Geç aşamadaki girişimler, büyük kaynak yaratma ters rüzgarlarıyla karşı karşıya, ancak erken aşama yatırım hala parlak bir nokta yeni başlayanlar için B Serisi turlara ulaşana kadar.
Geleneksel risk sermayesi dolarlarını bu günlerde elde etmek daha zor, ancak kurumsal yatırımcılar hâlâ akıllı yatırımlar arıyor ve sektör gözlemcileri yeni bir finansman turunun öne sürdüğü iyi haberlere aç. Piyasa belirsizken, kurucuların sermaye akışlarını temsil ettiği nakdin ötesine geçen bir varlık olarak kullanmaya hazır olmaları gerekir.
Herhangi bir pazar ortamında, bir bağış toplama etkinliği, yatırımcıların güven oyu veya onayı işlevi görerek, yetenek edinme ve marka bilinirliği yoluyla şirketinizin büyümesini destekler. Turun boyutu ne olursa olsun, dış yatırımı güvence altına almak birçok şirketin yolculuğunda önemli bir kilometre taşıdır ve genellikle muazzam miktarda çaba gerektirir. Ancak, tüm bu çalışmaları yaptıktan sonra, birçok kurucu, sahip olabilecekleri tüm değeri elde etmeden bir finansman anının geçmesine izin verme hatasına düşüyor.
Girişimlerde, risk sermayesi şirketlerinde ve büyük teknoloji şirketlerinde pazarlama lideri olarak 20 yılı aşkın süredir, düzinelerce şirketin 1 milyon $’lık başlangıç turlarından 50 milyon $’a kadar değişen fon haberlerini duyurmasına yardımcı oldum.
İşte “büyük para” anlarını daha da ileri götürmek isteyen kurucular için başucu kitabım:
Bağış toplama haberleriyle ilgili varsayımları yeniden düşünün
Finansman haberlerini yayınlamak, ivmenizi vurgulayarak ve marka bilinirliğini artırarak sermaye yatırımının ötesinde artımlı değer yaratmanıza olanak tanır.
Kurucular, birkaç nedenden dolayı finansman haberlerini açıklamanın değerini göz ardı edebilirler, ancak en önemlisi, turun dikkat gerektirecek kadar “yeterince büyük” olmadığını varsaymaktır. Yüz milyonlarca dolar toplayan diğer şirketleri gördüğünüzde, girişiminizin çok daha küçük turunu kimsenin duymakla ilgilenmeyeceğini düşünmek kolay olabilir.
Neyse ki, bu doğru değil. Büyük rakamlar dikkat çekici manşetler oluşturabilirken, duyuru iyi yürütülürse ve haberleri daha büyük bir endüstri/teknoloji/toplumsal trendle ilişkilendirebilirseniz, daha küçük turlar yine de ilgi uyandırabilir.
Kurucuların tereddüt etmesinin bir başka nedeni de, yeni sermayenin tamamının veya bir kısmının borç yatırımı yoluyla olup olmadığıdır. olmasına rağmen daha yaygın hale geliyorözellikle VC yatırımcıları molaları pompalarken, borç finansmanı konusunda hala bazı damgalamalar var ve kurucular bilançolarına borç ekledikleri için cezalandırılacaklarından endişe edebilirler.
Bununla birlikte, bir borç yatırımını güvence altına almak, genellikle bir öz sermaye yatırımından daha fazla titizlik gerektirir, bu nedenle bir borç artışının vurgulanması aslında işletmenizin temellerinin ve gelir rakamlarının geri ödemeyi destekleyecek kadar güçlü olduğunu gösterebilir.
Kurucular ayrıca rakiplerine işleri hakkında çok fazla bilgi vermekten endişe duyabilir ve gözden kaçarken ilerleme kaydetmeyi tercih edebilir. Belirli bilgileri gizli tutmanın faydaları vardır, ancak geliri artıracak potansiyel müşteriler ve ortaklarla daha fazla görünürlük elde etme fırsatını kaçıracak kadar kapalı kapılar ardında bina yapmaya odaklanmamak önemlidir.
Son olarak, finansman duyuruları bazen bir kurucunun uzun yapılacaklar listesinin başında yer almaz, çünkü büyük ölçüde ya bir duyuruyu nasıl yapacaklarından emin değiller ya da onu etkili bir şekilde yürütecek pazarlama uzmanlığından yoksunlar. Bir sonraki bölüm bu cephede yardımcı olacaktır.
Bağış toplama kampanyanızın pazarlama değerini en üst düzeye çıkarmak için üç adım
Gelecek bilinmiyor, bu nedenle kilitli bir finansman turunuz ve bankada nakit paranız olduğunda, elinizdeki haberlerle yapabileceğiniz en büyük etkiyi yaratma fırsatına sahip olursunuz.
Bu andan yararlanmak ve başarılı olmak için yapmanız gerekenler:
1. Adım: İleriyi planlayın
Bir bağış toplama duyurusu için hazırlanmak zaman ve stratejik düşünme gerektirir. Yatırımcı konuşmalarınızda ön tabloların muhtemelen bir sonraki adım olduğu noktaya gelir gelmez, bir plan üzerinde çalışmaya başlamak için pazarlama ekibinizi bir araya getirmelisiniz. Bu, bir haber duyurusuna katılma yetenekleri konusunda yatırımcılarınızla erken uyum sağlamayı içerir.
Pazarlama liderinizin dikkate alması gereken bazı önemli sorular şunları içerir:
- Yatırım hakkında kimler halka açık teklifler veya yorumlar sunabilir?
- Bu tur hakkında iletmek istediğiniz temel mesajlar nelerdir ve yatırımcılarınızın hangi mesajları güçlendirmesini istersiniz?
- Yatırımcı, duyuru materyallerini incelemek ve potansiyel medya röportajlarına katılmak için ne zaman müsait olur?
