Ticari yer gözlem şirketleri, her gün benzeri görülmemiş miktarda görüntü ve veri toplar, ancak tek bir uydu görüntüsü bile satın almak külfetli ve zaman alıcı olabilir. SkyFiiki yaşında bir girişim, bir akıllı telefon veya bilgisayardaki birkaç düğmeyi tıklamak kadar kolay bir uydu görüntüsü siparişi veren bir uygulama ve API ile bunu değiştirmek istiyor.
SkyFi, uydu oluşturmaz veya işletmez; bunun yerine, bir web ve mobil uygulama aracılığıyla müşteriye doğrudan optik, sentetik açıklıklı radar (SAR) ve hiperspektral dahil olmak üzere çeşitli uydu görüntüleri sunmak için bir düzineden fazla şirketle ortaklık yapıyor. Bir SkyFi kullanıcısı, belirli bir görüntüyü yakalamak için bir uyduyu görevlendirebilir veya önceden çekilmiş görüntülerden oluşan bir kitaplıktan seçim yapabilir. SkyFi’nin ortaklarından bazıları, Satellogic gibi halka açık şirketlerin yanı sıra Umbra ve Pixel gibi daha yeni girişimleri içerir.
Başlangıç, Dünya gözlem endüstrisine 21. yüzyıldan kalma bir yaklaşım benimsiyor. SkyFi kurucu ortakları Bill Perkins ve Luke Fischer, Fischer’ın “80’ler ve 90’lara dayanan iş modelleri” olarak adlandırdığı modelle keskin bir tezat oluşturan, şirketlerinin kullanıcı deneyimine ve tüketici için sorunsuz bir satın alma süreci oluşturmaya odaklandığını vurguluyor.
TerraWatch Space podcast’inde Bill Perkins, “Müşteri odaklıyız,” dedi. “Sektör bilim odaklı ve ürün odaklı.”
SkyFi’nin misyonu yatırımcılar arasında yankı uyandırdı. Şirket, mevcut yatırımcılar J2 Ventures ve Uber alumna’nın VC firması Moving Capital’in katkılarıyla Balerion Space Ventures liderliğindeki 7 milyon dolarlık bir başlangıç turunu kapattı. Bill Perkins de katıldı. SkyFi bugüne kadar 17 milyon doların üzerinde para topladı.
Başlangıç, üç tür müşteriyi hedefliyor: bireysel tüketiciler; tarım, madencilik, finans, sigorta ve daha fazlasını kapsayan sektörlerden büyük kurumsal müşteriler; ve ABD hükümeti ve savunma müşterileri. SkyFi’nin çözümü, halihazırda uydu şirketleriyle çalışma konusunda bol miktarda deneyime sahip olabilecek ve geleneksel pazardaki yüksek maliyetleri karşılayabilecek olan bu ikinci müşteriler için bile caziptir.
“Platformumuzu kullanan ve multimilyon dolarlık bir sözleşme yılına sahip olabilecek şirketlerimiz olmasına rağmen. [any] halka açık uydu şirketi, maliyet konusunda daha bilinçli davranıyorlar ve SkyFi’nin sunduğu bu teklif burada devreye giriyor,” dedi Fischer.
Perkins ve Fischer, geleneksel uydu görüntüleri pazarının sıkıntılı noktalarını ilk elden deneyimledi. Perkins için, hedge fonu için uydu görüntüleri satın alma süreci, sorunu kendisi çözmeye karar vermesine neden olacak kadar sinir bozucuydu.
İş deneyimi Uber Elevate, Joby Aviation ve Shield Capital’de görev almış bir Ordu havacılık subayı olan Fischer ile ekip kurmaya karar verdi. İkili, Aralık 2021’de SkyFi’yi bünyesine kattı ve geçtiğimiz Ocak ayında ilk ürünü resmen piyasaya sürdü. Bugün itibariyle, şirketin platformda kayıtlı 185 ülkeden 20.000’den fazla hesabı var.
Bahislerinden biri, aşırı bürokratik, zaman alıcı satış sürecinin aslında uydu görüntülerine olan talebi kısıtlamış olmasıdır. Satın almayı kolaylaştırarak ve şeffaf fiyatlandırma sağlayarak SkyFi, tamamen yeni müşteri tabanları ve açılan kullanım senaryoları öngörüyor.
Fischer, “SkyFi’de ‘satışlarla iletişim kurun’ düğmesi yok ve asla olmayacak” dedi. “Çünkü sadece sektörü mahvediyordu.”
İleriye dönük olarak, Austin, Teksas merkezli girişim, içgörü ve analitik yeteneklerini SkyFi uygulamasına entegre etmeyi planlıyor. Bu özellik özellikle hiperspektral veya SAR görüntüleri ile ilgilenen müşteriler için faydalı olacaktır. Şirket ayrıca, uydulardan stratosferik balonlara, dronlara kadar daha fazla sağlayıcıyı platforma entegre ederken daha fazla özellik güncellemesi yapmayı planlıyor.
Fischer, “SkyFi’yi coğrafi dünyanın Netflix’i olarak düşünüyorum; burada Umbra, Satellogic ve Maxar’ı dünyanın film stüdyoları olarak düşünüyorum” dedi. “Sadece harika içerik üretmelerini ve bunu platforma koymalarını istiyorum.”
