Hindistan’da tarım, geçim desteği %42’nin üzerine çıktı nüfusunun %18’ini oluşturuyor ve hükümet verilerine göre ülkenin GSYİH’sine katkıda bulunuyor. Ancak sektöre girdi sağlayan tarımsal girdi pazarı (tohum, pestisit, herbisit veya yetiştirme ve hasat araçları olsun) büyük ölçüde yerel çevrimdışı pazar yerleri de dahil olmak üzere geleneksel kanallara güveniyor. Sektörün sağlam bir tedarik zinciri yok ve çoğu çiftçinin bulunduğu uzak coğrafyalarda lojistik karmaşıktır.
Ayrıca Hindistan’ın tarımsal girdi manzarası, parçalı piyasa yapısı, çeşitlendirilmiş talep ve ürünlerin mevsimsel doğası nedeniyle ABD ve Avrupa’dan farklıdır.
Agrim, tarımsal girdi perakendecilerinin girdileri belirli bir üreticiden satın almasına yardımcı olmak için tam zamanında tedarik zinciri kurarak tüm bu tutarsızlıkları gidermeyi amaçlıyor.
Kurucu ortaklardan Mukul Garg, özel bir röportajda, pazaryerinin perakendeciden gelen siparişin üretim deposuna ulaştırılmasına yardımcı olduğunu söyledi.
2013 yılında seyahat uygulaması Tripigator’ı kuran ikinci kez girişimci olan Garg, Nisan 2020’de Avi Jain ile birlikte Agrim’i kurdu. Ayrıca lojistik şirketi BlackBuck’ta ürün ve büyümeye öncülük etti ve talep üzerine nakliye pazaryerinin oluşturulmasından sorumluydu.
Agrim, daha önce e-ticaret platformu kullanmamış perakendeciler ve üreticilerle ilgilenerek, perakendecilerin fiyatlandırmayı belirlemesine olanak tanıyan minimal bir kullanıcı arayüzü sunuyor. Portal ayrıca, aldığı her siparişe bir üretici atayan ve teslim alma ve teslimat zaman çizelgelerinin eşleştiğinden emin olan özel olarak tasarlanmış bir sipariş yönetim sistemi içeriyor. Ayrıca, girişim son mil teslimatını yönetmek için birden fazla üçüncü taraf lojistik hizmet sağlayıcısıyla çalışıyor.
Girişim şu anda kataloğunu dört kategoride sunuyor: tohumlar, tarım kimyasalları, beslenme ve aletler. Her kategori ayrıca alt kategoriler (toplamda 600 alt kategori) içeriyor; örneğin bitki koruma için herbisitler, mantar ilaçları ve pestisitler ve el aletleri ve motorlu aletler gibi ekipman segmentinde 70 alt kategori.
Agrim, üreticilerden aldığı ürünler için uygun fiyatlar belirlemek amacıyla bir fiyatlandırma istihbarat modeli kullanıyor. Platformunda dinamik fiyatlandırma sağlamak için talep ve arz gibi faktörlere dayalı olarak fiyat belirlemek üzere sistem algoritmaları bulunuyor. Garg, girişimin üreticiye belirli bir fiyat verdikten sonra %10 ila %60-70 arasında bir marj aldığını söyledi.
Agrim ayrıca, genellikle geleneksel kanallar aracılığıyla krediye erişemeyen perakendecilere de kredi sağlıyor ve perakende tabanının yaklaşık %10’u şu anda bu kredi teklifini kullanıyor, dedi Garg TechCrunch’a. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bu işi perakendecilerin %30’una çıkarmayı umuyor, kısmen kredi süresini 30 günden 45 güne kadar uzatarak.
Şimdi, dört yıllık şirket Asia Impact liderliğindeki yeni bir finansman turunda 17,3 milyon dolar topladı. Garg, TechCrunch’a verdiği demeçte, taze finansmanını önümüzdeki üç yıl içinde tarımsal girdi kataloğunu 30.000’den fazla üründen 150.000’e çıkarmak ve Telangana, Karnataka, Tamil Nadu ve Maharashtra’nın bazı bölgeleri de dahil olmak üzere Hindistan’ın güney ve batı bölgelerine genişlemek için kullanmayı planladığını söyledi.
Girişim, benzer şekilde iki yeni kategori ekleyerek kataloğunu genişletmeyi planlıyor: sığır, balık ve karides yemlerini kapsayan hayvan yemi ve sulama ekipmanlarını test etme.
Agrim ayrıca çiftçilerin prim ödemek yerine perakende fiyatlarla girdi alabilmelerine yardımcı olmak için önümüzdeki altı ay içinde özel etiketli tarımsal girdi pazarına girmeyi hedefliyor
Garg, “Bir platform olarak demokratikleşmeye çalışıyoruz” dedi. “Çok fazla talep ve arz uyumsuzluğu görüyoruz. Bu nedenle özel markalarla karşılanmayan talep veya arzı çözmek istiyoruz.”
Agrim, 15 milyon çiftçiye hizmet veren 1.200 üretici ve 25.000 perakendeciden oluşan bir üs olduğunu iddia ediyor. Girişim, geçen mali yılda 36 milyon doların üzerinde gelir elde etti ve yıllık gelir oranı yaklaşık 60 milyon dolar.
Tamamen hisse senetlerinden oluşan Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accion Venture Lab, India Quotient, Kalaari ve Omnivore’un da katılımı oldu.
