Dalgalanma ve Deel onu sahada ve yasadışı satış ve pazarlama taktikleri iddiasıyla mahkeme salonunda düklerken, iş büyümesini artırmanın başka bir yolu: Bu alanlardaki operasyonlarınızı genişletmek için büyük miktarda nakit alın.
Faktörlüküçük ve orta ölçekli işletmeler için bulutta hepsi bir arada bir İK platformu sağlayan Barcelona merkezli “tek boynuzlu at” başlangıç, genel katalizörden 120 milyon dolar kazandı-belirli bir alana gidin: “veya GTM, satış ve pazarlama faaliyetleriyle ilişkili daha geniş giderler için kullanılan umbrella terimi).
Faktöriyel başlangıçta dişlerini, Covid-19 pandeminin sosyal mesafesi ile birlikte gelen İK hizmetleri için bomda kesti, ürünün viral olan ve 60.000’den fazla kullanıcıyı toplayan ‘ücretsiz’ bir versiyonu ile. Sadece ödendikten kısa bir süre sonra CEO ve kurucu ortağı Jordi Romero, bir röportajda TechCrunch’a, müşterilerin ve gelirlerin geçen yıl altı kat arttığını ve ödeme yapan işletme sayısını 13.000’e koyduğunu söyledi. Faktöriyel, parayı bu ivmeden yararlanmak için kullanacak.
Factorial’ın satışlarını ve pazarlamasını turbo şarj etmek için daha fazla para toplama konusundaki haberleri, tesadüfen, İK satış ve pazarlama faaliyetlerinin aniden gündeme geldiği bir zamanda – özellikle parlayan olmasa da geliyor.
Birbirlerine karşı acımasızlık ve agresif bir rekabet öyküsü olan iki büyük İK girişim olan Deel ve Rippling, Roppling’in müşteriler ve satış ve pazarlama stratejileri hakkında bir casusla çalıştığını iddia ederek Deel’e dava açtığı büyük bir yasal gösterimin ortasında. Deel iddiaları reddediyor.
Anladığımız kadarıyla Factorial, şirket gizliliğini ve uygulama kurallarını ihlal eden safları arasında da herhangi bir faaliyete sahip olmadığından emin olmak için dahili olarak bir denetim yürüttüğünü söylüyor. Pazara gidecek fonlara sahip olmak – faktöriyel bugün yaptığı gibi – bir satış hunisi büyütmenin bir yoludur, ancak maalesef SaaS şirketleri arasında, yetenekleri, olası satışları ve stratejiyi güvence altına almak için kaçak avcılık ve diğer agresif taktiklerdir.
Her halükarda, Faktöriyel’de bu 120 milyon dolarlık kendisini dramdan uzaklaştırmak ve iş kazanmak için kullanmak için bir penceresi var.
Açık olmak gerekirse, bu para Olumsuz Bir özkaynak yatırımı, ne de daha klasik girişim borcu biçimi değildir. Para GC’nin “Müşteri Değeri” fonundan çıkıyor. Faktöriyel nakit akışından-özellikle GC’nin parasının elde etmesine yardımcı olduğu müşterilerden gelen brüt kardan ödeyeceği etkili bir şekilde sindirici olmayan bir kredi (özsermaye payı yok).
Faktöriyel yıllar boyunca özkaynak artışlarından aldığı para – son tur 2022’de 1 milyar dolarlık bir değerlemede 120 milyon dolardı – dokunulmadan kaldı. Ve GC yatırımda özkaynak alsa da, eşitlik elde ettiği yerde gelecekteki bir finansman turuna yol açabilecek bir ilişki kuruyor.
Anladığımız kadarıyla, Faktöriyel şu anda yakında önemli bir birincil özsermaye yükseltmek istemiyor. Daha büyük yatırımcılara ve çalışanlara biraz likidite vermek için ikincil bir tur artıracaktır.
Factorial’ın kurucu ortağı ve CEO’su Jordi Romero’nun bunu açıkladığı gibi, General Catalyst’in müşteri değer stratejisi biraz özkaynak fonu gibi çalışır (eksi özsermaye kazığı). Ondan GTM’lerini artırmak isteyen bir dizi girişime para ayırıyor ve portföydeki performansı daha çok özsermaye yatırımı gibi izliyor, yani borcunuz olduğu gibi teminat yok. Havuzdaki bazıları batabilir ve bazıları yüzebilir ve GC’nin yaptığı bahis budur.
“Borcun aksine, şirketin piyasa yatırımına gitmediği takdirde GC dezavantajı riskini taşıması nedeniyle şirketin dezavantajı yoktur,” diye söyledi Fikirle karşılaşan ve fonu yöneten General Catalyst MD Pranav Singhvi. Yetkili, bu şekilde fon alan tipik şirketin, satış ve pazarlamada geç aşama veya “tutarlılık gösteren” kamu olduğunu da sözlerine ekledi.
Singhvi ayrıca Ekim 2024’te bu podcast’te müşteri değeri hakkında konuştu.
Faktöriyel, aynı şartlar altında 80 milyon dolar aldıktan sonra bu şartlar altında GC’den 200 milyon dolar ödünç aldı. Nisan 2024.
Sanghvi, GC’nin şimdi dört yıldır devam eden müşteri değer çabalarından “10 rakam” (yani milyarlar) aralığında yönetim altında varlıklara sahip olduğunu söyledi. Tipik olarak bir ay içinde SaaS, doğrudan tüketiciye, fintech, oyun reklamı diğer şirketlere yüz milyonlarca dolar konuşlandırıyor. “Bunun şirketlerin gelecekte büyümelerini nasıl finanse edeceğinin önemli bir parçası olduğuna inanıyoruz” dedi.
