Bu ay biz binaya beş yıl aksine. Yol boyunca, dünyanın en iyi kurumlarından bazılarından yüz milyonlar topladık ve Ramp, Anduril ve diğerleri gibi girişimleri destekleme şansına sahip olduk.
Ancak, desteklediğimiz girişimlerin hikayelerinde olduğu gibi, yolculuk bize zor yoldan bir dizi ders verdi.
Bu dönüm noktasına ulaştığımızda tarihimizi düşünüyordum ve keşke beş yıl önce bilseydim dediğim birkaç şeyi paylaşmak istedim.
İlk logolar önemlidir
Sahip olduğum birkaç pişmanlıktan biri, logo avına erken gitmemiş olmamız. Bilinen markaların önderliğinde tur atan ateşli şirketlerin peşine düşmedik. Bunun yerine, ikna olduğumuz ve kendi altyapımız aracılığıyla tedarik ettiğimiz yeni girişimlerde ve ekiplerde lider turlar olan Fon I’deki örgümüze bağlı kaldık. Tam olarak yapacağımızı söylediğimizi yaparsak – turlara liderlik etmek, büyük yetenekleri geri almak, pazara benzersiz bir model getirmek – öne çıkacağımız izlenimine kapılmıştım.
Sıfırdan bir girişim firması kurarken (sınırlı geçmiş performans, daha önce girişimde çalışmamış vb.), logoların önemli olduğu ortaya çıktı. Onları erişim için bir vekil olarak kullanan müstakbel LP’ler için önemlidirler; ne kadar keskin olduğunuzu ölçmek için onları bir vekil olarak kullanan akran grubunuz için önemlidirler; ve hemen web sitenize gidip isim-marka startup’larını destekleyip desteklemediğinizi görecek olan kurucular için önemlidirler.
Bir girişim fonu kurarken, 3 ila 4 yıl içinde rolde yetkin olup olmadığınızı anlamayı beklemeniz gerekir.
Bugüne hızlı ileri sarın. İronik bir şekilde, Cambridge Associates karşılaştırma ölçütlerine göre Fon I’imiz eski yıllarının en iyilerinden biri. Ancak bu performansın çiçek açması beş yıl aldı ve Fon II’yi artırmayı daha da zorlaştırdı. Bir keresinde bir LP’ye “Adını duyduğum herhangi bir girişime yatırım yaptınız mı?”
Uzun zamandır bir sorun olmaktan çıktı, ancak logo avcılığının ilk yıllarda bize zaman kazandıracağına dair aklımda hiç şüphe yok.
İtibar kritiktir
İtibarınızın ve markanızın bir şirket kurmanın en önemli parçaları olduğu bir sektörde sıfırdan başlamak çok önemlidir. İlk logolar yapbozun sadece bir parçası.
Saygın ortaklar, kurucular ve LP’lerle anlamlı ilişkiler kurmaya büyük yatırım yapın. Onlara alakalı, yüksek kaliteli fırsatları ücretsiz olarak gönderin; Twitter arkadaşı olun; etkinliklere git; firmalara ortak yatırım; ve onlara soğuk e-posta gönderin ve kahve alın. Ne gerekiyorsa yapın, çünkü ilişkiler birden fazla şekilde değerlidir.
Örnek olarak, LP’lerin sizi ve fonunuzu değerlendireceği birincil yollardan biri, mevcut girişim yöneticileriyle agresif bir şekilde referansları kontrol etmektir. X ortağının sizi duyup duymadığını, sizinle çalışıp çalışmadıklarını ve sizi anlaşmaya getirip getirmediklerini sorarlar.
Bu, minimum düzeyde marka bilinirliği gerektirir ve ideal olarak, yıllarca süren işbirliğini ve mükemmel sonuçlar üretmeyi içerir. İtibarınızı artırmanın en iyi yolu, yatırımcılara nihayetinde onlara çok para kazandıran anlaşmalar göndermektir.
