Bestow: Hayat Sigortası Devrimi
Melbourne O’Banion, hayat sigortası alanında devrim yaratma misyonuyla yola çıkan bir girişimci. 2017 yılında Jonathan Abelmann ile birlikte Bestow’u kurma kararı aldı. Kendi hayat sigortası poliçesini almakta yaşadığı güçlükler, O’Banion’un hedefini net bir şekilde belirlemesine yardımcı oldu: İnsanların hayat sigortası alım süreçlerini kolaylaştırmak ve bu süreci teknolojiyle desteklemek.
İlk Yıllar ve Büyüme Süreci
Bestow, başlangıçta doğrudan tüketiciye hizmet veren bir sigorta sağlayıcısı olarak faaliyete geçti. Bu süreçte, hem satış hem de poliçe yönetimi konularında önemli adımlar attı. İlk yıllarında bir milyondan fazla başvuru işleme aldı. Özellikle COVID-19 pandemisi sırasında geleneksel sağlık muayenelerinin askıya alınması, Bestow’un muayene gerektirmeyen poliçe sunma platformunun popülaritesini artırdı.
Pandemi döneminde elde ettiği bu ivme ile Bestow, D2C (doğrudan tüketiciye) işletmesini genişletirken aynı zamanda, sigorta süreçlerini modernize edecek yazılım çözümleri geliştirmeye de başladı. Şirketin yazılımı, sektördeki diğer şirketlere de hizmet vermek amacıyla büyük bir değer taşımaktaydı.
Yeni Yönelim: Yazılım ve Hizmetler
Bestow, 2024 yılında sigorta taşıyıcı ve tüketici işlerini Sammons Financial Group’a sattı. Bu satışla birlikte, şirketin odak noktası tamamen yazılım ve hizmet sunmaya kaydırıldı. O’Banion, bu değişimle birlikte hedeflerinin diğer hayat sigortası şirketlerine daha sayısal bir yapıya geçişte yardımcı olmak olduğunu belirtti.
Bu yeni strateji ile Bestow, dışarıdan aldıkları fonlarla yeni ürünler ve poliçe yazım yetenekleri geliştirmek istiyor. O’Banion, TechCrunch’a verdiği özel röportajda, 120 milyon dolarlık Seri D yatırımını “abone kalmayı başardığımız” bir süreç olarak tanımladı.
Yatırım ve Büyüme Finansmanı
Bestow, yapılan bu yatırımlarla birlikte toplamda 300 milyon doların üzerinde eşitlik finansmanı sağlamış durumda. Yatırıma öncülük eden Goldman Sachs Alternatives’ın Büyüme Sermayesi ve eski Salesforce CEO’su Keith Block’ın Smith Point Capital’ı, şirketin hızlı büyümesi için gerekli finansmanı sağladı. Ayrıca, Bestow, TriplePoint Capital’dan 50 milyon dolarlık bir kredi tesisi de aldı.
O’Banion, şirketin değerlemesi hakkında detay vermezken, şirketin değerinin 2020’nin Aralık ayında 70 milyon dolar toplandığı dönemdeye göre yaklaşık iki katına çıktığını bildirdi. Bestow’un yıllık tekrar eden gelirlerinin 2024 yılında 3 kat, son iki yılda ise 10 kat büyüdüğünü duyurması, şirketin sağladığı hizmetlerin ne denli etkili olduğunu göstermektedir.
Başarıda Etmenler ve Müşteri Portföyü
Ashwin Gupta, Goldman Sachs Alternatives’teki Büyüme Sermayesi ekibinin bir ortağı olarak Bestow’a yatırım yapma sebeplerini şu şekilde açıkladı: Şirketin kurucularının daha önce de başarılı bir şekilde iş değişikliği yapmış olması. O’Banion, daha önce BeautyBio’yu kurmuş ve Presidio Title’ın kurucu üyelerindendir. Abelmann ise halka açık bir şirket olan Invitation Homes’un kurucularındandır.
Gupta, Bestow’un Yazılım olarak Hizmet (SaaS) modelinin, daha geleneksel rakipleri karşısında ciddi bir avantaj sağladığını belirtti. “Bestow, büyük, dayanıklı ve modern teknoloji ile yeterince hizmet alınmayan geniş bir pazar sunmaktadır,” dedi.
Bestow’un müşterileri arasında Nationwide, Transamerica, USAA, Sammons Financial Group ve Equitable gibi büyük şirketler yer alıyor.
Gelecek Hedefleri
Bestow, mevcutta 167 çalışan istihdam etmekte ve ABD pazarında etkili bir şekilde faaliyet göstermektedir. Şirket, uluslararası pazara açılma hedefleri üzerinde de çalışmakta. Bu hedefler, Bestow’un büyüme yolculuğunun bir parçası olarak öne çıkıyor.
Sonuç olarak, Bestow’un hayat sigortası sektöründe gerçekleştirdiği yenilikçi değişimler ve yazılım odaklı stratejileri, gelecekte daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşma potansiyeli sunmaktadır. Teknolojiyi etkin bir şekilde kullanarak, sigorta süreçlerinin daha hızlı ve kullanıcı dostu hale getirilmesi, sektördeki diğer şirketlere de örnek teşkil etmektedir.
