Gio Hellings a lancé son entreprise appelée Re-issue à Tilburg, aux Pays-Bas, en 2005 avec des baskets : des modèles exclusifs de Nike, Asics et Adidas. Il stockait également des vêtements, mais principalement pour les occasions – une gamme de t-shirts, quelques sweats à capuche ici et là. Au fil des ans, l’équilibre s’est progressivement déplacé. Aujourd’hui, Re-issue est presque aussi connue pour sa collection streetwear contemporaine de marques comme Daily Paper, Parra et Carhartt que pour sa sélection de baskets.
À partir de cet automne, Hellings veut aller plus loin, dit-il dans une interview au téléphone, et se diriger vers le segment haut de gamme. Au cours de la saison des achats à venir, il souhaite examiner de nouvelles marques et sélectionner encore plus strictement en fonction de la qualité. Quand FashionUnited Hellings prend la parole, il a déjà acheté les sneakers pour le printemps-été 2023, mais il est toujours en train de commander les vêtements.
D’où vient votre inspiration?
Je vérifie régulièrement Instagram pour avoir une idée de ce qui se passe sur le marché. Aussi, j’écoute la jeune génération, elle est toujours à la pointe des nouvelles marques. Parfois, il y a ces gens dans l’entreprise que je vois ou que je pense voir sont bien informés. Ensuite, je lui demande juste à ce sujet. Certains de mes employés sont également jeunes, donc j’entends beaucoup parler d’eux aussi.
Donc je vois beaucoup, j’entends beaucoup, mais au final je me fie surtout à mes sentiments. Je n’adapte pas mon offre à ma clientèle car elle devient vite trop commerciale. Je préfère me fier à mon goût personnel. Je pense avoir une assez bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Comme je suis au magasin deux ou trois jours par semaine, je sais ce qui se vend, ce qui facilite les choses.
Comment travaillez-vous habituellement ?
De toutes les marques que je veux acheter, je pose des questions sur les lookbooks. Je vais les voir à la maison et ensuite faire une commande test. Avec ça en poche, je me rends chez les marques pour voir les collections en personne. Ensuite, je peux voir exactement où je dois ajouter quelque chose et ce qui n’est pas nécessaire. Après cela, je fais aussi des commandes à la maison, pas dans la salle d’exposition. En règle générale, la collection réelle s’écarte de la collection test d’environ vingt pour cent.
Dans quelle mesure basez-vous vos achats sur les chiffres de ventes des saisons précédentes ?
Pas vraiment, en fait. J’ai essayé pendant un moment car j’ai entendu partout que les ventes sont importantes, mais je n’y arrive pas (rires). La budgétisation est difficile pour moi. Bien sûr, je me suis fixé un budget au début de chaque saison, mais en dix-huit ans, je n’ai jamais exactement atteint mon budget. Mais j’aime aussi la liberté que j’ai dans mon travail. Pour l’instant c’est une question de chiffres, je ne trouve plus ça très intéressant.
Vous avez annoncé que vous apportiez des modifications à la gamme de produits. Sur quoi allez-vous vous concentrer ?
On va resserrer un peu les marques et les prix. À partir de cet automne et du printemps prochain, je travaillerai avec des marques telles que Norse Projects, Ampere et Universal Works. Ce sont des marques que je connais depuis longtemps, à l’exception d’Ampère qui est assez récente. Ce sont des marques que j’aime porter moi-même. Comme je l’ai dit, je pense qu’il est important de rester fidèle à moi-même, mais mes goûts changent aussi. J’avais 25 ans quand j’ai commencé Re-issue, aujourd’hui j’en ai 43. La gamme de la marque gagne aussi un peu en maturité.
En pratique, cela signifie que je fais plus attention aux détails. J’avais l’habitude d’acheter beaucoup de t-shirts et de sweats à capuche, je le fais toujours, mais je pense que cela a pris un peu de temps maintenant. Aussi, je pense que les gens sont prêts pour de très belles choses. En ce qui concerne les chaussures, je fais plus attention à la qualité. Après tout, nous voulons « soulever » toute la collection, pour ainsi dire.
L’inflation est actuellement élevée et les produits deviennent déjà plus chers. Comment le remarquez-vous et comment le gérez-vous ?
Je peux le voir, mais je ne peux pas faire grand-chose à part resserrer un peu mes budgets. Mais quand je regarde une collection et qu’elle est vraiment bien, je n’abandonne pas vingt pour cent parce que tout est devenu plus cher. Les clients finiront par payer ces prix, les gens s’y habitueront.
Je suis plus préoccupé par la hausse des prix de l’énergie et du carburant, les consommateurs le ressentiront. Nous n’en sommes pas conscients pour le moment, la saison dernière a été l’une de nos meilleures saisons de tous les temps, mais avec toutes les augmentations de prix, cela ne peut plus durer très longtemps.
Comment voyez-vous la saison à venir ?
Je m’attends à une très bonne saison. Je suis très enthousiasmé par les marques que j’ai achetées et je pense que nous allons bien les vendre. Les baskets ont été très mal livrées ces deux dernières années, mais cela se normalise lentement. Si cela continue, je m’attends à plus de ventes.
Cet article a déjà été publié sur FashionUnited.nl. Traduction et édition : Barbara Russ.