Les vêtements d’occasion sont le nouveau chic

L’une des tenues préférées de la conservatrice et réalisatrice Gwen Pol (33 ans) se compose de bottes cavalières en cuir noir de la créatrice belge Ann Demeulemeester, achetées via Vinted, et d’un pantalon taille haute marron chocolat de Chanel, trouvé chez De Ruilhoek à Amsterdam. Au-dessus, une grande blouse en coton blanc et un blouson en cuir beige à manches bouffantes de chez Vinted. Un collier à grosse chaîne en argent de Dries Van Noten, acheté via Marktplaats, et un sac en peau de serpent de la créatrice culte Maryam Nassir Zadeh via Depop complètent le tableau. “Je pense que 98 % de mon placard est d’occasion”, déclare Gwen Pol. « Je ne me sens pas à l’aise avec le neuf. C’est tellement clinique.

Complimentez les personnes soucieuses de la mode sur leurs tenues et il y a de fortes chances que la réponse soit triomphante : “Trouvé sur Vinted”. Ou, “Par Vestiaire”.

Stimulées par la pandémie, qui a entraîné la fermeture de magasins dans le monde et beaucoup plus de temps à l’intérieur, les ventes de vêtements et d’accessoires de créateurs d’occasion ont augmenté de façon exponentielle ces dernières années. Le terme un peu poussiéreux d’occasion a été remplacé par “preloved”, “pre-owned” ou “resale”. L’occasion est le nouveau luxe d’une génération d’amateurs de mode qui consomment de manière consciente et critique et qui boudent la mode rapide, ce qui ne fait qu’aggraver le problème climatique.

Et eBay et Marktplaats étaient auparavant les deux seules options pour ceux qui voulaient tenter leur chance en ligne, désormais Vinted (Lituanie, 2008), Vestiaire Collective (France, 2009), Depop (US, 2011), The RealReal (États-Unis), 2011), The Next Closet (Pays-Bas, 2013) et de nombreux autres fournisseurs achètent et vendent très facilement des vêtements et accessoires de créateurs d’occasion. En mars dernier, le groupe de luxe Kering, propriétaire de Bottega Veneta, Balenciaga, Saint Laurent et Gucci, a investi plus de 190 millions d’euros dans Vestiaire Collective.

Le nombre de transactions a augmenté de plus de 100% en 2020, la valeur de l’entreprise est désormais d’environ 900 millions d’euros. La plateforme de vêtements d’occasion Vinted est active aux Pays-Bas depuis 2019, a levé 250 millions d’euros de nouveaux investissements l’année dernière et est désormais valorisée à 3,5 milliards d’euros. Au total, le marché des biens de luxe d’occasion représente 26 milliards d’euros et devrait croître de 15 à 20 % par an au cours des cinq prochaines années. Le marché croît plus rapidement que l’ensemble du marché du luxe “de première main” au total, selon une étude du Boston Consulting Group de 2020.

« Jusqu’à il y a une dizaine d’années, seuls les vêtements vintage authentiques et usés qui avaient au moins vingt ans étaient demandés. On ne pouvait pas se débarrasser des vêtements d’occasion plus récents sur les pavés », explique Heleen Hulsmann, qui a ouvert la boutique Salon Heleen Hulsmann (web) il y a dix-sept ans lorsqu’elle voulait vendre une partie de sa collection de vêtements. “Alors je viens de commencer.” Il s’est avéré être une lacune sur le marché. Selon elle, elle a une clientèle fidèle, qui n’a ni le temps ni l’envie de passer des heures à chercher une appli et se contente de payer un peu plus pour une gamme bien choisie qui répond à l’image de la mode d’aujourd’hui. Les articles classiques populaires de l’américain The Row, par exemple, la marque des sœurs Ashley et Mary-Kate Olsen, ou un costume surdimensionné vert foncé presque neuf d’Acne Studios.

Contact individuel

Gwen Pol et d’autres femmes qui achètent des vêtements d’occasion citent un certain nombre de raisons récurrentes expliquant leur comportement d’achat. En raison du contact direct avec le vendeur sur de nombreuses plateformes d’occasion, c’est plus personnel et presque toujours beaucoup plus abordable que d’acheter de nouveaux vêtements, surtout si vous pouvez vivre avec des signes d’utilisation minimes. De plus, les pièces les plus recherchées d’une saison de mode se vendent souvent rapidement, mais peuvent généralement encore être trouvées sur des plateformes de seconde main. “Acheter d’occasion est plus excitant pour moi, plus agréable pour le monde et plus accessible”, déclare Gwen Pol. “Et dans les grandes maisons de couture, les choses sont souvent si chères, ces prix sont tout simplement injustifiables.”

Pol préfère acheter sur Vinted, où – contrairement à Vestiaire, par exemple – l’acheteur et le vendeur ont un contact mutuel. “Parfois, vous vous retrouvez dans un amour partagé pour un designer, ou quelqu’un laisse une note avec un colis”, dit-elle. “Cela le rend plus intime que d’acheter du neuf, car vous échangez de toute façon en tête-à-tête.” Trouver quelque chose de beau avec un budget limité, c’est aussi pour Yin Fung, (36 ans), qui est assistante éditoriale au magazine ELLE, la raison pour laquelle elle achète d’occasion, de préférence sur Vinted. « Au début j’étais submergé par l’offre importante, il faut vraiment s’y retrouver, mais c’est tellement plus satisfaisant de trouver quelque chose après une longue recherche. Hier, j’ai acheté une robe chemise Vivienne Westwood pour 60 euros.

Iman Whitfield, (31 ans) directrice créative et réalisatrice, achète souvent d’occasion lorsqu’elle cherche quelque chose de spécifique qu’elle ne trouve nulle part. « Je ne veux pas être constamment tenté par des achats impulsifs. Mais quand j’ai finalement décidé que je voulais vraiment quelque chose, il est souvent vendu partout.

Certaines personnes sont tellement habituées à acheter d’occasion qu’elles ne vont même plus dans les magasins physiques. Azarakhsh Akbari (36 ans), entrepreneuse de mode, n’achète plus rien dans un magasin physique depuis dix ans : « Donnez-moi un ordinateur portable et je peux passer trois jours à chercher. Des sites comme Vestiaire, eBay et Marktplaats se sentent comme un coffre au trésor, j’ai toujours des centaines de milliers de notifications dessus. Le high quand je parviens à marquer quelque chose pour un bon prix me donne beaucoup plus de satisfaction que d’acheter du neuf.

Un risque : en un rien de temps, vous faites vos courses 24h/24 et 7j/7

Une manière durable et consciente de consommer est également d’une grande importance pour les amateurs de seconde main. Ils ne veulent plus contribuer à l’énorme surproduction de l’industrie de l’habillement qui, selon la Fondation Ellen MacArthur, la fondation britannique qui milite pour une économie circulaire, entraîne chaque année environ 40 millions de tonnes de déchets textiles. le vidage se termine. Mais, comme c’est souvent le cas, l’offre écrasante et les prix bas sur des plateformes telles que Vinted les incitent également à consommer plus au lieu de moins. Parce que c’est peut-être mieux d’acheter ses vêtements d’occasion, mais si les colis s’envolent d’abord partout dans le monde pour atteindre leur nouveau propriétaire et que l’offre inépuisable est si bon marché qu’elle supprime toute barrière à l’achat, les gains climatiques semblent encore limités.

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Pol a aussi du mal avec : « Je m’attache plus vite à un vêtement d’occasion, donc je le garde plus longtemps. Elle mentionne l’inconvénient que vous devenez désinhibé, ce qui ne fait qu’accélérer le cycle vestimentaire : « Avant que vous ne vous en rendiez compte, vous magasinez 24h/24 et 7j/7. Je vends aussi beaucoup, donc j’ai parfois des choses trop courtes et je ne les chéris pas assez. Fung doute également que son comportement d’achat soit durable : “J’utilise toujours le filtre “en Europe” sur Vestiaire pour m’assurer que je ne reçois pas de sandales expédiées de Hong Kong et cela me semble plus écologique de faire des achats de cette façon, mais cela stimule aussi consommation : parce que vous savez que vous pouvez vous en débarrasser, vous êtes plus susceptible de vous contenter de l’acheter. »

Influence positive ou non positive

Si le marché de l’occasion a finalement une influence positive sur le CO₂Les émissions, selon le site Web d’informations sur la mode Business of Fashion, dépendent de deux choses : si elles entraînent réellement moins de vêtements neufs, ainsi que l’énergie supplémentaire (par exemple, le kérosène) et les ressources (l’emballage) qui sont nécessaires lorsque le produit voyage vers un nouveau propriétaire.

Une fois que vous êtes adepte de l’achat d’occasion, vous commencez souvent à vendre. Whitfield et Akbari ont même lancé leur propre plateforme à petite échelle. Natacha Blanchard, responsable des relations publiques chez Vinted, explique : « La grande majorité des membres sont des acheteurs et des vendeurs, maintenant ainsi l’élément circulaire. Quand on comprend qu’un vêtement a de la valeur parce qu’on peut le revendre, on incite aussi les gens à acheter moins et de meilleure qualité. On produit encore beaucoup plus de vêtements neufs que d’occasion, mais la part de l’occasion continuera de croître dans les années à venir. Il y a donc de la place pour tout le monde dans cette direction, y compris les marques elles-mêmes.

Pendant ce temps, les grandes entreprises de vêtements ont également découvert l’énorme potentiel de la seconde main. Du géant de la mode rapide H&M à la boutique en ligne Zalando, ils adoptent la revente en grand nombre. La raison qu’ils citent sans exception est leur engagement envers la durabilité. Depuis un an, en Suède du moins, vous pouvez retourner vos articles portés à la Suédoise Filippa K en échange d’un crédit d’achat ou d’argent. Les vêtements sont à nouveau proposés à la vente à des tarifs réduits. En 2019, H&M, également suédois, a pris une participation majoritaire dans Sellpy, un fournisseur de seconde main suédois actif aux Pays-Bas depuis l’année dernière. H&M a également lancé l’année dernière sa propre plateforme Rewear, qui n’est actuellement active qu’au Canada. Les vêtements d’occasion Zalando proposent des vêtements d’occasion de milliers de marques, envoyés par des vendeurs qui obtiennent en retour un crédit en magasin Zalando.

Les marques de luxe traditionnelles lorgnent depuis longtemps sur le marché de l’occasion. Ils n’avaient aucun contrôle sur le prix et l’offre et craignaient la contrefaçon. Mais là où l’on craignait auparavant que l’occasion ne cannibalise le marché du neuf, la recherche montre maintenant qu’il peut effectivement l’augmenter. Car quiconque achète son premier sac Chanel d’occasion est fan dès son plus jeune âge et sera plus enclin à acheter quelque chose de neuf. De plus, le prix réel de ce sac Chanel est considéré comme le nouveau prix moins le prix de vente final au retour.

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Il n’est donc pas étonnant que Gucci, Stella McCartney et Alexander McQueen fassent leurs premiers pas sur le marché de l’occasion. Par exemple, Gucci expérimente la revente en collaboration avec The RealReal (US). Et chez Net-a-porter et Mytheresa, deux sites influents de vêtements et d’accessoires de créateurs de luxe, les clients peuvent depuis quelques mois échanger leurs vêtements, chaussures et sacs contre des crédits d’achat.

Etre accueilli à bras ouverts chez Chanel quand on vient échanger son sac usé contre un neuf, tout comme les marques automobiles ont des programmes d’occasion : selon Grégory Boutté, responsable des affaires digitales et clients de Kering, ce n’est qu’une question de temps : “Ça devrait être un service que tout le monde marque de luxe”, disait-il l’an dernier sur Vogue.com† « Pour que dans dix ans nos enfants disent : ‘Comment cela pourrait-il ne jamais être là ? Combien de déchets cela a-t-il causé ? »