rakam %2’nin biraz üzerindeydi. Tersine, 1000 gösterim başına bir reklamın fiyatı, iki yıl sonra 3,60 ABD Doları ile karşılaştırıldığında, Ocak 2019’da 2,5 ABD Dolarının altındaydı.
Bir şirketin en baştan ustalaşması gereken iki şey vardır: kendi alan adına sahip web sitesi ve iletişim veritabanı.
Bunu bir yatırım olarak görün: Kontrol etmediğiniz platformlarda para harcayarak kiralamak yerine, size ait olan şeylere yatırım yaparsınız.
3. İnsanların sizi nasıl bulduğunu bilin
Kendinize sormanız gereken ilk soru, insanların sitenizi nasıl bulduğudur. Çoğu zaman, sitemizi kaç kişinin ziyaret ettiğini, ne kadar kaldıklarını ve hatta hangi sayfalarda gezindiklerini bilmemize izin veren Google Analytics analizlerine güveniyoruz, ancak önemli bilgileri kaçırıyoruz: web sitemize neden geldiler?
VSE’lerin/KOBİ’lerin çoğunluğu için site trafiğinin %90’ı marka veya ürünlerle ilgili anahtar kelimelerden gelir. Yani bunlar markanıza zaten aşina olan insanlar. Daha sonra siteleri, daha önce duydukları bir marka hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen bu insanlar için etkili bir vitrin görevi görür. Ancak site, satın alma işlemini gerçekten yapmalarına izin vermiyor.
Bundan kaçınmak için, insanların sitemize nasıl geldiklerini ve orada ne aradıklarını anlamak gerekecektir.
Harekete geçmeden önce ölçmeliyiz. Google Arama Konsolu, Google’dan gelen trafiğinizin bağlamını bilmek için kullanışlı bir araçtır. Bununla birlikte, SEO konusunda uzman olmayan bir lider veya pazarlamacının ondan gerçekten eyleme geçirilebilir bilgiler elde etmesi için bu araca erişmesi zor olabilir. Gibi başka bir ücretsiz araç Plezi Bir fırsatları daha kolay tespit etmek için bu verileri depolayarak ve yorumlayarak size yardımcı olabilir.
4. Mevcut sayfaları optimize edin
Sadece “biz biz bizi” okuduğunuz bir siteye kaç kez geliyorsunuz? Kendinizi kaç kez bir web sayfasının sonunda nereye gideceğinizi bilmeden buldunuz? Yalnızca iletişim isteğinde bulunmanızı öneren sitelere kaç kez başvurdunuz?
Bu kötü uygulamaları birleştirerek ziyaretçilerinizin %98’inin hemen ayrılmasını sağlarsınız.
Bu nedenle, dönem iyi kararlar almaya elverişli olduğundan, sitenizi optimize etmeye başlamak için işte basit bir yöntem.
Bir sitede en çok trafik yapılan 10 sayfaya dayanarak kendinize şunu sorun:
Ziyaretçi neden bu sayfaya geldi?
Bundan sonra ne yapabilir?
Örneğin, ürününüz/hizmetinizle ilgili bir sayfaysa, sonraki işlem fiyat teklifi istemek, broşür veya müşteri vakası indirmek olabilir. Bu bir blog yazısıysa, indirmek için bir kontrol listesi, makaleyi pdf, beyaz kağıt veya başka bir şey sağlayabilirsiniz.
Uyarı: Bir blog makalesinde ürününüz hakkında konuşmak veya bir haberi okuduktan sonra bir demo sunmak çok doğrudan. Her zaman ziyaretçime değer katan en basit eylemin ne olduğunu düşünmek zorundasın.
Happy Team sitesi ile örnek:
- Pazarlama müdürü, işyerinde çatışmayı yönetme hakkında bir makale yayınladı
- Daha sonra, Plezi One kontrol panelinde “pdf” anahtar sözcüğünü içeren aramalardan bu makaleye gelen trafiği tespit etti.
- Daha sonra, bu makalenin sonunda çevrimiçi hale getirmek için bu makaleden bir PDF oluşturdu.
Sonuçlar: Makaleyi okuyanların %5’i PDF’yi indirerek Happy Team’in hizmetleriyle ilgili birçok kişinin e-posta adresini toplamasına izin verdi.
5. “Premium” içerik yükleyin
Az önce gördüğümüz gibi, basit bir PDF, sitenizin içeriği az olsa bile, siteniz tarafından oluşturulan kişi sayısını patlatabilir.
Ve premium içeriğin olanakları çoktur! İşte bazı örnekler:
Ürün veya hizmet sayfalarınızda:
- Eğitim teklifinin sunumu ⇒ Eğitim kataloğunun indirilmesi
- Bir SaaS yazılımının sunumu ⇒ Fiyat listesini veya tekliflerin ayrıntılarını indirin veya bir demo talep edin
- Sektöre göre teklif sunumu ⇒ Sektöre özel metodolojinin indirilmesi
- Bir hizmetin sunumu ⇒ Bir müşteri vakasının indirilmesi
- Müşteri desteği sunumu ⇒ Sorununuzla ilgili olarak ziyaretçinin “olgunluğunu” değerlendirme formu
Blog yazılarınızda:
- Gelen pazarlama hakkında makale ⇒ Kılavuz: “Gelen pazarlama stratejinizi nasıl kurarsınız?”
- İyi uygulamaları listeleyen makale ⇒ İyi uygulamaları ayrı olarak yayınlayın ve hepsini içeren pdf formatındaki kılavuza bakın
- Bütçenizi nasıl oluşturacağınızla ilgili makale ⇒ İndirmek ve özelleştirmek için bir bütçe şablonu önerin
- Yoğun makale ⇒ Özeti PDF olarak verin
- Kısa makale ⇒ Daha yoğun içeriğe bağlantı verin
- Eğitim makalesi ⇒ İzlenecek adımları özetleyen bir kontrol listesi verin
Dijital pazarlama yoluyla iş fırsatları yaratmak, bazılarının iddia ettiği kadar karmaşık olmak zorunda değildir. Her şeyden önce, temellere güvenmek, ilk başarıları belirlemek ve çabalarınızı neyin işe yaradığına odaklanmak için onlara güvenmek meselesidir.