Size bir sır vereceğim: Geçenlerde, yeni bir iPhone 14 almalı mıyım yoksa yıllar önce de olsa şimdiye kadar test ettiğim en iyi iPhone’lardan birine çok az harcamalı mıyım karar verirken eskiyen iPhone XR’yi satın almayı düşünüyordum. .
Buna karşı karar verdim – çoğunlukla iPhone 13 Pro Max’in daha uzun vadeli bir testini bitirdiğim için ve iPhone 14 Max ile gelenleri merak ettiğim için
Sonra dehşet içinde okudum, 2022 Apple telefon serisinde, özellikle de yeni Max modelinde olası gecikmeler hakkında (yeni sekmede açılır). Ama sonra kendimi şunu merak ederken buldum: Böyle bir yavaşlama gerçekten kötü bir şey mi?
Ne de olsa, iPhone XR ağır bir şekilde ertelendi ve bu yıllar içinde iyi sattı, bu nedenle bu yıl da sorunlar olması Apple için bir sorun değil.
Biraz geri saralım: Geçen yıldan beri, söylentiler sürekli olarak Apple’ın yeni iPhone 14 serisini zamanında çıkarmak için mücadele edeceğini, özellikle de Şanghay’daki bir Covid salgınının Pegatron gibi bazı cep telefonu üreticilerinin durmasına neden olduğunu öne sürdü. Kısa bir süre için üretim.
Bunun, piyasaya sürüldüğü gün bol miktarda yeni iPhone tedarik etmeyi umut eden herkes için açık bir şekilde zincirleme bir etkisi olacaktır – şu anda gerçekten hızlı bir şekilde yapılamazsa, bunun şansı daha azdır.
Yine de bu kötü bir şey mi? Geçen yıl piyasaya sürülen iPhone 13 örneğini düşünün. Covid’in dalgalanma etkileri ve çip sıkıntısı, 2021’in iPhone serisinin Şubat 2022’ye kadar tam kapasiteyle üretilemeyeceği anlamına geliyordu ve yine de tüm zamanların en çok satan iPhone serilerinden biriydi.
Üretim tam kapasitede değilken bu nasıl olabilir? Lansmandan aylar sonra, Aralık 2021’de bile, iPhone 13 Pro ve iPhone 13 Pro Max sürekli olarak mağazadan teslim alınamadığı ve uzun teslimat sürelerine tabi olduğu için, bazı iPhone modellerini almakta zorluk çekilebilirdi.
Apple’ın stokları kasıtlı olarak sınırlamadığından emin olsam da, bir şey stokta yok gibi göründüğünde ortaya çıkan çılgınlığı görmek için yalnızca PS5 stokunun olmamasının yarattığı coşkuya bakmamız gerekiyor.
Şimdi bile, bir PS5 satın alan birinin olduğunu duyuyorum ve sanki bu günlerde hisse senedinin gerçekte daha bol olduğu hain bir zirveye tırmanmış veya piyangoyu kazanmış gibi onaylayarak başını sallıyor.
Boş rafın psikolojisi iyi bilinir: Alberta Üniversitesi’nde yapılan bir araştırmaya görealışveriş yapanlar doğal olarak boş raflara, bol miktarda arz gördüklerinden daha fazla mani ile yanıt verecekler:
“Ortak ürünler için stok eksikliği, tüketicilere, arzın doğru şekilde sipariş edilmediği için bir mağazanın düzgün yönetilmediğini gösterebilir.
“Ancak daha yeni ürünler için mağazalar bunu bir mesaj olarak kullanabilirler: Yeterince sipariş vermedikleri için değil, ürün o kadar hızlı satıyor ki kimse bunu tahmin edemez, bu yüzden fırsatınız varken satın alın. ” Alberta Üniversitesi İşletme Fakültesi’nde profesör olan Paul Messinger, çalışmasında kayak kartları ve şarap da dahil olmak üzere çok sayıda ürünün satışına baktı.
şehvet yanılsaması
Bu nedenle, iPhone 14 piyasaya sürüldüğünde Apple’ın ürün sıkıntısı varsa, bu muhtemelen stokun daha hızlı satılmasını sağlayacak ve isteyebileceklerini düşünen ancak daha önce karar verilmemiş olanlarda bir aciliyet duygusu yaratacaktır.
Çalışma aynı zamanda bize iPhone 13’ün neden önceki modellerden kritik bir şekilde önde olmamasına rağmen bu kadar çok satan olduğuna dair bir ipucu veriyor:
Messinger, “Tükenmiş ürünler müşteriler için bir aciliyet duygusu yaratıyor; bir ürün biterse bir sonraki ürünün de satılabileceğini düşünüyorlar” diye ekledi.
Bu, Apple için de gerçek bir satış noktası. Söylentiler, piyasaya sürüldüğünde tam olarak mevcut olmama riski altında olanın yeni iPhone 14 Max olduğunu ve bunun da yükseltme yapmak isteyen tüketicilere iki kat destek sağlayacağını öne sürüyor: birçoğu ilgi çekici yeni modeli bekleyebilir (ki bu daha ucuz olurdu, ancak daha ucuz olurdu). Pro Max ile karşılaştırıldığında daha düşük güç, ancak yine de daha büyük ekrana ve daha büyük pile sahip olurdu), diğerleri “yeni telefon günü” heyecanına o kadar kapılmış olabilir ki, mevcut modellerden birini tercih edebilirler.
iPhone 12 ve iPhone 13 modellerinde yaşanan benzer bir olayla birlikte satışlar birdenbire çok daha anlamlı hale geldi. Belki de artık eskimiş bir iPhone XR’yi ikinci el almanın tam zamanıdır.
