…ve bu süreçte ruhunu sağlam tuttu
Geleneksel başlangıç Ateş rüyası şuna benzer: Yurt odanızda bir startup için devrim niteliğinde bir fikir bulursunuz. Okulu bıraktınız ve fikrinizi, sanal para birimlerinin size nakit yağmur yağdırdığı Sand Hill Road’a götürdünüz. Şirketiniz hızla büyür. Sonunda 1 milyar doların üzerinde bir değerleme elde edersiniz ve büyük bir tantanayla halka açılırsınız.
Zaten mitoloji bu, ama ya başka bir yolu olsaydı? Ya 1 milyar dolarlık bir şirketi dış yatırım, çılgın satış ve pazarlama harcamaları, daha hızlı büyüme baskısı olmadan büyütebilseydiniz?
Zoho, geniş bir ön ve arka uç iş yazılımı setine sahip bir şirket, bu büyüme ve yatırım klişesine büyük bir başarı için meydan okudu. Zoho, geçen yıl gelirin 1 milyar doları aştığını bildirdi – özel bir kuruluş olarak kesin bir rakam vermemesine rağmen. Yine de hiçbir zaman bir kuruş kadar dış yatırım almamıştır.
Zoho, şirketi kendi şartlarına göre geliştirerek, herhangi bir yatırımcı müdahalesiyle uğraşmak zorunda kalmadan, yavaş ama istikrarlı bir şekilde büyüyen, Ar-Ge ve ürün geliştirmeye batmış güçlü bir iç kültür inşa edebildi.
Zoho’nun 50’yi aşan ürün kataloğu, geleneksel bir ofis paketinden iş zekası, finans, satış ve pazarlama, müşteri hizmetleri ve burada listelenemeyecek kadar çok yazılım kategorisine kadar her şeyi kapsar. Kullanımı artırmak için bir freemium modeli kullanarak Salesforce, Google, Microsoft ve Oracle gibi devlerle rekabet ediyor ancak bu kadar zorlu bir rekabet ortamına rağmen başarılı olmanın bir yolunu buldu.
Zoho’nun kendi şartlarında nasıl büyüdüğünü ve bu “yapabilecek küçük motorun” nasıl ilerlemeye devam ettiğini daha iyi anlamak için kurucu ve CEO Sridhar Vembu ve bazı endüstri uzmanlarıyla konuştum.
