Fast Retailing, la société mère d’Uniqlo, vise à étendre la présence de sa marque sœur GU aux États-Unis et en Europe pour devenir un détaillant mondial avec un chiffre d’affaires annuel de 10 000 milliards de yens (66,3 milliards de dollars).
En tant que plus grand fabricant de vêtements d’Asie, Fast Retailing estime qu’il est possible que GU obtienne le même succès qu’Uniqlo. « Nous pouvons ouvrir autant de magasins GU qu’Uniqlo », a déclaré Takeshi Okazaki, directeur financier de Fast Retailing, dans une interview avec Bloomberg.
GU, prononcé comme les lettres G et U, est légèrement moins cher qu’Uniqlo et s’adresse aux jeunes consommateurs. Si la marque est actuellement très présente au Japon, elle est encore moins connue dans d’autres pays.
« GU a le même potentiel qu’Uniqlo ».
Fast Retailing cherche à renforcer sa présence internationale dans le cadre des ambitions de son fondateur Tadashi Yanai de transformer l’entreprise en une puissance mondiale. La stratégie de Yanai est d’augmenter les bénéfices annuels jusqu’à 5 000 milliards de yens dans les années à venir, avec une contribution de GU d’environ 700 milliards de yens, a déclaré Okazaki dans une interview.
GU a déjà fait sa première incursion en Amérique du Nord, en ouvrant son premier pop-up store dans le quartier SoHo de New York en 2022. « Nous voulons faire de GU un magasin rempli de produits à la mode qui sont facilement abordables et qui donnent aux gens le sentiment de vouloir profiter de la mode », a déclaré Okazaki. « Pour atteindre cet objectif, nous ne pouvons pas simplement rester au Japon. »
Conscient du potentiel de développement des marchés étrangers, Okazaki a souligné que GU bénéficie d’une synergie stratégique avec Uniqlo, qui simplifiera le processus de création de nouveaux magasins GU. En tirant parti de la collaboration existante entre Fast Retailing et Uniqlo et en répondant aux préférences internationales sans avoir à élargir la gamme de produits de la marque, Okazaki a déclaré qu’il devrait être plus facile de se développer sur de nouveaux marchés.
« Si cela avait été il y a 10 ans, nous n’aurions pas pu le faire, mais les données des gens et les tendances vestimentaires sont partagées à l’échelle internationale. Parfois, nous devons ajouter certaines choses, mais dans l’ensemble, nous contrôlons le nombre total de produits et les rendons utilisables à l’échelle mondiale.
L’expansion de Fast Retailing en dehors du Japon et de l’Asie s’avère fructueuse, comme le montrent les bénéfices d’exploitation plus élevés que prévu aux États-Unis et en Europe pour le premier trimestre fiscal clos en novembre.
Fast Retailing prévoit d’accélérer la croissance internationale d’Uniqlo et d’ouvrir chaque année 20 magasins en Amérique du Nord et 10 en Europe, selon le rapport annuel de l’entreprise.
Alors que les ventes internationales représentaient plus de la moitié du chiffre d’affaires d’Uniqlo au cours de son dernier exercice, GU a prospéré principalement au Japon. Cependant, malgré son succès national, les ventes annuelles de GU n’ont atteint que 295 milliards de yens, ce qui contraste fortement avec les 2,33 billions de yens générés par Uniqlo à partir de son vaste réseau de plus de 2 400 magasins dans le monde.
Néanmoins, Fast Retailing est sur le point d’accélérer la croissance de GU. « Nous avons l’intention de réaliser de manière agressive les investissements nécessaires pour développer GU au cours des prochaines années », a conclu Okazaki. « Je pense qu’Uniqlo et GU créeront ensemble un vaste marché de vêtements pour tous à l’avenir. »
Cet article traduit a déjà été publié sur FashionUnited.com