Fransız girişimi Kobra öncülüğünde 10,5 milyon dolarlık A Serisi finansman turu (10 milyon Euro) topladı Tekil Gelir Sendikası ve mevcut yatırımcı Breega da katılıyor. Qobra, yöneticilerin bu sinir bozucu görev için Excel elektronik tablolarını kullanmak zorunda kalmaması için işletmelerin satış ücretlerini yönetmelerine yardımcı olur.
Verilerin Qobra’ya getirilmesiyle başlıyor. Bu nedenle startup, Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Google Big Query, Snowflake, PostgreSQL, Zoho ve Amazon Redshift gibi birçok CRM, ERP ve veri ambarıyla entegrasyonlar kurdu.
Operasyon ve finans ekipleri daha sonra geçmiş verilere dayanarak ücretlendirme kurallarını ve hedeflerini tanımlayabilir. Başlangıç, biraz elektronik tablo gibi çalışan, kodsuz bir arayüz sunuyor. Kayıp oranı veya aylık yinelenen gelir gibi değişkenleri kullanabilir ve bunu satış tazminatının hesaplanmasında bir değer olarak kullanabilirsiniz.
Qobra olağan hızlanma kurallarını destekler. Örneğin, bir satış elemanı kotasını aşarsa (>%100) veya çeyreği kotasının altında bitirirse, bunların formülleri farklı olabilir.
Platform, satış verilerini neredeyse gerçek zamanlı olarak getirdiği için Qobra gibi bir şeye geçiş, satış ekibine görünürlük sağlar. Herhangi bir zamanda ne kadar iyi iş çıkardıklarını görebilirler.
Performanslarını ve ücretlerini nasıl etkilediğini görmek için her hafta veya büyük bir satıştan sonra kontrol edebilirler. Son olarak Qobra müşterileri, araç ödemeleri bordroya göndermeden önce bir doğrulama iş akışı oluşturabilir.
Qobra aynı zamanda ekip veya bireysel katılımcı bazında geçmiş performansı analiz etmek için bir gösterge panosu olarak da kullanılabilir. Yöneticiler, satış elemanlarının performanslarını başkalarıyla karşılaştırabilmeleri için diğer kişilerin performanslarına erişim izni verebilir.
Qobra’nın müşterilerinden bazıları Doctolib, CoachHub, SeLoger ve Payfit’tir. Şirket, bugünkü finansman turuyla birlikte İngiltere ve ABD’ye genişlemeyi planlıyor. Fransa’daki CaptivateIQ, QuotaPath ve Palette gibi aynı alanda faaliyet gösteren birkaç şirketle rekabet ediyor. Ekip sayısını 30’dan 60’a çıkaracak.
