Huspy: Dijital Gayrimenkul Devrimi
2020 yılında Dubai‘de bir bankaya ipotek başvurusunda bulunsaydınız, muhtemelen çok sayıda belge ile uğraşmak zorunda kalırdınız ya da fiyatlandırmalarda büyük farklılıklarla yüz yüze gelirdiniz. Bu deneyimler, Jad Antoun‘u, Birleşik Arap Emirlikleri’nde (BAE) insanların ev satın alma süreçlerini dijitalleştiren Huspy adlı girişimi kurmaya sevk etti.
Son beş yılda, Huspy, BAE’nin en büyük proptech şirketlerinden biri haline geldi ve dijital araçlar sunarak İspanya‘ya da yayıldı. Bu araçlar, ev bulma ve ipotek alma işlemlerini kolaylaştırıyor.
Yatırım Süreci ve Büyüme
Huspy, yakın zamanda 59 milyon dolarlık bir Seri B finansmanı aldı. Bu yatırım, BAE’deki işletmelerini güçlendirmek ve Avrupa’da varlığını genişletmek için kullanıldı. Balderton Capital ve Peak XV gibi mevcut yatırımcılar tarafından yönlendirilen bu yatırım, Huspy’nin büyüme stratejisine büyük katkı sağlıyor.
2022’de Huspy, Balderton Capital, Founders Fund ve Peak XV Partners gibi global yatırımcılardan 40 milyon dolardan fazla Seri A ve genişleme fonu topladı. Diğer yatırımcılar arasında ExBorder Partners, Turmeric Capital ve BY Ventures da bulunuyor. Bu yeni sermaye, BAE ve İspanya’daki büyümelerini destekleyecek ve Suudi Arabistan’da lansman yapmalarına olanak tanıyacak.
Bu yatırım, proptech sektörünün son birkaç yılda zorlu bir dönemden geçtiği düşünülünce, oldukça önemlidir. Opendoor ve Compass gibi pek çok şirket, yüksek ABD faiz oranları nedeniyle değerleme ve kârlılık konusunda sıkıntılar yaşamaktadır. Birçok girişim, nakit sıkıntısı çekmekte ve zorluklarla karşılaşmaktadır. Ancak Huspy, “tekrarlanabilir ve verimli bir şehir lansmanı oyun kitabı” geliştirdi. Burası, özellikle AI araçları etrafında inovasyon hızının sektörü yukarı taşıdığı bir alan olarak yorumlanıyor.
Piyasa Taktikleri ve Başarı Oranı
Jad Antoun, Huspy’nin ilk pazarında, yani BAE‘de ipotek süreçlerindeki sorunları hedef alarak önemli dersler çıkardı. Önde gelen bankalar ile iş ortaklıkları kurdu ve brokerlar ile borçlular arasında bağlantı sağlayan dijital onay sistemleri sunmaya başladı.
Üç yıl içinde, şirket, BAE ipotek pazarının %30’unu ele geçirdiğini iddia ediyor; bu oran Dubai’de %25. Bu başarının getirdiği güven, şirketin genişlemesi için bir sıçrama tahtası oldu. 2022’de İspanya’ya adım atan Huspy, 100,000’den fazla kayıtlı acente ile bölünmüş bir gayrimenkul pazarında yer almaya başladı.
Huspy, envanter sahibi olmayı tercih etmeyen bir model benimsiyor. Diğer geleneksel gayrimenkul ofislerinin aksine, freelance acenteler, Property Finder ve Idealista gibi pazar yerlerinden mülk bilgilerine erişmek için Huspy’nin platformunu kullanıyor. Aynı zamanda Huspy, bankalarla işbirliği yaparak CRM araçları, işlem destekleri ve ipotek ürünleri sunuyor.
Bu yaklaşım, Uber modelini andıran düşük maliyetli bir operasyon sunuyor.
İspanya’daki Büyüme ve Hedefler
Jad Antoun ve Huspy’nin Avrupa genişlemesi lideri Ziad Nassar, girişiminin tekrarlanabilir bir modeli bulduğuna inanıyor. Bu model; yüksek işlem hacmine ve düşük acente verimliliğine sahip orta büyüklükteki şehirlere giriş yapmayı, pazar yeri ortaklıkları aracılığıyla arz oluşturmayı, en iyi performans gösteren acenteleri platforma dâhil etmeyi ve ipotek dağıtımını entegre etmeyi içeriyor.
Huspy, bir yıl içinde Valencia’da işlem hacmine göre en büyük üç gayrimenkul şirketinden biri haline geldi. Şu an, İspanya’nın altı şehrinde faaliyet gösteriyor ve yıllık %20 büyüme kaydediyor.
Antoun, “İki pazar genelinde ipotek ürünü üzerinde rekabet etmenin zor olduğunu düşünüyorum.” diyor. “Biraz daha uzun zamandır buradayız ve İspanya’da daha iyi bir verimliliğe sahibiz.”
Antoun, girişiminin pazarlarda 25,000’den fazla kişinin ev almasına yardım ettiğini ve 2022’den bu yana gelirlerini 10 kat artırdığını ifade etti. Huspy, gayrimenkul acenteleri ve bankalardan genellikle komisyon ve başarı ücretleri yoluyla gelir elde ediyor ve 7 milyar doları aşan işlemleri kolaylaştırıyor.
Huspy’nin önümüzdeki dört yıl içinde Avrupa ve Orta Doğu’daki çoğu büyük şehre açılmayı planladığı belirtiliyor. Bu bölge, şu anda önemli bir proptech anı yaşıyor ve Huspy, 2025 yılı itibarıyla 10’dan fazla şehirde faaliyet göstermeyi hedefliyor.
