Başlangıç başarısının bu zor kutsal kâsesi olan ürün-pazar uyumunu bulmak, erken aşamadaki kurucuların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri olabilir. Bu önemli dönüm noktası, size ve potansiyel yatırımcılara, müşteri tabanınızın aktif olarak ürününüzü satın aldığına, kullandığına ve ürün hakkında konuştuğuna dair güvence verir. Kısacası, girişiminizin gelecekteki büyümesini ve karlılığını belirler.
Basit bir önerme gibi görünüyor. Bir pazar bulun ve o pazarın ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün yaratın. Ancak, söylemesi yapmaktan çok daha kolay – ve sadece erken aşamadaki kurucular için değil.
Jeffrey Katzenberg ve Meg Whitman, 2020’de kısa biçimli mobil yerel video platformu Quibi’yi kurdu. 2 milyar dolarlık fon sağlanan özel şirket, büyük ölçüde kusurlu bir ürün nedeniyle altı ay içinde olağanüstü bir şekilde başarısız oldu. -pazara uygun. Bildiğimiz kadarıyla hiç kimse mobil cihazlarda kısa biçimli video istemedi.
Ürün-pazar uyumunu sağlamak, tartışmasız bir şekilde, bir şirketin bir numaralı stratejik hedefidir. Onsuz, ürününüzün kâr getirip getirmeyeceğini bilemezsiniz, odak noktanızı büyüme veya müşterileri büyütmek gibi diğer hayati girişimlere çevirmek bir yana.
Başlangıç kariyerinizin bu noktasında, muhtemelen ürün-pazar öncesi uyum aşamasındasınız veya belki de zaten buna sahip olduğunuzu düşünüyorsunuz. Ürün-pazar uyum yelpazesinin neresinde olursanız olun, kaçırmak istemezsiniz. Terri Burns ile Uygun Ürün Pazarı Bulma 14 Nisan’da TechCrunch Early Stage’de.
GV’nin (eski adıyla Google Ventures) bir ortağı olan Terri Burns, tüketici şirketlerine ve işin geleceğine yatırım yapıyor ve ürün-pazar uyumunu bulmalarına yardımcı olma kararlılığında. Yatırımları arasında, Spotify’ın geçen Mart ayında satın aldığı ve Haziran ayında Spotify Greenroom olarak yeniden hizmete açtığı HAGS ve Locker Room yer alıyor.
Burns, 2017’de GV’ye katılmadan önce Twitter’da kullanıcı deneyimine odaklanan bir yardımcı ürün müdürü olarak görev yaptı. Ayrıca Venmo’da geliştirici misyoneri ve ön uç mühendisi olarak çalıştı.
Bu etkileşimli oturum sırasında Burns, ürün-pazar uyumunu bulmanın temellerini ele alacaktır. Müşteri geri bildirim döngülerini sürece dahil ederek ilgili süreçleri ve yinelemenin, hızın, tutarlılığın ve uyarlanabilirliğin önemini düzenleyecek ve açıklayacaktır.
TC Erken Aşama oturumları, başlangıç başarısı için gerekli olan konu ve becerilere ilişkin daha derin bir çalışma anlayışıyla meşgul olmak, soru sormak ve uzaklaşmak için bolca zaman sağlar. Fiyatlar artmadan yerinizi ayırtın!
