Sağlıklı olmak günümüzde büyük bir iş. Şimdi, insanların egzersiz rejimlerine yardımcı olmak için teknolojiyi kullanan benzersiz bir yaklaşımla ortaya çıkan bir girişim, büyümeye yönelik kendi hamlesinin arkasında biraz ağırlık koyarak büyük bir finansman turu duyuruyor.
Münih merkezli Mısır Bağlantılı fitness ekipmanları ve kişiselleştirilmiş eğitim teknolojileri üreten, aynı zamanda spor salonları ile kurumsal sağlık programları arasında bir fitness pazarı kuran bir şirket olan L Catterton ve Meritech’ten 200 milyon doların biraz üzerinde bir Seri G yatırımı aldı.
CEO ve kurucu Philipp Roesch-Schlanderer, TechCrunch’a verdiği bir röportajda, finansmanın 1,2 milyar doların üzerinde bir para sonrası değerlemeyle geldiğini ve birkaç önemli alanda kullanılacağını doğruladı. Şirket, sırasıyla Hussle ve FitReserve adlı iki küçük şirketi satın aldığı en yeni pazarları olan İngiltere ve ABD’de daha fazla iş yapmak istiyor. Ayrıca, bu yılın başlarında piyasaya sürdüğü Genius adlı yapay zeka tabanlı bir asistanı geliştirmeye devam etmek istiyor. Yapay zeka etrafındaki abartıya rağmen, Roesch-Schlanderer, Genius’un bir yapay zeka hilesi olmadığını söyledi.
“Yapay zeka dünyası hakkında gerçekten bir fikrim yok, ancak size söyleyebileceğim şey, bizim alanımızda, insanların geçmiş başarılarına, davranışlarına ve hedeflerine göre her zaman parmaklarının ucunda mümkün olan en iyi antrenmana sahip olmalarını sağlamanın büyük bir değer kattığıdır.” Spor salonuna gidenlerin yalnızca yaklaşık %10’unun kişisel antrenörlere erişimi olduğunu ve bu nedenle yapay zeka antrenörünün pratik bir alternatif olduğunu ekledi.
Roesch-Schlanderer, spor salonları ve egzersiz konusunda yaşadığı sıkıntıların ardından EGYM’yi kurdu.
Dünya çapında yaklaşık 200 milyon insan spor salonlarında çalışarak formda kalıyor. Roesch-Schlanderer da formda olmak istiyordu ancak kendini bir çıkmazda buldu. Eğer halihazırda spor salonuna gitmiyor ve düzenli olarak egzersiz yapmıyorsanız, büyük ihtimalle nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuzdur. Ve düzenli olarak giden insanlar bile sakatlanmamak için neyi daha iyi veya farklı yapabilecekleri konusunda pek fazla veriye sahip değiller.
Bu boşlukları akılda tutarak EGYM, kullanıcıların ne yaptıklarını takip etmeye yardımcı olan bir dizi bağlı egzersiz istasyonu oluşturdu ve hem EGYM ekipmanlarında hem de giyilebilir cihazlardan gelen verileri kullanarak terledikleri her yerde aktivitelerini takip etmelerine yardımcı olmak için uygulamalara yaslandı. EGYM, başlangıçta ekipmanları satmak için spor salonlarıyla anlaştı ve daha sonra çalışanların bu ekipmanları kullanmasını sağlamak için şirketlerle şirket sağlıklı yaşam planları oluşturdu. Tüm model B2B2C etrafında şekillendi: Doğrudan tüketiciye yönelik planlar üzerinde çalışılmıyor.
Formül büyük bir başarıya ulaştı. Roesch-Schlanderer, şirketin FAVÖK bazında karlı olduğunu ve 2025’te 500 milyon dolar gelir elde etmeyi beklediğini söyledi.
Şirket bugün, kurumsal ağ operasyonu Wellpass’in 17.000 spor ortağına (yani spor salonlarına), 14.000 kurumsal müşteriye ve 3 milyon “uygun” çalışana sahip olduğunu söylüyor. (Karşılaştırma yapmak gerekirse, EGYM en son Temmuz 2023’te 225 milyon dolar fon topladığında, Wellpass’te 2,5 milyon kullanıcısı vardı.) Genel olarak, yaklaşık 18.000 spor ve sağlık merkezi EGYM makinelerini ve hizmetlerini kullanıyor ve aylık yaklaşık 6 milyon kişiye EGYM ürünlerini kullanarak hizmet veriyor. Şu anda işin yaklaşık %75’i abonelik tabanlı ve kalan %25’i ekipmanlarına odaklanmış durumda, dedi Roesch-Schlanderer. “Kurumsal abonelik pazarı spor salonu teknolojisinden daha büyük ancak değeri yaratan spor salonu teknolojisidir,” dedi.
Roesch-Schlanderer yükselen bir trende ayak uyduruyor. Dünya yavaş yavaş önleyici sağlık hizmeti fikrine alışıyor, neyin yanlış gidebileceğini ve bundan kaçınmak için ne yapılması gerektiğini belirlemenin daha iyi yollarına bakıyor, çok geç olmadan ve seçenekleriniz ilaç kokteyllerine, ameliyatlara ve çok sayıda pahalı doktor ziyaretine düşmeden önce.
Daniel Ek’in kurucu ortağı olduğu Neko Health gibi şirketler, müşterilerin vücutlarını tarayan ve bunu yapay zeka algoritmalarıyla birleştirerek kullanıcıların sağlık durumu hakkında geniş yelpazede teşhis sağlayan klinikler kuruyor, böylece tüketiciler sağlık durumları hakkında daha iyi bir fikir sahibi oluyor. Diğerleri mikrobiyomun sağlık rejimlerimizde nasıl bir rol oynayabileceğini araştırıyoruz. Fitness bu önermenin temel bir parçası haline geliyor.
Ancak Avrupa’da özellikle yapay zekaya odaklanmayan şirketler açısından büyüme turlarının hala yetersiz olduğu göz önüne alındığında yatırımın büyüklüğü dikkat çekici.
EGYM’de bu yılın başlarında başlatılan AI oyunu hala yeni ve devam ediyor. Hangi modelleri kullandığı sorulduğunda şirket bana şunları söyledi: “EGYM Genius, ‘egzersiz’ alanının belirli sorunlarına göre uyarlanmış bir dizi makine öğrenimi modeline dayanmaktadır. Yani Genius, büyük dil modellerinden herhangi birine değil, EGYM’nin topladığı uzun yıllar süren egzersiz verilerine dayanarak özel olarak uyarlanmış ve eğitilmiş bir dizi modele dayanmaktadır. Bu, derin öğrenme modellerinin gücünü, örneğin LLM’lerden daha fazla açıklanabilirlik sağlayan diğer makine öğrenimi yöntemlerinin avantajlarıyla birleştirmemize olanak tanır.”
Roesch-Schlanderer, bir önceki tur açıklanır açıklanmaz kendisine ikinci tur için proaktif bir şekilde teklif götürüldüğünü söyledi.
TechCrunch’a “Başka bir COVID’den sağ çıkabilecek kadar paramız vardı,” dedi. COVID-19 ve buna benzer bir şeyden sağ çıkabilmek onun aklında büyük bir yer kaplıyor çünkü şirket pandemi sırasında neredeyse iflas edecekti.
Ancak, çok fazla gelen ilgi gördüğü için, bu anı “rüya yatırımcıları” olarak tanımladığı kişileri bulmak için kullanmaya karar verdi. Jeff Bezos’un fon toplama okulundan bir yaprak alarak, “Görevim için doğru yatırımcıları bir araya getirmeye karar verdim.” dedi. Bu görev: büyümeyi ikiye katlamak, yapay zeka oyunuyla biraz risk alma isteğiyle.
Meritech’in kurucu ortağı ve ortağı Paul Madera ile L Catterton’da yönetici ortak olan Marc Magliacano, bu turla yönetim kuruluna katılıyor.
