Mısır sosyal e-ticaret pazarı 14,8 milyar doların üzerinde değer 2024’e kadar. Pazardaki fırsat Atfedilmek ülkedeki çevrimiçi sosyal satıcılardaki büyümeye, 1,25 milyondan fazla, az bilinen markaların ürünlerini farklı ağlar üzerinden satmalarına ve dağıtmalarına yardımcı oluyor.
Brimore-Ülkede ve bir dereceye kadar Afrika’da bir pazar lideri- son üç yılda etkileyici bir büyümeye tanık olmasının ardından, A Serisi turda 25 milyon dolar topladı. Şirket Tarafından bulundu 2017 yılında Mohamed Abdulaziz ve Ahmed Sheikha.
Her iki kurucu da FMCG işinde çalışırken, çoğu zaman kendileri için dağıtım altyapısı kurmuş yerleşik markaların hakimiyeti nedeniyle gelişmekte olan markaların ürünlerini kitlesel pazara ulaştırmasının ne kadar zor olduğuna tanık oldular.
Öte yandan, binlerce kişi, özellikle kadınlar ve evde kalan anneler, e-ticaret mağazaları açmak istedi, ancak bunu nasıl yapacaklarına dair hiçbir fikirleri yoktu ve satacak ürünleri de yoktu.
“Ürünleri kendimiz üretme zihniyetiyle Brimore üzerinde çalışmaya başladık. ancakürünlerimizi üretmek çok varlık ağırlıklı bir model olduğu için o zamanlar en akıllıca karar değildi” dedi CEO Abdulaziz TechCrunch’a bir röportajda.
“Böylece farklı ürünleri listeleyerek ölçeklendirmeye başladık. Aynı zamanda, ağın diğer tarafta nasıl oluştuğunu görmek de çok aydınlatıcıydı. Satıcı açısından, giderek daha fazla satıcıyı işe almaya başladık. Çoğu kadın oluyor.”
Brimore, çok kanallı bir sosyal ticaret platformu olarak bir uygulama aracılığıyla her iki dünyayı birbirine bağlar. Böylece, küçük ve orta ölçekli tedarikçiler, satıcılar ve ağızdan ağza pazarlamacılar olarak ikiye katlanan bu bireylere, ortaya çıkan bu ürünlere erişim sağlayabilir. Bu şekilde, bu üreticiler reklam ve pazarlamaya kilitlenirken, bu satıcılar e-ticaret işlerine başlar ve ekstra para kazanır.
Resim Kredisi: Brimore
Son üç yılda Brimore, gelirinin yaklaşık 400 kat arttığını iddia ediyor. Paketli gıda, kişisel bakım ve ev eşyalarından yaklaşık 8.000 farklı SKU’ya sahip 300’den fazla tedarikçi platformda. Sosyal ticaret platformu ayrıca 27 şehri kapsayan 75.000 satıcıdan (%74’ü kadın) oluşan bir ağ kurmuştur. öncelikli olarak Mısır’da kırsal ve uzak alanlar.
Brimore yaptığı açıklamada, “arz, talep, lojistik ve finans ekosistemi olan benzersiz altyapısını ve gelişmekte olan marka sahiplerine pazara giriş fırsatlarından yararlanmak için tescilli teknolojisini” kullandığını söyledi.
“Kitlelerin ticaret yapmasını sağlayan akıllı ve güvenilir bir altyapı ve eksiksiz bir ekosistem inşa ediyoruz.. Böylece herkes – bir mağazaya sahip olan veya evde oturan bir anne – Brimore ile çevrimiçi veya çevrimdışı olarak ticaret yapabilir” dedi. Ahmed Sheikha, şirketin baş iş ve yatırım sorumlusu.
Satıcılar platforma kayıt olduklarında, farklı üreticilerin çeşitli ürün görsellerini görürler.. Bu resimleri sosyal ağlarında paylaşıyorlar: Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram, siparişler oluşturuyor ve bunları uygulamaya yerleştiriyorlar. Brimore onayladıktan sonra teslimat süreci bağlı olmak satıcıların ürünlerinin teslim edilmesini istedikleri yere: onlara veya son tüketicilere. Kurucular, satıcıların ürünleri genellikle kapılarının önünde istemesine rağmen, her iki seçeneğin de kullanılabilirliği ve esnekliğinin Brimore’u Taager gibi benzer sosyal ticaret platformlarından farklılaştırdığını söylüyor.
Brimore, tedarikçiler ve satıcıların fiyatları arasındaki farktan bir marj alır. Şirket, depolama ve son mil ve sipariş karşılama altyapısını Milezmore adlı bir yan şirket aracılığıyla yürütüyor; geçen yıldan önce, üçüncü taraf lojistik bu operasyonları yürütüyordu.
Brimore’un satıcılarına ne kadar faydalı olduğunu vurgulayan Abdulaziz, bunların %24’ünün yaşam tarzlarında ‘önemli bir iyileşme’ sinyali verdiğini ve %88’inin platformu kullanmaya başladıklarından bu yana gelirlerinde artış olduğunu bildirdiğini söyledi.
CEO yaptığı açıklamada, Brimore için bir sonraki aşamanın “önümüzdeki birkaç yıl içinde Mısır’da 50 kat büyümek” olacağını söyledi.. Fonların diğer kullanımı, lojistik ve operasyonel altyapısını genişletmeyi, personel boyutunu iki katına çıkarmayı, ürün kataloglarını üç katına çıkarmayı ve satıcı ve tedarikçi ağını dört katına çıkarmayı gerektiriyor.
Görüşmede Abdulaziz, Brimore’un başta kredi olmak üzere finansal ürünleri tanıtma ve Mısır’daki çabalarını diğer Afrika pazarlarında tekrarlama planlarından da bahsetti.
“Afrika’da pazara gitme kavramını kırmak istiyoruz. Afrika’nın her pazarın farklı dinamikleri olan 54 farklı pazar olduğunu biliyoruz” dedi. “Vizyonumuz, yeni ticaret çağına doğru, insanlar aracılığıyla pazara açılma ve çevrimiçi ve çevrimdışı olana ve güven bileşenine hep birlikte ulaşma kavramını kırarsak, sonraki işimiz sınır ötesi ticaret olacaktır. Herkes her şeyi üretebilir, her yerde satabilir çünkü pazara girişin zor kısmını biz etkinleştiriyoruz.”
Uluslararası Finans Kurumu (IFC) ve Endure Capital, yeni finansman turunu yönetti. IFC’nin Mısır ülke müdürü Walid Labadi, bunun şirketin küresel olarak sosyal ticaret alanına yaptığı en büyük doğrudan yatırım olduğunu söyledi.
Diğer yatırımcılar arasında fintech devi Fawry, Flourish, çaba Katalizör Fonu. Faaliyetine katılan mevcut yatırımcılar 800.000 $ tohum turu ve Algebra Ventures (her iki turu yönetti), Disruptech ve Vision Ventures gibi 3,5 milyon dolarlık A Serisi katıldı.
