Un expert MOTOR a révélé les trois mots qu’un acheteur de voiture devrait éviter lorsqu’il tente d’effectuer un achat.
L’animateur de Wheeler Dealers, Mike Brewer, a exhorté les téléspectateurs à rester prudents lors de l’achat du prochain moteur, car une erreur pourrait coûter des centaines d’acheteurs.
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Lors de l’achat d’une nouvelle voiture, Mike a conseillé aux acheteurs de ne pas proposer un « prix stupidement bas » au concessionnaire, car cela ne changerait probablement pas la transaction.
Les concessionnaires automobiles disposent généralement d’une gamme pour laquelle ils visent à vendre les moteurs.
Et proposer un prix considérablement bas peut s’avérer être le « baiser de la mort » et insulter votre concessionnaire, ruinant ainsi votre vente de voiture avant même qu’elle ne commence.
Cependant, Mike a également mis en garde contre l’abandon de la position de négociation en vantant à quel point vous aimez la voiture proposée.
Selon l’expert, si un concessionnaire sait que vous êtes complètement déterminé sur un moteur particulier, il fera de son mieux pour vous facturer le plus cher et maximiser ses profits.
Mike a admis qu’il était coupable d’avoir commis la même erreur et peut vous dire par expérience que cela ne vous aidera pas à obtenir des réductions.
Il est donc préférable de s’en tenir à un juste milieu et d’essayer de mener des négociations saines.
Mike a également mis en garde les acheteurs de voitures contre se rendre chez un concessionnaire sans connaître leur budget.
Il a comparé cette erreur à entrer dans un supermarché et à remplir son caddie sans savoir si on peut ou non se permettre tous les articles.
L’expert a suggéré que magasiner sans budget pourrait aboutir à ce qu’un concessionnaire essaie de vous vendre un véhicule haut de gamme que vous ne pouvez pas nécessairement vous permettre, ce qui fait perdre du temps à tout le monde.
Questions clés dont il faut se méfier
Attendez-vous à ce que les vendeurs de voitures vous posent ces questions lorsque vous essayez d’acheter une voiture, et méfiez-vous de la façon dont vous répondez.
- Quel paiement attendez-vous et quel est votre paiement actuel pour votre voiture ?
- Que vous ont proposé d’autres concessionnaires ?
- Quelle couleur de voiture préférez-vous ?
- Quelles caractéristiques doit avoir la voiture de vos rêves ?
- Qu’attendez-vous ou vous a-t-on proposé pour votre échange ?
- Que puis-je faire pour vous inciter à acheter aujourd’hui ?
Troisièmement, Mike a conseillé de ne jamais utiliser la phrase redoutée : « Je peux trouver cette voiture moins chère ailleurs ».
Selon Mike, tout ce que vous recevrez en réponse, c’est d’aller acheter la voiture supposément la moins chère plutôt que de vous rendre chez le concessionnaire avec qui vous faites des économies.
Quatrièmement, Mike a déclaré : « Ne vous plaignez pas si le concessionnaire vous propose moins que ce à quoi vous vous attendiez pour l’échange de vos pièces.
« Le concessionnaire doit prendre le risque et parier sur l’échange de pièces.
« Ne soyez pas insulté si c’est un peu moins que ce que vous pourriez obtenir en privé ou dans le commerce de détail. »
Et enfin, ne demandez jamais si une voiture est « authentique » en termes de kilométrage ou si le compteur kilométrique a été falsifié.
Aucun concessionnaire réputé ne le fera et si le kilométrage ne peut pas être vérifié, ils sont légalement tenus d’apposer un autocollant l’indiquant sur le tableau de bord.
Vous pouvez également consulter gratuitement l’historique du contrôle technique de la voiture en ligne sur gov.uk.
Recherchez simplement « vérification d’immatriculation DVLA » et vous pourrez saisir le numéro de plaque et accéder à l’historique complet, y compris le kilométrage à chaque test.
Pendant ce temps, l’ancien vendeur de voitures et père de trois enfants, Mike Rumpl, a également partagé des conseils utiles pour les acheteurs de voitures.
Mike, dont le travail consiste aujourd’hui à négocier de « bonnes » offres automobiles pour ses clients, a déclaré que savoir répondre aux questions des concessionnaires aidera les acheteurs à « garder le contrôle ».
Il a déclaré : « N’oubliez pas que dans toute négociation, celui qui parle le plus perd.
« Savoir à quoi s’attendre et comment gérer cela pourrait vous faire économiser des milliers ! »
Consultez ci-dessous une liste de domaines sur lesquels rester discret lors des négociations avec les concessionnaires automobiles.
Citations d’autres revendeurs
Les concessionnaires peuvent vous demander de leur envoyer les devis que vous avez reçus d’autres concessionnaires, mais ne tombez pas dans le piège.
Mike a dit de leur dire que vous préféreriez savoir ce qu’ils peuvent faire de mieux dès le départ, et vous pourriez ajouter : « Je ne vais pas partager votre devis avec un autre concessionnaire afin qu’il puisse vous battre de dix dollars. Je suis sûr vous pouvez l’apprécier.
Il est important de ne pas informer les concessionnaires des prix qui vous ont été proposés par d’autres concessionnaires tant que vous ne connaissez pas la voiture que vous souhaitez.
À quoi ressemble la voiture de vos rêves
Dites au concessionnaire que vous n’avez pas de préférence en matière de couleur de voiture, car s’il découvre qu’il est le seul concessionnaire à avoir la couleur en stock, il aura le dessus.
Mike a dit que vous devriez savoir quel véhicule vous voulez voir avant d’entrer chez un concessionnaire.
Ensuite, à votre arrivée, vous pourrez dire au vendeur que même si ce n’est pas exactement la couleur que vous recherchez, vous y réfléchirez si l’offre est bonne.
Il en va de même pour les fonctionnalités que vous aimeriez que votre voiture ait ; vous ne voulez pas donner aux concessionnaires des informations qu’ils peuvent utiliser contre vous.
Il est également crucial que vous gardiez votre sang-froid pendant les essais routiers, même si vous aimez la voiture.