yakın zamanda yatırımcı çağrısı, CEO sakince, “Yalnızca iki aylık pistimiz kaldı” dedi.
Zoom’da olmamız yatırımcıların tepkilerini gizleyemedi – birkaç yüz kesinlikle solgunlaştı. Bir melek yatırımcı olarak, bu senaryonun çeşitleriyle karşılaştım, bazıları diğerlerinden daha önemli. Neyse ki, sık sık olmaz.
Nasıl uçakların güvenli bir şekilde kalkış ve iniş yapabilmeleri için minimum uzunlukta bir piste ihtiyacı varsa, start-up şirketlerinin de ürün-pazar uyumuna ulaşmak için yeterli paraya sahip olması gerekir. Bir şirketin parası bitmeden işletmek için elinde ne kadar nakit olduğunu açıklamak için bir metafor olarak “pist” kullanıyorum.
Bir uçağın boyutu ve ağırlığı, bir pistin ne kadar uzun süreceğini belirler. Aynı şekilde, bir girişimin ihtiyaç duyduğu nakit miktarı da yaptığı işe göre değişir. FDA onayları arayan bir yaşam bilimi şirketi, genellikle bir SaaS başlangıcından daha fazlasına ihtiyaç duyar.
Beklenmeyen zorluklar için acil durum fonları ekleyerek, ihtiyaç duyacağınız pisti mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlemek çok önemlidir. Aksi takdirde, şirketinizin nakdi azalırsa, işletme için bir “yangın satışı” fiyatı riskine girersiniz. Ya da daha kötüsü, şirketiniz faaliyetlerini durdurmak zorunda kalabilir.
Pist hakkında düşünürken göz önünde bulundurmanız ve hatırlamanız gereken beş fikir.
Bu basit denklemi kullanın: Kullanılabilir parayı aylık giderlere bölün, ardından gelir gibi denkleştirmeler ekleyin.
Ne kadar piste ihtiyacınız var?
Başlangıç aşaması ve Seri A aşaması şirketleri, en az 12 ila 18 aylık bir piste sahip olmayı planlamalıdır. Özellikle ürün geliştirmeye veya artan gelirlere mümkün olduğunca çok nakit koyun, böylece hızlanmak ve önemli ilerleme kaydetmek için daha fazla zamanınız olur. Nakit akışı pozitif olmak, bir sonraki finansman turunuza fayda sağlayacak veya şirketinizin kendine güvenini artıracaktır.
Sermaye açısından verimli olmak ve fonları yalnızca geliri artırmak, ürün geliştirmeyi artırmak veya her ikisi için kullanmak önemlidir.
Şirketiniz büyümeye veya ürün geliştirmeye harcanan her dolar için bir dolar kazanıyorsa, sermaye verimliliği oranı 1:1’dir. Sermaye verimliliğini hedeflemek, yatırımları artırmadan önce giderleri nerede ayarlayacağınız konusunda daha iyi iş kararları vermenizi teşvik eder.
Yatırım yaptığım bir yaşam bilimi şirketi, ürün geliştirme için gerekli olan özel kimya için çeşitli kuruluşlarla sözleşmeler yaptı. Şirket, bu kuruluşların her biri ile büyük sözleşmeler yapmak yerine, onlara daha küçük sözleşmeler verdi ve performansa dayalı olarak, en fazla değeri veren firmaya daha büyük bir sözleşme verdi.
Şirketinizin ne kadar piste ihtiyacı olduğunu hesaplamak için, yanma oranınızı belirlemelisiniz: gelirlerle dengelenen işinizi yürütmek için gereken nakit miktarı. Özellikle aylık maliyetleri hesaplayın: Gelirlerle birlikte maaşları, genel giderleri, sermaye ihtiyaçlarını, pazarlama, Ar-Ge maliyetlerini ve diğer giderleri düşünün.
