Yatırımcılara Sunum Yapmak
Girişimcilerin çoğu, yatırım firmalarına sunum yapmak zorunda kalır. Bu süreç, sermaye artırma umuduyla, yatırımcılardan fon edinmeyi amaçlar. Tiffany Luck, NEA’nın bir ortağı, Boston’daki TechCrunch All Stage etkinliğinde bu sunumları nasıl peşinden koşacağımızı anlattı. Girişimci-yatırımcı uyumunu değerlendirmek için sunumun ilk aşaması oldukça önemlidir.
Luck, sunumda en kritik slaytın “Ne Yapıyorsunuz?” olduğunu söyledi. Ardından, girişimcilerin sunumlarında “Niçin bu işi doğru şekilde yapıyorsunuz?” sorusuna yanıt vermeleri gerektiğini belirtti. Yeterince ikna edici bir yanıt, girişimcilerin sunumunun nasıl şekillendiğini belirleyecektir. Ayrıca, “Niçin şimdi” sorusuna da yanıt vermeleri gerektiğini vurguladı.
Bir sonraki başlık “Kim?” sorusu. Girişimci, bu delikanlı projenin deliliğine katılan bireyleri tanıtmalıdır. Son olarak, “Nasıl?” sorusu, girişimcinin projeye nasıl ulaşacağını anlatmasında kritik bir rol oynar.
Luck, sayıların sunumda önemli bir yeri bulunduğunu da vurguladı. Bu kısım, şirketin fon arayışında olduğu durumlara bağlı olarak değişiklik gösterir: Ön tohum, tohum, Seri A ve daha fazlası. “Bunlar yalnızca temel unsurların başlangıcını oluşturmaktadır,” dedi.
Sahneyi Kurma
Luck, “Ne” ile sahneyi kurmanın ne anlama geldiğini açıkladı. Yatırımcıya problem hakkında bilgi verir, insanların bu sorundan nasıl etkilendiğini anlatır. Mevcut çözüm alternatiflerini ve nerelerde dönüşüm yapabileceğinizi anlatmanız gerekmektedir.
Luck, ürün demo‘su göstermenin “Ne” kısmında iyi bir fikir olduğunu ve birçok yatırımcının ürün demolarına bayıldığını belirtti. “Bir resmin 100 kelimeye eşdeğer olduğunu düşünüyorsanız, bir demo 1.000 saate denk geliyor,” dedi. Ürünü gördüğünüzde, onu hızlıca anlayabiliyorsunuz.
Luck’a göre her girişimcinin ele alması gereken iki farklı “Neden” var. Öncelikle, girişimcinin köken hikayesini anlatması gereken Derin Neden vardır. Şirketin sunduğu çözümdeki benzersiz avantajını açıklamalıdır.
Burada tutku oldukça önemlidir. Yatırımcılar, bir girişimcinin bir problemi ve çözümünü tamamen benimsediğini görmek isterler. Bu tutku, girişimcinin yapacağı çalışmalarda motivasyonu artıran bir unsur olacaktır.
Sonrasında gelen “Neden şimdi?”, pazar dinamiklerini ve hazır olma durumunu ele alır. Pazarın neden sunduğunuz çözümü almaya hazır olduğunu anlatmak, yatırımcıların ilgisini çekmek için son derece önemlidir.
“Hacim”, “Kim” aşamasına geçiş yaparken, girişimcinin topladığı ekipten, ekip üyelerinin yeteneklerinden ve her bireyin ürün misyonuna neden tutkuyla bağlı olduğundan bahsetmesi beklenir.
“Paylaşılan inanç” konusu şu noktada önemli hale gelir. “Hep birlikte geleceği nasıl hayal ediyorsunuz?” diye sordu Luck.
Sayıların Önemi
Son olarak, Luck sayılara olan önemin altını çizdi. “Yatırımcılar sayılara bayılırlar,” diyerek, önemli bazı sayıların hikaye anlatımıyla birleştiğini belirtti. Pazar büyüklüğü ve ürünün sahip olduğu çekiş hakkında bilgi almak istediklerini ifade etti. “Müşteriler bu ürünü neden seviyor? Sadece büyümekle kalmayıp, sürdürülebilir bir şekilde nasıl büyüyeceğini düşünüyorsunuz?” gibi sorulara yanıt ararlar.
Luck, şirketin ne kadar nakit yaktığını, finansman süresini (runway) de içeren bilgiler sunulmasını bekler. En önemli kısım, girişimcinin bu aşamada ne kadar sermaye aradığı ve bu parayı ne amaçla kullanacağıdır.
Yıllar boyunca girişimciler için bir başlangıç noktası oluşturan bu unsurlar, onların girişimcilik yolculuğunun temel taşlarını atmalarına yardımcı olacaktır. “Bir şirket kurmak, ekstrem bir spor gibidir,” diyen Luck, bunun Everest’e tırmanmaya benzediğini ifade etti. “Meydan okuma, belirsizlik ve kararlılık gerektiren bir yolculuktur.”
