Pitch Deck Hazırlarken Dikkat Edilmesi Gereken Unsurlar
TechCrunch Disrupt etkinliğinde, üç yatırımcı sahneye çıkarak bir pitch deck’in neyin işe yaradığını ve neyin yıkıcı olduğunu tartıştı. Yatırımcı Jyoti Bansal, Defy’den Medha Agarwal ve January Ventures’dan Jennifer Neundorfer, izleyicilerle pitch deck’in etkili unsurları hakkında samimi görüşlerini paylaştılar.
Olumsuz Yönler: Buzzword Aşırılığı
Konuşmacılar, pitch sunumlarında sıkça karşılaştıkları en büyük sorunlardan birinin “buzzword aşırılığı” olduğunu ifade ettiler. Medha Agarwal, bir kurucu AI terimini ne kadar çok tekrarlarsa, o kadar az AI teknolojisi kullandığını belirtti. “Gerçekten yenilikçi olanlar, bunu konuşacak ve entegre edecek, ama sunumlarının merkezinde yer almayacaklar” dedi.
Yatırımcıların Beklentileri
Bansal, yatırımcıların beklentilerini üç ana soru etrafında özetledi. Öncelikle, “Geliştiricinin fikri, büyük bir pazara hitap etme potansiyeline sahip mi?” sorusu öne çıkıyor. Ayrıca, “Kurucunun çözmeye çalıştığı sorun gerçekten çözmeye değer mi?” gibi kritik bir soruya dikkat çekti.
Yatırımcıların sormak istediği ikinci soru ise, neden bu kurucunun şirketi kurmak için doğru kişi olduğudur. Bansal, “Size özgü bir özellik olmalı,” dedi ve bunun, kurucu takımındaki özel üyeleri veya sahip olduğu benzersiz becerileri kapsadığını vurguladı. “Eğer sorun ilginçse, 20 başka şirket bu sorunu çözmeye çalışacak. Dolayısıyla siz neden kazanmalısınız, fırsatınız ne?” diye sordu.
Üçüncü olarak, yatırımcılar bir tür doğrulama görmek istiyor. “Müşterilerle etkileşim,” şeklinde açıklayan Bansal, “İlk müşteri geri bildirimleri, gelir veya başka bir şey gibi bir tür doğrulama olmalı” dedi. Bu üç soru, sonunda, “Bu bir milyar dolarlık bir şirket haline gelebilir mi?” litmus testine ulaşmamıza yardımcı oluyor.
AI Başlangıçlarının Fark Yaratma Yöntemleri
Panel, AI başlangıçlarının bu alanda nasıl farklılaşabileceklerine dair önemli noktalar da dile getirildi. Bansal, alan uzmanlığının ve net bir rekabet stratejisinin önemine vurgu yaptı. Neundorfer ise dikkatini çeken firmaların, mevcut süreçleri yalnızca iyileştirmekle kalmayıp yeni davranışları teşvik eden şirketler olduğuna dikkat çekti.
Pratik Tavsiyeler ve Stratejiler
Agarwal, kuruculara daha taktiksel önerilerde bulunarak, AI teknolojisinin ürünlerini nasıl desteklediğini açıklamaları gerektiğini vurguladı. Ayrıca, net bir pazara giriş stratejisi oluşturmalarını ve işlerinin mevcut rakiplerden daha verimli nasıl olacağını göstermelerini önerdi.
Ayrıca, rekabetin önemine dikkat çeken Agarwal, “Bazı kurucular, adı geçen rakiplerinizi sunumda göstermezseniz, benim gözümde biraz güven kaybına yol açtınız” diyerek herkesi dikkatli olmaya davet etti.
Değişen Pazar Koşullarında Navigasyon
Yatırımcılar, hızla değişen pazar manzarasında nasıl yol alabileceklerine dair de önerilerde bulundular. Agarwal, kurucuların endüstri gelişmelerinden haberdar olmaları gerektiğini belirtti. Neundorfer ise, kurucuların araç ve içgörü paylaşmak için kurucu ağlarıyla bağlantıda kalmalarını önerdi.
Bansal’ın önerisi ise daha basitti: “Ürününüzü geliştirmeye odaklanın.”
