- Robotik kurucuları: Satış konuşmanızı teknolojiye değil problem çözmeye odaklayın
- Bol sermaye ile modern kurumsal yatırımcılar finansal ve stratejik hedeflerle birleşirler.
- Box, kendi beklentileri de dahil olmak üzere herkesin beklentilerini aşan bir çeyrekle geri döndü
- Kurumsal teknoloji firmalarının bugünün yatırımcılarını memnun etmek için ne kadar hızlı büyümesi gerekiyor?
- Erken aşamadaki girişimler için pivot sezonu
İsveçli fintech devi Klarna pandemiden önce iyi gidiyordu, ancak bugün bir mega tek boynuzlu at: Haziran 2021’de 639 milyon dolar topladıktan sonra 45.6 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaştı.
Bu büyümenin büyük bir kısmı ABD’li tüketiciler tarafından sağlandı ve çoğumuzun hala 1000 dolarlık acil durum masrafını karşılayamadığı düşünüldüğünde bu mantıklı. Bugün BNPL, bir pizza fırını veya sadece bir biberli turta satın almayı kolaylaştırmak için kullanılabilir.
Büyüme iyidir, ancak James Brown şarkısı gibi Klarna da patron olmanın bedelini ödüyor: BNPL lideri 2021 gelirinde 1.375 milyar dolar elde etti, ancak “658 milyon dolarlık işletme zararı ve 709 milyon dolarlık net zarar” olduğunu bildirdi Alex. Wilhelm Borsada.
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Alex, “Klarna’nın 2021’deki yüksek harcamasının, şirketin maliyet büyümesinin yavaşlaması ve gelir artışının hızını koruyarak güçlü bir 2022 için temel oluşturduğunu söyleyebiliriz” dedi.
Affirm ve Afterpay gibi daha küçük rakipler benzer sıkıntılar yaşıyor: Affirm bu sabah hisse başına 35 dolar civarında işlem görüyor ve bu, 52 haftanın en yüksek seviyesi olan 176,65 dolardan çok uzakta.
BNPL şirketleri için azalan kârlar ve bir soğuma borsası ortasında, Alex’e herhangi bir konsolidasyon bekleyip beklemediğini sordum ve iki senaryo belirledi: biri daha küçük oyuncuların güçlerini birleştirdiği ve diğeri platform fintech’lerinin hizmet tekliflerini artırmak için BNPL’leri aldığı senaryo.
“BNPL kurumsal değerlemelerinin düşmesine ve irili ufaklı mevcut oyuncular arasındaki çok sayıda pahalı rekabete bakılmaksızın, yıl bitmeden en az bir avuç daha fazla birleşme ve satın alma göreceğimizden şüpheleniyorum” dedi.
“Herkesin nakit parası var ve potansiyel satın alma hedefleri ucuzladığında, kim bir anlaşmayı sevmez ki?”
TC+’ı okuduğunuz için çok teşekkürler — iyi haftalar!
Walter Thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch+
@kahramanınız
Robotik kurucuları: Satış konuşmanızı teknolojiye değil problem çözmeye odaklayın
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Robotik endüstrisi sıçramalar ve sınırlar içinde ilerliyor ve Boston Dynamics’in Atlas robotlarının parkour performansına tanık olduysanız, gerçek anlamda konuştuğumu anlayacaksınız.
Öyle olsa bile, kurucular, teknolojilerinin faydalarını basitçe anlatmak yerine, pratik uygulamaları tartışmaya hazır olmalıdır.
Agility Robotics’in kurucu ortağı ve CTO Jonathan Hurst ve Playground Global kurucu ortağı Bruce Leak ile TechCrunch Live’ın yakın tarihli bir bölümünde, Agility’nin erken satış konuşmasının etkileyici teknolojisini potansiyel müşterilerinin ihtiyaçları ve istekleriyle nasıl ilişkilendirdiğine baktılar.
Hurst, “Müşterinin bakış açısından, ona nasıl bakacaklarını görebilir ve ‘Ah, bunun sorunumu nasıl çözeceğini hayal edebiliyorum’ diyebilirsiniz.
“Sadece teknik olarak ilginç değil. İşte oradaki geçiş bu.”
Bol sermaye ile modern kurumsal yatırımcılar finansal ve stratejik hedeflerle birleşirler.
Resim Kredisi: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Anna Heim ve Alex Wilhelm, 2021’deki kurumsal risk sermayesi faaliyetlerine bakan önceki bir sütunu takip ederek, “şirketlerin neden kendi yatırım kollarını kurduklarını daha derinlemesine incelemek için” üç yöneticiyle röportaj yaptı.
- Arjun Kapur, genel müdür, Forecast Labs (Comcast)
- Andrés Saborido, küresel yönetmen, Wayra (Telefónica)
- Serge Tanjga, finans yöneticisi, MongoDB
Box, kendi beklentileri de dahil olmak üzere herkesin beklentilerini aşan bir çeyrekle geri döndü
Resim Kredisi: Justin Sullivan / Getty Images
Geçen yıl, bir grup aktivist yatırımcı tarafından yönetilen bir vekil kavgası, bulut depolama şirketi Box’ın CEO’su ve kurucu ortağı Aaron Levie’yi neredeyse dışarı attı.
Ancak geçen çeyrekte Box, yıllık %17 artışla 233 milyon dolar gelir bildirdi.
Deep Analysis’in baş analisti Alan Pelz-Sharpe, “Artık vekalet mücadelesi sona erdiğine göre, Box’ın gerçek kurumsal pazara daha fazla ilerlemek için son birkaç yılda inşa ettiği bazı girişimlerin meyvelerini verdiği açıkça görülüyor” dedi. .
Kurumsal teknoloji firmalarının bugünün yatırımcılarını memnun etmek için ne kadar hızlı büyümesi gerekiyor?
Resim Kredisi: Yuichiro Chino / Getty Images
Altı halka açık kurumsal şirket geçen hafta kazançlarını açıkladı ve her biri (Box, Splunk, Salesforce, Nutantix, Okta, Snowflake) yıllık gelirlerinde güçlü artışlar gördü.
Ancak borsa daha az büyülendi: Bu altı firmadan dördü hisse fiyatlarında düşüş gördü ve en büyük darbeyi Snowflake aldı.
Alex Wilhelm ve Ron Miller, “bu şirketlerin aldıkları tepkiyi gerçekten garanti edip etmediğini veya Wall Street’in geri kalanımız gibi ürkek davranıp davranmadığını” öğrenmek için sonuçları incelediler.
Erken aşamadaki girişimler için pivot sezonu
Resim Kredisi: MirageC (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Halihazırda bir fon dilimi almış bir kurucuysanız ve dört gözle bekleyeceğiniz bir başkası varsa, rahatlamak cazip gelebilir.
Ancak özel pazarlarda rüzgar sert ve soğuk estiğinde, uzun bir piste sahip olmak en iyi korumanız değildir. Natasha Mascarenhas, bu nedenle bazı girişimcilerin artık kendi ekseni etrafında dönmeye çalıştığını söylüyor.
“Bazıları riski azaltmak için hedefleri yeniden önceliklendirebilirken, diğerleri sonunda kapıdan bir miktar gelir elde etmek için yeni, daha kısa vadeli iş modelleri izleyebilir” diye yazıyor.
