Harry Qi’nin Başarı Hikayesi ve Motion’a Yolculuğu
Harry Qi, 23 yaşına geldiğinde, pek çok insanın hayal edemeyeceği bir finansal başarıya imza atmıştı. Yıllık kazancı yaklaşık 1 milyon dolara ulaşmıştı. Bu başarı, Qi’nin üniversiteden mezun olduktan sonra çalıştığı “quant” işinde elde ettiği bir kazançtı. Ancak, birçok insan gibi sürekli daha fazla para kazanma peşinde koşarken, derin bir boşluk hissetmeye başladı.
Qi, artık bir etki yaratmak istemeye başlamıştı. Bu arayış, 2019 yılında en yakın arkadaşlarıyla birlikte bir AI (Yapay Zeka) takvim ve görev yönetim uygulaması geliştirmelerine yol açtı. Y Combinator’a başvurmuşlar ve 2020 Kışı grubuna kabul edilmişlerdi. Bunun üzerine işlerinden ayrılarak girişimci olmaya karar verdiler. Zamanla Motion ekibine dördüncü bir kurucu olarak Chander Ramesh de katıldı.
Motion’un Gelişimi ve Başarıları
Sonraki altı yıl içinde, Motion, çoğunlukla profesyonel tüketici müşteri tabanını sürekli olarak büyüttü. 2023 Mayıs ayında KOBİ’ler için entegre bir AI ajan paketini piyasaya sürdüler. Bu paket büyük bir ilgi gördü ve sadece dört ay içinde 10.000’den fazla B2B müşterisine ulaştı. Qi, bu segmentin $10 milyon yıllık tekrar eden gelir (ARR) sağladığını belirtti.
Bu hızlı büyüme, $38 milyon değerinde beş kat talep gören bir Seri C yatırım tutarını çekti. Yatırım süreci, Scale Venture Partners’tan Stacey Bishop’un liderliğinde gerçekleşti. Ayrıca, $550 milyon sonrası değerlemeye sahip bir ön yatırım turu da gerçekleştirildi. Bugüne kadar HOF Capital, 468 Capital ve SignalFire gibi büyük yatırımcılardan toplam $75 milyon fon topladılar.
Motion’un KOBİ’lere Sunmuş Olduğu Avantajlar
Motion, küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik tasarlandı ve bu işletmelerin, kendi ajanslarını oluşturmak için devasa bütçelere sahip olmasına gerek kalmadan entegre çözümler sunmayı hedefliyor. Motion’un cazibesi, farklı alanlarda görev yapan ajansların birbiriyle entegrasyon sağlamasıdır. Bu paket, otomatik zamanlama, not alma, e-posta yanıtları gibi işlevlere sahip bir “yönetici asistanı”, bir satış temsilcisi, müşteri destek temsilcisi ve sosyal medya içerik üretimi yapabilen bir pazarlama asistanı gibi çeşitli ajansları içeriyor.
Ayrıca, Motion ürünleri Slack, Google Apps, Teams, Salesforce gibi pek çok yaygın KOBİ aracıyla da uyumlu çalışıyor. Motion, kullanım bazlı bir ücretlendirme modeli uyguluyor; belirli bir kredi seti ve ihtiyaca göre ek krediler sunuluyor. Fiyatlar, temel bir koltuk ve 1.000 kredi ile birlikte aylık $29‘dan başlıyor, 25 koltuk ve tüm ajanslar için bu fiyat $600’e kadar çıkabiliyor.
Geleceğe Dair Vizyon ve Hedefler
Qi, Motion’u Microsoft Office ile kıyaslıyor. “Burada, bir Microsoft oluşturma fırsatı var,” diyor ve “Aslında tüm bu uygulamaları inşa etmeniz gerekiyor,” diye ekliyor. Takım halinde bir araya getirilmeyen ya da tekil AI ürünleri satın almak yerine, entegre bir çözüm sunmanın önemini vurguluyor.
Kurucu olmanın zorluklarına rağmen, Qi eski yaşamına geri dönmek istemediğini dile getiriyor. Müşterileriyle yakın bir iletişim kurarak, her gün Motion’un onların yaşamlarını nasıl kolaylaştırdığına dair geri bildirimler alıyor. Finansal açıdan bu yolculuğun bazı riskleri barındırsa da, Qi bu süreçte bir şeyler inşa etmenin getirdiği tatmin duygusunu vurguluyor.
“Finansal olarak bakarsak, hala kötü bir karar olduğu söylenebilir,” diyor şaka yollu, “Şu an muhtemelen yıllık 3 ila 10 milyon dolara kadar kazanıyor olabilirdim.” Ancak bu orta düzey teşebbüs gelirinin hala konforlu olduğunu belirtiyor. Uzun vadede, kalıcı bir şirket inşa etme hayalini de dile getiriyor.
“Bu doğru yol muydu?” diye düşünüyor. “Sizi sabah yataktan kaldıran, gerçekten faydalı bir şeyler inşa ettiğinizi bilmek.”
Harry Qi ve Motion’un hikayesi, girişimciliğin her daim çetin olduğunu, ama aynı zamanda bir tutku ve yaratıcılık gerektirdiğini de gözler önüne seriyor. Başarı, yalnızca finansal kazançla ölçülmemeli; aynı zamanda topluma sağladığı katkı da önemlidir.
Girişim dünyasında, motor gücü olan bir vizyon ile yan yana yürüyen bir toplumsal etki yaratmak, işte gerçek başarı budur.
