Hindistan’daki akıllı TV segmenti hızla değişiyor; insanların tercihleri büyük ekran boyutundan teknolojiye doğru değişiyor. Bu segmente hizmet veren SPPL’nin kurucusu Avneet Singh Marwah ile özel bir sohbet gerçekleştirdik. Gadgets 360’tan Ankit Sharma, Super Plastronics Limited (SPPL) CEO’su/Direktörü Avneet Singh Marwah ile görüşme şansı buldu. SPPL, onun liderliğinde Hindistan’da dört markayı piyasaya sürdü: Kodak TV, Thomson, White Westinghouse ve Blaupunkt TV. Ayrıca Avneet’ten şirketin planları, sektörde ve tüketici davranışlarında meydana gelen değişiklikler hakkında da bilgi topladık. Bazı yanıtlar netlik sağlamak amacıyla düzenlendi ve özetlendi.
Resimde: SPPL Kurucusu Avneet Singh Marwah
Q- SPPL’nin tüketici elektroniği sektörüne girmesine ilham veren şey neydi ve şirket yıllar içinde nasıl gelişti? Ayrıca şirketin gelecekteki genişleme planları nelerdir?
Süper Plastronics Pvt. Ltd. (SPPL) 1990 yılında kuruldu. Şirketimiz plastik enjeksiyon kalıplama işi olarak başladı ve daha sonra CRT, LCD ve LED TV üretimine geçti. Daha sonra çamaşır makineleri, hava soğutucuları ve klimalar gibi büyük ev aletleri de dahil olmak üzere dayanıklı tüketici ürünlerine yöneldik. Hindistan’da ürün penetrasyonu arttıkça bu kategorilere yatırım yapmaya başladık. Şu anda 32 inç’ten 75 inçe, hatta 86 inç’e kadar çeşitli modeller sunan Google TV’ler üretiyoruz. Ayrıca portföyümüzde hava soğutucular, çamaşır makineleri, klimalar ve hoparlörler gibi ürünler de yer alıyor. Hindistan’da Kodak, Thomson, Blaupunkt, Westinghouse, White-Westinghouse gibi yabancı markaların lisanslarına sahibiz ve ürünlerimizi bu markalar altında satıyoruz. Genişleme açısından, yakında Hapur’da açılacak yeni bir tesisle birlikte Hindistan’da daha fazla üretim tesisine yatırım yapıyoruz. Bunun dışında önümüzdeki beş yıl içinde yurt dışı pazarlara da girmeyi planlıyoruz.
Q- Hindistan, birçok büyük Çinli akıllı telefon şirketinin akıllı TV işlerini kapattığı oldukça rekabetçi bir pazar. Dört marka altında TV satıyorsunuz; başkalarının yakalayamadığı başarınızın sırrı nedir?
Hindistan’da akıllı TV işletmelerini kapatan şirketlerin tüketici davranışlarını anlama konusunda geride kaldıklarına inanıyorum. Akıllı telefon segmentinin güçlü oyuncuları olabilirler ama akıllı TV segmenti tamamen farklı. Önde gelen bir akıllı telefon markası Hindistan’a birinci sınıf bir marka olarak girdi ancak daha sonra daha düşük kaliteli TV’ler piyasaya sürmeye başladı ve bu da TV ürünlerinin marka kimliğini sulandırdı. Öncelikle TV ve akıllı TV’lerin iki ayrı segment olduğunu anlamalıyız. Mobil pazarın değeri 350 milyon dolar, TV pazarının değeri ise 12 ila 15 milyon dolar arasında. Her ikisi de farklı stratejiler gerektirir. Birçok büyük şirket TV ve mobil işlerini birleştirdi, bu da TV segmentindeki yatırım getirisini anlayamadıkları için kayıplara yol açtı.
Üstelik mücadelelerinin temel nedeni altyapıya yatırım yapılmamasıydı. Odaklandıkları nokta öncelikli olarak mobil cihaz üzerinde kaldı. TV lojistik, depolama, üretim, satış sonrası hizmet gibi birçok alanda yatırım gerektiren hacimsel bir üründür. 19.000’in üzerinde pin kodunda hizmet vermeniz gerekmektedir. Bu bağlamda tüm ekosistem değişti. Bu şirketler bu ekosistemi birleştirmeye çalıştı ancak başarılı olamadı. Biz ise Hindistan’da rekabeti artırmak istiyorduk, bu nedenle birden fazla akıllı TV markasını pazara sunduk ve iyi performans gösteriyorlar. Altyapıya önemli yatırımlar yapmaya devam edeceğiz ve bu, başarımızın anahtarıdır.
S- Hindistan’daki akıllı TV pazarının geleceğinin önümüzdeki 3-5 yıl içinde nasıl gelişeceğini görüyorsunuz ve SPPL’nin faydalanmayı planladığı sektörde hangi trendler ortaya çıkıyor?
Akıllı TV segmentindeki en büyük değişiklik tüketicilerin artık daha büyük ekran boyutlarını tercih etmesi oldu. Gelecekte, 55 inçlik boyut, daha önce 32 inç olan mevcut 43 inçlik boyutun yerini alarak giriş seviyesi standardı haline gelecek. Gelişmiş ülkelerde ortalama TV boyutu 75 inçtir. Bir diğer değişiklik ise Dolby, DTS gibi ileri teknolojilere ve sağlam yeniliklere odaklanılmasıdır. Şehirli tüketiciler giderek daha fazla kaliteye öncelik veriyor ve bu da daha büyük ekran boyutlarına ve üstün teknolojiye yatırım yapılmasına yol açıyor. Biz de bu trende odaklanıyoruz. Ek olarak, daha fazla insan EMI üzerinden TV satın alıyor ve bu da onların ileri teknolojileri benimsemelerine olanak tanıyor.
Soru- 2024 yılında Thomson markasıyla hoparlörleri pazara sundunuz. Bu kategorideki tüketicilerin tepkisi ne oldu?
Tüketicilerden konuşmacıya güzel tepkiler aldık. Her ne kadar lansmanın zamanlaması zor olsa da, diğer şirketlerin fiyatlandırma konusunda agresif olduğu festival sezonunun zirvesinde tanıttığımız için, lansmanı biraz daha erken başlatmanın daha iyi olacağına inanıyoruz. Ancak hoparlör kategorisi için büyük planlarımız var ve gelecekte çok daha fazla ürün sunacağız.
S- Uygun fiyatlı projektörlerin akıllı TV satışlarının yerini alabileceğini veya büyümesini engelleyebileceğini düşünüyor musunuz? Bu segmente girme planınız var mı?
Televizyonlar ve projektörler farklı pazarlara hitap ettiğinden projektörlerin gelecekte TV’lerin yerini alması pek olası değildir. Her ikisinin de teknolojisi farklıdır. Nasıl ki tabletler mobil satışları etkilemediyse projektörler ve TV’lerin de kendi pazarları var. Her iki segment de büyümeye devam edecek ancak birbirlerinin yerini alamayacaklar. Birçok yüksek kaliteli projektör mevcut olsa da her biri farklı bir görüntüleme deneyimi sunar. Ayrıca projektörler beyaz bir arka plan veya duvara ihtiyaç duyarken, TV’lerde buna gerek yoktur. Artan emlak fiyatları nedeniyle birçok insan hâlâ küçük evlerde yaşıyor ve bu durum projektörleri bu tür alanlar için zorlaştırıyor.
Soru- Gelecek yılın bütçesinde Maliye Bakanı Nirmala Sitharaman’dan ne talep edersiniz?
Maliye Bakanı’ndan talebim televizyonlardaki GST’nin yüzde 28’den yüzde 18’e düşürülmesidir. TV’ler lüks ürünler değil, dolayısıyla yüzde 28’lik bir GST mantıklı değil. Ayrıca zemin seviyesinde iş yapma kolaylığının da iyileştirilmesi gerekiyor. Tek pencere iznine rağmen hala birçok onay gerekiyor ve bu da zaman alıcıdır. Maliye Bakanı bedava teklif vermek yerine tüketici duyarlılığını artırmaya odaklanmalı.
