Stigg (Olumsuz Stigsadece Stigg) kendisini “modern faturalandırma sistemi için ilk ölçeklenebilir para kazanma platformu” olarak tanımlıyor. Bu cümlede çok şey anlatılıyor, ancak sonuç şu: Çarşamba günü 17,5 milyon dolarlık A Serisi turu açıklayan girişim, SaaS şirketlerinin fiyatlandırmayı modellemesine, fiyatlandırma sayfaları oluşturmasına, hangi özelliklere ve kullanıma karar vermesine (ve değiştirmesine) yardımcı oluyor. tahsisler hangi fiyatlandırma planına, müşterilerin yönetilmesine ve daha fazlasına uygun olmalıdır. Stigg’in güzel yönlerinden biri de tüm bunları bir SDK Bu, en popüler dillerde mevcuttur ve geliştiricinin yolundan çekilmeyi amaçlamaktadır.
Şirket tarafından kuruldu Dor Sasson Ve Anton ZagrebelnyDaha önce New Relic’te birlikte çalışmış olan. Sasson bana “New Relic’te yapay zeka makine öğrenimi ürün grubuna liderlik ediyordum” dedi. “Anton benimle birlikte inşaat yapıyordu ve yapay zekadan ilk kez para kazanmaya çalışan ilk ekip bizdik. New Relic, geliştiricilere satış yapan büyük bir halka açık şirketti. Biz esas olarak [using a] koltuk bazlı model ve kullanıma dayalı fiyatlandırma ve pazara giriş şeklimizde giderek daha fazla tüketime dayalı modeli nasıl katmanlandırabileceğimiz konusunda istek ve iyimser fikirlere sahip yeni bir liderliğe sahiptik. New Relic gibi halka açık bir şirketin kapsamı, hacmi ve karmaşıklığında böylesine büyük bir fiyatlandırma ve ambalaj değişikliğini güvenli bir şekilde eve götürmenin son derece zor olduğu ortaya çıktı.
Tüm iyi girişim kuruluş hikayelerinde olduğu gibi, kurucular bunu pazardaki bir boşluk olarak gördüler ve bunu kendileri çözmeye karar verdiler. Ekip, 2021’de (2022’de duyuruldu) Unusual Ventures ve Emerge Ventures gibi kurumsal yatırımcıların yanı sıra bir dizi önde gelen melek yatırımcıdan 6,4 milyon dolarlık bir başlangıç turu topladı. Bugün Stigg, kullanıcıları arasında AI21labs, Cloudinary, PagerDuty, Miro ve Webflow’u sayıyor.
Sasson, özellikle yapay zeka tabanlı özelliklerin ortaya çıkışının birçok SaaS şirketinin mevcut fiyatlandırma planlarını yeniden gözden geçirmesine neden olduğunu söyledi.
“Yapay zeka aynı zamanda yazılımı nasıl satacağınız ve bundan nasıl para kazanacağınız hakkında düşündüğümüz her şeyi de bozuyor. Geleneksel olarak yazılım, aboneliğe dayalı bir modelle satılıyor; bazen bunun üzerine biraz tüketim de ekleniyor. Bugün yapay zekayla birlikte giderek daha fazla şirketin aslında farklı satış yapmak istediğini, sonuca dayalı fiyatlandırma konseptleri veya işe dayalı fiyatlandırma konseptleri sunmak istediğini görüyoruz” dedi Sasson.
Geleneksel olarak, pek çok fiyatlandırma modeli ve yetki (yani, özel fiyatlandırma planınızla birlikte gelen özellikler) uygulamaya sabit bir şekilde kodlanmıştır ve bu da herhangi bir değişiklik yapmak istediğinizde çok fazla sorun yaratır. Bu yığını modernize etmek, hız ve esneklik sağlamak istediğinizde, bunu uygulaması gereken mühendisler için doğru araçları oluşturmanız gerekir.
Ancak aynı zamanda pazara açılma ekibinin gerektiğinde fiyatlandırma planlarında değişiklik yapabilmesi için ve geliştiricilerin çok sayıda kodu yeniden yazmasına gerek kalmadan doğru araçlara da ihtiyacınız var. Stigg onlar için tüm bunları yapmalarına olanak tanıyan bir yönetim konsolu sunuyor.
“Buradaki temel prensip, gerçek özellikler, kullanım ve deneyimlerle ilgili sabit kodlanmış konfigürasyonlardan dolarları ve ticari konseptleri ayırmaya başlamaktır, böylece mühendislik ekibi, işletmenin paket ve modelleme için yeni yollar sunmasına ve sonuçta yazılımı ticarileştirmesine yardımcı olabilir. Sasson, bu unsurların ticari yönlerinin aşağı yönlü sonuçları konusunda endişelenmek zorunda kaldıklarını söyledi.
Yeni finansman turu, Unusual Ventures, Emerge Ventures, Redseed ve Cerca Partners’ın katılımıyla Red Dot Capital Partners tarafından yönetildi.
