Y kombinator destekli Nijeryalı gıda tedariki girişim Kanalizasyon TechCrunch, çalışan ödeme yapısını değiştirdi ve yeni sermaye arıyor.
Bu döşendikten sonra İşgücünün% 44’ü – Yaklaşık 120 çalışan —Gün ayı, Beş ay içinde ikinci tur iş kesintileri. En son geliştirmede, başlangıç, TechCrunch tarafından görülen dahili belgelere göre, artık bir hisse senedi payı opsiyon planı (ESOP) ile desteklenen performans tabanlı bir ödeme sistemi ile çalışanların geleneksel maaşlarını değiştirmiştir.
Partech Africa ve TLCOM Capital liderliğindeki A turunda 30 milyon dolar toplayan beş yaşındaki girişim, yeniden yapılanmanın kârlılığa yönelmek için gerekli olduğunu söyledi.
Belgelere göre, Vendease’in yeni tazminat modeli beş aşamalı bir maaş kurtarma planı içeriyor.
Şubat ayında, tüm çalışanlar önceki ücrete bakılmaksızın ₦ 140.000 (~ 90 $) maaş aldı. Belgeler, Mart’tan Mayıs’a kadar, şirketin performans hedeflerini karşılamaları halinde çalışanların ücretlerini eski seviyelerin% 30’una yükselteceğini, ancak bu hedefleri belirtmediği belirtiliyor.
Tazminat, Haziran’dan Ağustos’a kadar eski maaşların% 60’ına ve Eylül’den Kasım’a kadar% 90’a yükselecek ve Aralık ayına kadar beklenen tam maaş restorasyonu tekrar şirket ve çalışan performans hedeflerine bağlı olacak.
Maaşların ödenmemiş kısımları ESOP altında hisse opsiyonlarına dönüşecek ve% 50’si on ay boyunca ve geri kalanı üç yıl boyunca hak kazanacak. Ancak çalışanlar sözleşmesine göre, çalışanlar bu seçenekleri sadece yönetim kurulu onaylı bir piyasa değerinde kullanabilirler.
Şirket, çalışanların ödemesindeki değişikliklerin, karlılığa bile yakın olduğu gibi, şu anda bir ara noktada olduğu konusunda ısrar ederek değişiklikleri doğruladı.
Bir şirket sözcüsü TechCrunch’a verdiği demeçte, “Vendease hem işini hem de operasyonlarını yeniden yapılandırdı. Biz bir yazılım şirketiyiz ve OPEX-ağır operasyonları teknolojiyle kendimizle yönlendirmek yerine kolaylaştırmaya odaklanmak istiyoruz” dedi.
Değişikliklerin, şirketin finansal açıdan daha sürdürülebilir büyürken çalışan verimliliğini teşvik etmeyi amaçladığını söylüyor. Sözcü, “Sadece kazandığımızı harcıyoruz, bu da bizi sürekli olarak başabaşta tutuyor ve kârlılığa odaklanıyor” diye ekledi.
150’den fazla çalışan kaldığında, Bitonez, maliyetleri düşürmek ve operasyonları sürdürmek için iç yeniden yapılanma, taze sermaye ve AI odaklı verimlilik üzerine bahis yapıyor. Şirketin belirttiği gibi, bu aynı zamanda yazılım odaklı büyümeye daha fazla odaklanmak ve satış ve ödeme çözümleri ve kredi piyasası üzerinde iki katına çıkmak anlamına gelirken, yavaş yavaş depolama ve lojistik operasyonlarını aşamalı olarak aşamalı hale getirir.
Ayakta kalmak için BNPL’ye bahis yapmak
2019 yılında Tunde Kara, Olumide Fayankin, Gatumi Aliyu ve Wale Oyepeju tarafından kurulan Vendease, Afrika restoranları ve gıda işletmeleri için gıda tedarikini kolaylaştırmak için yola çıktı.
Başlangıçta, gıda tedarik zincirindeki işletmelere yılda milyarlara mal olan verimsizlikleri ortadan kaldırabileceğini iddia etti. 2022 yılına gelindiğinde, 2.000’den fazla müşteri için 400.000 metrik ton gıda hareket ettirdiğini söyledi, onları ana pazarı Nijerya’da tedarik maliyetlerinde 2 milyon dolar tasarruf ettirdi ve israfla ilgili kayıpları yaklaşık 500.000 dolar azalttı.
Ancak son iki yıl, kanatlı ve FX cinsinden geliri olmayan birçok Nijeryalı girişim için acımasızdı. Eylül 2022’de A serisinden bu yana, Nijerya’nın Naira’sındaki geliri üç katına çıktı, ancak para biriminin son üç yıldaki keskin amortismanı bu kazançları dolar açısından sildi. Enflasyon, operasyonel maliyetleri daha da artırdı, sermaye ve insan yoğun iş için karlılığı sıktı.
Vendease’in geçen yıl içinde ana gelir sürücülerinden biri şimdi satın alma, daha sonra ödeme (bnpl) ürünü oldu. Geleneksel borç verenler, oynaklıkları ve parçalanmaları nedeniyle genellikle gıda işletmelerinden kaçınırlar. Ancak bayat, tedarik zinciri bilgisini, finansal kurumları gıda işletmeleri ile birleştiren pazar yoluyla kredilerin altına alınması için kullanır.
Şirket, son iki yılda% 1’in altında bir varsayılan oran talep ediyor ve 70 milyon doların üzerinde kredi verildi Eylül 2024 itibariyle.
CFO Mohamed Chaudry Ocak 2024’te katıldığında, BNPL’yi karlılığın kilit yolu olarak tanımlamasına yardımcı oldu. Bununla birlikte, son zamanlarda yapılan bazı ayarlamalara rağmen, kredi ürünü tek başına orada kanalizasyon almak için yeterli görünmüyor.
Randevusu, finansal kontrolleri sıkılaştırmak ve kaynaklara göre sadece birkaç ay daha sürebilecek nakit pistini uzatmak için devam eden yeniden yapılandırmayı başlattı.
Bu nedenle, şirket, operasyonel giderlerden ziyade teknoloji büyümesini ve genişlemesini finanse etmek için kullanacağı bir köprü turu, parayı yükseltmek için mevcut ve yeni yatırımcılarla görüşmelerde bulunuyor.
Bu arada kaynaklar, Vendease’in Horeca’daki diğer oyunculara (otel, restoranlar ve catering) ve FMCG sektörlerine potansiyel bir satış araştırdığını söylüyor.
Ancak şirket buna itiraz ediyor ve bunun tam tersi olduğu konusunda ısrar ediyor. Bir sözcü, “Özellikle birleşme ve satın alma için yaklaşmak normaldir, özellikle de gıda gibi benzersiz bir alanda faaliyet gösteren hızlı büyüyen bir iş olduğunuzda. Evet, bayat yaklaşıldı, ancak kurucular yakında ölçeklendirmeye odaklanıyor,” dedi bir sözcü.
