Merkezi Singapur’da olan proptech girişimi pervane hem satıcılar hem de alıcılar için gayrimenkul işlemlerini daha verimli ve veriye dayalı hale getirme misyonundadır. Platformu, kullanıcılara yolun her adımında bir dönüşüm olasılığını söyleyebilir. Bugün Propseller, Vertex Ventures Güneydoğu Asya ve Hindistan tarafından yönetilen A Serisi finansmanda 12 milyon dolar topladığını duyurdu.
Tura katılan diğer yatırımcılar arasında, yeni yatırımcılar Partech, ICCP SBIT, Vulpes Ventures ve Redbadge Pacific ile birlikte geri dönen destekçiler Hustle Fund, Iterative ve Rapzo Capital yer alıyor. Ayrıca PropertyGuru’dan Jani Rautiainen, OpenAgent’tan Marta Higuera, Homeday’den Steffen Wicker ve Flyhomes’tan Tushar Garg gibi birçok önde gelen proptech kurucusunu da içeriyor.
2018 yılında kurulan Propseller, iş modelini ölçeklendirmek, tekliflerini genişletmek (taşıma gibi hizmetler eklemek dahil) ve denizaşırı pazarlara girmek için A Serisini kullanacak. Şu anda, 20 maaşlı emlakçı (veya yeni başlayanların dediği gibi danışmanlar) dahil olmak üzere yaklaşık 50 çalışanı var ve pazarlama, operasyon, ürün, mühendislik ve satış ve emlak ekipleri için 200 kişiyi daha işe almayı planlıyor.
Kurucusu ve CEO’su Adrien Jorge TechCrunch’a verdiği demeçte, Propseller, gayrimenkul alım/satım sürecini daha verimli hale getirmek için teknolojiyi kullanarak, geleneksel emlak acenteleri için %2’ye karşılık yalnızca %1 komisyon oranı talep edebiliyor.
Jorge, Fransa’nın Nice kentinde büyürken emlakla ilgilenmeye başladı. Ailesinden insanların ya mühendis ya da emlakçı olduğunu ve ikinci grubun mühendislerden daha fazla para kazandığını fark ettiğini söylüyor. Meraklı Jorge, 14 yaşında annesinin emlak ajansına katıldı ve 22 yaşına kadar orada kaldı. Fakat büyükbabası işi devralmak isteyip istemediğini sorunca Jorge, bunu yapmamaya karar verdi.
Sebeplerinden biri, geleneksel emlak ajansı modelinin ölçeklendirilmesi zor ve çok manuel olması ve çoğu zaman haklı gösterilmesi zor komisyonlar almasıydı. Bunun yerine Jorge, Güneydoğu Asya genel müdürü dahil olmak üzere Groupon’da altı yıl da dahil olmak üzere teknoloji şirketleri için çalışmaya devam etti.
Jorge, yatırım fırsatları ararken Güneydoğu Asya’da gayrimenkul satın almanın zorluğunu yaşadı. Örneğin, emlak fiyatlarının genellikle yüksek olduğunu, ancak geleneksel aracı kurumların sunduğu hizmetin çoğu zaman arzulanan bir şey bıraktığını söylüyor. Bunu, Güneydoğu Asya’da yılda ortalama sadece iki işlemi kapatan 200.000 acente ile Güneydoğu Asya emlak piyasasının parçalanmasına bağlıyor.
Sonuç olarak Jorge, insanların evlerini şeffaflık ve en az güçlükle daha hızlı satmalarına yardımcı olacak bir platform oluşturma fırsatı gördü.
Propseller’ın lisanslı emlakçı danışmanlarını çağırmasının nedeni, şirketin otomasyonunun onlara müşteri ilişkileri üzerinde çalışmak için zaman vermesidir. Ortalama olarak, Propseller danışmanları yılda yaklaşık 55 satış işlemini tamamlar, bu da daha fazla gelir elde ettikleri anlamına gelir.
“Singapur’da, PropertyGuru veya 99.co” dedi Jorge. Bu, bir müşteri adayı oluşturulduğunda baştan sona izlenebileceği anlamına gelir, böylece satıcılar ve danışmanlar sürecin her adımında başarılı bir kapatmanın ne kadar olası olduğunu bilirler.
Görüntülemeler genellikle çevrimdışı gerçekleşir, ancak Propseller ayrıca her mülk için video ve VR görüntülemeleri yapar. Satıcılar, mülklerinin hangi kanallarda dağıtıldığını, oluşturulan sorguları, planlanmış görüntülemeleri ve teklifleri gösteren bir gösterge panosu ile sürecin zirvesinde kalabilirler.
COVID salgını, insanları çevrimiçi olarak büyük bilet satın almaya daha istekli hale getirdi ve evden çalışmaya devam edecek olan birçok kişi daha büyük bir mülk arıyor. Pandemi yavaş yavaş azalırken Jorge, bu eğilimlerin kalıcı olacağına inanıyor.
Şirketin ana rakibi, Singapur’daki emlak piyasası payının yaklaşık %99’una sahip olan 34.000 bağımsız acentedir. Jorge, Proptech rakiplerinin Singapur’daki Own My Home ve Blue Nest, ABD’deki Red Fin ve Flyhomes’i belirli bir ölçüde içerdiğini söyledi.
Jorge, Propseller’ın kendisini uçtan uca bir gayrimenkul işlem platformuyla ayırdığını söyledi. “Sürecin her adımını böldük, olan her şeyi kaydettik ve başka hiç kimsenin sahip olmadığı verileri kaydedebiliyor ve en iyi sonuçları elde etmek için bu sürecin nasıl optimize edilebileceğini belirleyebiliyoruz.”
Hazırlanan bir açıklamada Vertex Ventures Güneydoğu Asya ve Hindistan yönetici ortağı Carmen Yuen, Propseller’ın “teknoloji ve verileri kullanarak evlerimizi daha maliyet ve zaman açısından verimli bir şekilde işleme şeklimizde devrim yarattığını” söyledi. Propseller ekibini iki yıldan uzun süredir takip ediyoruz ve yıllar içinde etkileyici bir dayanıklılık ve büyüme sergilediler.”
