Yazılım harcaması sıkışma azalıyor Battery Ventures’tan gelen yeni veriler gösteriyor ki. Risk sermayesi şirketinin, yıllık BT harcaması yaklaşık 35 milyar dolar olan şirketlerde 100 üst düzey yöneticiye sahip kurumsal firmalarla yaptığı ankete göre, sözleşme onay süreleri artık uzamıyor ve SaaS harcamalarını daha genel olarak azaltmaya odaklanma azalıyor.
Yazılım satan startup’lar için pazar istikrar kazanıyor olabilir.
Borsa, girişimleri, pazarları ve parayı araştırıyor.
Her sabah TechCrunch+’ta okuyun veya her cumartesi The Exchange bültenini alın.
Ancak aynı veri seti, yeni başlayan şirketlerin daha büyük müşterilere satış yapması için temel bir yöntem olan aşağıdan yukarıya büyümenin artan baskı altında olduğunu gösteriyor. Bir kişiye, daha sonra bir ekibe ve belki zamanla bütün bir şirkete satış yapmak, küçük şirketlerin büyük, kazançlı hesaplar elde edebilmesinin bir yoludur. Ancak Battery’e göre bu tür satışların yolu daralıyor olabilir.
TechCrunch+, aşağıdan yukarıya satış yaklaşımı hakkında, genellikle ürün odaklı büyümenin daha genel olarak sıcak terimler haline geldiği salgın sırasında kapsamlı bir şekilde yazdı. Ancak pandemi ve ardından gelen ekonomik bozulma sırasında büyüyen birçok şey gibi, artan şeyler de kaçınılmaz olarak aşağıya iniyor.
Bu sabah aşağıdan yukarıya satışlarla ilgili Pil verilerini inceliyoruz ve girişim grubunun son anketinde bulduğu diğer şeyler hakkında birkaç notla kapatıyoruz. İşin ilginç yanı, eğer yapay zeka ile ilgili yazılım araçları veya araçları satıyorsanız, muhtemelen yapay zeka olmayan ürünler geliştiren arkadaşlarınızdan daha iyi bir yıl geçiriyorsunuzdur.
Aşağıdan yukarıya!
Uzun bir süre boyunca geliştiriciler, özellikle de test amacıyla seçilmişlerse, kullanmak istedikleri yazılım çözümlerini seçmekte genellikle özgürdü. Bu aktivite B2B startup’ları için bir Truva atıydı ve daha sonra geliştiricilerin patronlarını yazılımları için organizasyon çapında anlaşmalar yapmaya çağırabiliyordu. Ancak bu rota kapanacak gibi görünüyor.
