L’exportation de produits de luxe en provenance d’Europe et des États-Unis est interdite. Ce qu’il est important de savoir

En Russie et dans les pays de la CEI en 2020, il y avait environ 10,3 mille personnes à revenu ultra élevé, dont les actifs valent plus de 30 millions de dollars, a indiqué la société de conseil Knight Frank dans son dernier rapport The Wealth Report 2021. La Russie représentait environ 4% des milliardaires du monde et environ 1% des millionnaires en 2020.

Mais les multimillionnaires ne sont pas les seuls à pouvoir s’offrir des produits de luxe. Dans la société de recherche Ipsos, environ 1 million de Russes âgés de 18 à 65 ans sont classés comme consommateurs aisés. Ipsos considère plus de 70 000 roubles comme un revenu personnel élevé ou un revenu par membre de la famille pour Moscou. par mois, à Saint-Pétersbourg – plus de 60 000 roubles, dans d’autres grandes villes – plus de 50 000.

Environ 44,8% de ces consommateurs dans la dernière enquête, qui a été menée au printemps 2021, ont répondu qu’ils avaient acheté des vêtements, des chaussures ou des accessoires de marques de luxe au cours des 12 derniers mois. Ceux qui ont acheté des vêtements pour femmes ont dépensé en moyenne 25,6 mille roubles lors de leur dernier achat, 22,9 mille roubles en chaussures et 17,1 mille en accessoires en cuir (sacs, portefeuilles, porte-monnaie, ceintures).

Lors du dernier achat, les hommes ont payé en moyenne 28,2 mille roubles pour des vêtements de luxe. (c’est-à-dire plus que les femmes), pour les chaussures – 14,1 mille roubles. (moins), accessoires en cuir – 14,5 mille roubles. (également plus petit).

Parmi les marques les plus populaires en Russie, ainsi que dans d’autres pays, Gucci, Chanel et Christian Dior sont en tête, selon un communiqué conjoint. recherche la demande mondiale des consommateurs dans le segment « vrai luxe » de la société de conseil BCG et de l’association des marques de luxe italiennes Altagamma. Parmi les autres marques populaires l’année dernière, citons Louis Vuitton, Prada, Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Versace, Hermès et Hugo Boss.

Selon les résultats de 2021, le segment russe des vêtements, chaussures et accessoires haut de gamme est estimé par l’agence INFOLine-Analytics à 320 milliards de roubles, soit environ 11 % de l’ensemble du marché.

Les plus gros vendeurs de produits de luxe sont le groupe Mercury (exploite notamment les grands magasins TsUM à Moscou et DLT à Saint-Pétersbourg), Bosco di Ciliegi (exploite le GUM de la capitale) et Jamilco. Seule la performance financière du Bosco di Ciliegi de Mikhail Kusnirovich est officiellement connue : selon les dernières données disponibles, en 2019, le chiffre d’affaires d’Investment Global Ltd, sur lequel l’activité du groupe est enregistrée, s’élevait à 89,2 millions d’euros, soit plus de 6,4 milliards de roubles. . Revenus du mercure dans le magazine Forbes 2020 apprécié en 82,9 milliards de roubles.

Les acteurs régionaux du segment premium sont légèrement inférieurs en termes de chiffre d’affaires aux entreprises moscovites, note Georgy Rostovshchikov, fondateur de Fashion Hub Russia et président de l’Association internationale des acheteurs.

Neuf maisons de couture vendent leurs produits indépendamment en Russie. Le plus gros chiffre d’affaires sous RAS en 2020 a été enregistré par la «fille» de Chanel – plus de 12 milliards de roubles, les trois premiers de cet indicateur comprenaient également les entités juridiques locales Cristian Dior (5,3 milliards de roubles) et Hugo Boss (4,4 milliards de roubles) . Les données pour 2021 ne sont pas encore disponibles.

Les ventes en Russie représentent 2 à 5 à 7 % du chiffre d’affaires des plus grandes marques de luxe, estime Fashion Consulting Group.

Les livraisons des collections printemps-été 2022 sont arrivées presque au complet, l’assortiment est suffisant pour un travail à part entière tout au long de la saison, a assuré le service de presse TSUM, refusant d’évaluer les sanctions avant qu’elles ne soient officiellement annoncées.

RBC a envoyé des demandes à Bosco di Ciliegi et Jamilco.

Les principales difficultés sont désormais liées aux règlements de change, alors que les fournisseurs européens travaillent selon leur mode habituel, déclare Rostovshchikov. “Vous devez comprendre que maintenant les corners et les boutiques d’un petit nombre d’entreprises détenues directement par des marques occidentales ne fonctionnent pas”, explique l’acheteur. “Dans le même temps, Prada peut être facilement acheté au coin des entreprises à Novossibirsk et Balenciaga à Vladivostok.”

Tous les joueurs russes auront suffisamment d’inventaire pour une moyenne d’un à trois mois, poursuit Rostovshchikov. Parallèlement, selon lui, il y aura une transformation du marché, en particulier l’épanouissement des bureaux d’achat, qui, de manière consolidée, peuvent effectuer des achats de marchandises vers n’importe quel pays via les pays voisins. “C’est un tel VPN dans le monde de la mode”, plaisante l’interlocuteur de RBC.

Selon Mikhail Burmistrov, directeur général d’INFOLine-Analytics, la tâche principale des vendeurs est désormais de constituer un stock de produits de base pendant une période de temps significative. Ainsi, à son avis, les premières mesures pour ralentir l’épuisement des stocks seront la livraison de marchandises en Russie, l’arrêt des activités promotionnelles et une augmentation des prix. “À un moment donné, la phase active de “l’opération militaire” s’arrêtera et la situation se stabilisera dans une approche froide, quand vous pourrez travailler avec le pays, mais il est conseillé de ne pas faire de publicité”, argumente l’expert.

S’il y a des restrictions à l’importation de marchandises d’une valeur supérieure à 300 euros, il n’y aura en fait aucune livraison officielle, estime Marina Malakhatko, directrice principale du département de vente au détail du bureau russe de la société de conseil CBRE. Si le seuil est, par exemple, de 3 000 €, alors le marché est plus susceptible d’être « vivant que mort ».

Dans six mois, un marché d’intermédiaires pourrait émerger, estime Malakhatko. Nikolai Kazansky, associé directeur de Colliers International, prévoit une augmentation de la part des importations parallèles en provenance des bureaux de représentation enregistrés dans les pays voisins.

Si les ventes passent par des intermédiaires, alors les prix augmenteront encore de 20 à 30 %, et pas seulement à cause de la marge des revendeurs, mais aussi parce que les coûts logistiques et douaniers deviendront encore plus élevés, prévient Malakhatko, rappelant que les marques de luxe ont déjà augmenté leurs prix. suite à la hausse du dollar et de l’euro.

Nous devrions nous attendre à une augmentation multiple de la part des produits contrefaits dans certaines catégories, Kirill Kirillov, COO de BrandMonitor, en est sûr. Selon lui, cela sera dû non seulement à l’absence et à la diminution des importations légales de produits, mais aussi à l’affaiblissement du rouble et à une baisse du pouvoir d’achat. « Il est important de comprendre que les vendeurs OEM ont un contrôle limité des prix », explique Kirillov. “Alors que les vendeurs de produits contrefaits, ayant une marge de centaines et de milliers de pour cent, peuvent ne pas augmenter les prix même dans la situation actuelle.”

Selon BrandMonitor, les volumes des marchés du luxe original et du faux luxe en termes monétaires sont presque égaux : fin 2020, les vendeurs de contrefaçon gagnaient environ 248 milliards de roubles.

L’influence des marques haut de gamme coréennes, moyen-orientales et turques augmentera, admettent les usuriers. Mais il note également que les clients russes, bien qu’ils soient intéressés par les nouveaux produits, sont très conservateurs dans leurs préférences, notamment en ce qui concerne la région où les produits sont fabriqués.

En théorie, le retrait des grandes marques de luxe du marché russe pourrait libérer une niche pour les créateurs russes, estime le designer Igor Chapurin. Mais il n’est pas sûr qu’ils soient en mesure de remplir qualitativement ce créneau. Néanmoins, Chapurin met en avant plusieurs avantages.

“Premièrement, une partie du public habituée à acheter des marques de luxe étrangères prêtera inévitablement attention à la mode russe”, estime l’interlocuteur de RBC. – Et deuxièmement, les détaillants seront plus disposés à coopérer avec les créateurs russes : ils sont moins chers, ils sont à proximité et vous pouvez toujours négocier avec eux. Peut-être que l’attitude envers les marques russes de la part des vendeurs changera également, ils seront plus disposés à acheter des collections, et non à les vendre, comme c’était le cas auparavant.

Mais pour être à la hauteur du concept de “luxe”, les designers russes “devront travailler dur”, admet Chapurin. «Pendant toutes ces années, les tissus et accessoires de haute qualité ne sont pas apparus en Russie. En tant que marque, nous testons régulièrement des matériaux nationaux, mais ils ne peuvent être comparés à des tissus d’Italie, de France, du Japon », explique le créateur. – Bien sûr, certains tissus peuvent être remplacés par des tissus turcs ou asiatiques, mais cela s’applique à des cotons très basiques, peut-être certains types de soie et de laine. Mais quand il s’agit de tissus vraiment design qui surprennent par leur texture ou leurs imprimés, on ne les trouve ni en Turquie ni en Chine.

Maintenant, l’équipe de Chapurin, selon lui, cherche des moyens de livrer des tissus par des intermédiaires, car il est presque impossible de travailler directement avec des fournisseurs européens en raison de problèmes logistiques.