Son nesil tüketicilerin köpeklerine davranış şekli(!) daha önce gelenlerden çok farklı. Memnun olduğu noktaya geldi.
Bond Vet ve Small Door gibi bir avuç yeni evcil hayvan veterinerlik hizmeti var ve evcil hayvan gıda şirketleri, Farmer’s Dog ve Spot & Tango da dahil olmak üzere gerçek bir şekilde karışıma girdi.
masal, diğer yandan, bir yavru ebeveynin kentsel bir ortamda aklı başında kalmak için ihtiyaç duyduğu tasmalar, tasmalar, kasalar ve oyuncaklar dahil olmak üzere aksesuarları düşünüyor. Şirket, Kadın Kurucular Fonu ve Slow Ventures’ın katılımıyla 14W liderliğindeki A Serisi’nde az önce 9 milyon dolar topladı. Ve bu taze para, ekosistem olarak birlikte çalışan köpek aksesuarları yapma planının akıllıca olduğunu gösteriyor.
New York merkezli girişim, hem pandemi kaynaklı köpek satın alma dalgalarını hem de Y kuşağının evcil hayvanlarına nasıl baktığı konusundaki trendi sürüyor. Bilirsiniz, yaşayan nefes arkadaşları gibi.
Ancak Fable, yalnızca evcil hayvanların kendisine odaklanmak yerine, evcil hayvan ebeveynini de düşünmek için bilinçli bir çaba gösterir.
Fables ürünlerinin tümü, bir evcil hayvanın bakımını daha kolay ve estetik açıdan daha hoş hale getirmek için tasarlanmıştır.
Şirket bir tasma ve tasma ile piyasaya çıktı ve ardından Magic Link adı verilen yeni bir tür eller serbest tasmaya dönüştü. Aynı anda hem kahve içip hem de köpeği gezdirmek için birden fazla işi yapmaya çalışan herkes, eller serbest bir tasmanın değerini çabucak anlayabilir.
Resim Kredisi: masal evcil hayvan
Fable daha sonra, yatağın yanında bir yan sehpa olarak ikiye katlanabilen bir sandık, bir köpek kasesi, bir kaka torbası dağıtıcısı (birkaç ay sonra değiştirilmesi gerekmeyecek kadar dayanıklıdır) dahil olmak üzere, bir köpeğe bakmakla ilgili diğer kullanım durumlarına genişletildi. ve en önemlisi oyuncaklar.
Aslında, Fable’ın en çok satan ürünü, uygun bir şekilde The Game adlı bir oyundur. Köpeğim için gerçek bir nimettir olan bir tane var.
Oyun, ağırlıklı bir tabana ve bir fincan kuru mama veya şeker koyabileceğiniz bir silikon çerçeveye sahiptir. İçeride, köpeğiniz için zorluğu ayarlamanıza izin veren bir sürgülü mekanizma var. Oradan, yavru hem oyunlarını hem de av sürüşlerini harekete geçirir ve bir süre meşgul kalabilir.
Yavru köpeğim için, ya onun için çok kolay olan (beş dakika kazandıran) ya da ucuz ve çok gürültülü olan yapbozlar ve toplar da dahil olmak üzere, diğer tedavi sağlayan oyuncaklarım oldu. Oyun bu iki sorunu çözüyor gibi görünüyor.
Fable ayrıca, yavru köpeğin açmak için sıkması gereken küçük bir yuvadan ödül dağıtan Falcon adlı bir oyuncak da piyasaya sürdü. Falcon kendi başına iyidir, ancak küçük kızınız veya erkek arkadaşınız için farklı, daha zor oyunlar oluşturmak için birden fazla Falcon’u bir araya getirebilirsiniz.
Tüm bu ürünler, uyumlu toprak ve mücevher rengi renkleriyle küçük bir alanda iyi görünecek şekilde tasarlanmıştır.
Fable’ın gerçek dehası burada yatıyor.
Bir ürün diğerine yol açar. Gerekli malzemeleri (tasma ve tasma) satın aldıktan sonra, artık güvenilir bir markadan eşleşen bir oyuncak veya kaka çantası almak mantıklıdır. Köpeğiniz Oyunu seviyorsa, neden Falcon’u almıyorsunuz? Neden iki tane almıyorsun? Ve eğer bir Falcon’unuz varsa, köpeğinizin orada meşgul kalabilmesi ve uyarılabilmesi için Sandık’ın içine asılabileceğini biliyor muydunuz? Ve hazır başlamışken, neden ona uygun bir kase almıyorsun?
Ama Fable orada dinlenmiyor. Şirket, portföye eklenecek yeni kullanım örneklerinin yanı sıra mevcut ürünleri geliştirmenin yollarını da düşünüyor. Örneğin, kardeş kurucular Jeremy Canade ve Sophie Bakalar, Sandık’a bir eklenti satma planlarını anlattılar. (Şu anda, insan eşyalarını saklamak için çekmecesi veya bölmesi yoktur.)
Resim Kredisi: masal evcil hayvan
Canade ayrıca Oyun için oyuncağın köpek için zorluğunu değiştirecek farklı bir eke de işaret etti.
Planlı eskitme buradaki stratejinin bir parçası değil, daha ziyade şirket yenilerini piyasaya sürerken mevcut ürünleri geliştirmek için başka neler sunabilir?
Başlangıç, bu stratejiyi kullanarak oldukça başarılı oldu.
2021’de Sandık için bekleme listesinde 20.000’den fazla kişi vardı ve Fable tatil boyunca her beş ila on dakikada bir Oyun birimi sattı.
Genel olarak, ekibe göre, iş yıldan yıla yaklaşık 3 kat büyüdü.
İnsanların doğal olarak köpeklerinin etrafında içerik paylaşmayı sevmelerinin de zararı olmaz. Canade ve Bakalar’a göre Magic Link ve The Game gibi ürünler etrafındaki organik pazarlama, sözcüğün yayılmasına muazzam bir şekilde yardımcı oldu.
Fable’ın fiyat noktası, Spektrum’un birinci sınıf sonuna doğru daha fazla eğiliyor. Sandık özellikle 395 dolarla öne çıkıyor – Amazon veya PetCo’dan 40 dolara bir sandık alabilirsiniz. Ancak Bakalar, fiyatlandırmanın ürünleri nasıl kıyasladığınıza bağlı olduğunu açıkladı. Örneğin, Sandık aynı zamanda bir komodindir, bu nedenle West Elm veya Restoration Hardware’deki fiyatlar ile karşılaştırıldığında, çok daha uygundur.
Oyun 55$, Magic Link 65$ ve Atık Torbası Tutacağı 35$, size fiyat aralığı hakkında biraz fikir verebilir.
“Şunlar [competing] ürünler kısa vadede çöpe atılmak ve yeniden şekillenmek üzere tasarlanıyor” dedi Canade. “Ürünleri sıfırdan yeniden düşünmeye ve hem hayvan hem de insan için şeyler yapmaya çalışıyoruz. Bu iki dünyada aynı anda yaşamaları gerekiyordu. Bunu kimse yapmıyor. Herkes ya sadece insan için, bir köpeğin yıpranmasına dayanamayacak kalitede, ya da sadece bir köpeğe göre tasarım yapıyor. [that doesn’t fit into the use cases of a human]”
(Transkriptimdeki ses, bu alıntının sonu için korkunçtu. Canade’den açıklama bekliyorum ve duyduğumda güncellenecek.)