La marque de mode Joop! Nommé une augmentation de l’activité de commande pour l’automne 2025. Dans l’interview, le directeur de la marque Thorsten Stiebing parle de ses attentes en matière de vente en gros, de l’humeur de l’industrie et des régions qui se passent bien.
La marque du groupe de mode suisse Holy Fashion Group s’est continuellement développée à l’étranger ces dernières années – par exemple aux Émirats arabes unis et avec de nouveaux magasins en Pologne. Joop génère maintenant! 40% de ses ventes à l’échelle internationale et 60% en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
Comment percevez-vous la situation et l’humeur dans l’industrie?
Après des discussions au salon de Düsseldorf et avec un acteur de l’industrie: à l’intérieur, il s’avère que les détaillants sont actuellement confrontés à plusieurs défis. L’accent est mis sur les stocks d’inventaire et le développement ultérieur de modèles commerciaux. De plus, certaines entreprises traitent intensivement de leur commercialisation. Malgré ces défis, il existe également des votes optimistes dans l’industrie.
De quoi s’agissait-il?
Comment les KPI, les marges, la distribution du rendement, les taux de vente et l’inventaire se développent-ils? Ce sont les questions centrales.
Ils ont également mentionné qu’il y avait un certain optimisme.
Les marchés d’exportation continuent de se développer stables, en particulier en Pologne, où l’humeur du marché est optimiste. Dans l’ensemble, les pays d’exportation ont un développement positif. En Allemagne, il y a des discussions avec les propriétaires d’entreprise: intérieur et acheteur: l’accent mis sur l’intérieur. Bien que les chiffres clés économiques soient initialement discutés, la collection se concentre alors, qui est principalement évaluée positivement. L’accent mis sur le produit lui-même conduit souvent à une atmosphère détendue dans les conversations.
Il y a cinq ans, nous nous avons parlé pour la dernière fois. À cette époque, il s’agissait de duplication et d’expansion. Comment est-ce Joop! ont été passés depuis lors?
Le développement des ventes a dépassé les attentes. Le chiffre d’affaires en gros pourrait être plus que doublé, l’entreprise en ligne a enregistré une forte croissance et les ventes de licences se sont également développées positivement. L’entreprise a considérablement augmenté depuis 2020, nous nous sommes rétablis de la période Corona et avons réussi à utiliser la phase après la pandémie.
Et comment ça s’est passé pour Joop! Les deux dernières années?
En 2023, nous avons continué à enregistrer une croissance à deux chiffres de la croissance en gros et une forte croissance dans la zone en ligne. Notre croissance annuelle est en moyenne comprise entre 15 et 18% en ligne. Les chiffres finaux de 2024 ne sont pas encore disponibles, mais un niveau de croissance élevé est attendu.
Comment évaluez-vous la saison de commande en cours HW25?
La phase de pré-ordre est en cours d’exécution et une croissance à un seul chiffre est attendue.
Et comment le suivi peut-il être vu?
Une croissance supplémentaire est attendue dans le secteur post-ordre. La collection doit être considérée dans son ensemble, je suis optimiste quant au développement.
Quelle est la relation entre l’ordre préliminaire et l’ordre après vous?
La proportion de l’ordre postal se situe régulièrement entre 20 et 23%, selon le groupe d’articles. L’ordre ultérieur joue un rôle important dans les jeans, les combinaisons et certains styles de maillot et enregistre de bons résultats. Une augmentation de 14% a été réalisée dans l’entrepôt l’année dernière.
Les tendances semblent se brouiller dans le monde de la mode. La tendance du streetwear nie, le sujet du luxe silencieux est maintenant un certain nombre de saisons. Qu’est-ce qui est important pour une marque comme Joop, à la mode?
Dans la mode masculine, la proportion de vêtements occasionnels continue d’augmenter, tandis que les costumes sont en demande, en particulier dans le segment de mariage. Les matériaux de haute qualité et les normes de qualité constante sont cruciaux.
Que se passe-t-il à Joop?
Les vêtements de sport et les vestes ont une forte demande pour nous, ainsi que des manteaux et de la corde, en particulier dans le domaine de la tricot des marchandises, il y a une croissance significative. Les chemises sont actuellement plus difficiles, mais elles éprouvent un développement positif dans le segment à la mode. L’accent est actuellement principalement mis sur le maillot et la corde qui se déroulent particulièrement bien. Un changement de silhouette peut être vu dans le pantalon, que le client suit. Wide est particulièrement les meilleurs vendeurs chez les femmes, la même tendance est montrée chez les hommes, ce qui conduit à une très bonne croissance des ventes.
Comptez-vous sur les couleurs ou gardez-vous couvert?
La combinaison de gris clair et beige est actuellement particulièrement vendue, souvent complétée par des couleurs d’accent.
Beaucoup se sont plaints de la météo l’année dernière. Comment gérez-vous les conditions météorologiques incohérentes?
Le début de la saison a été positif car nous avions déjà des températures fraîches en septembre, ce qui nous a profité. Malheureusement, il n’était plus suffisamment froid pour atteindre une autre poussée. Néanmoins, les taux de vente des vestes étaient bons. Par conséquent, c’est un problème pour nous ni au cours de l’année en cours ni dans l’ordre précédent.
Comment pouvez-vous imaginer l’échange entre Joop et Trade?
Nous avons nos propres équipes qui traitent de l’analyse et évaluent les données pour nous. Le processus est devenu plus technique, mais il reste important d’apporter la créativité et le plaisir dans la collection. Sinon, une approche purement analytique conduirait à une gamme de produits très basique, tels que des t-shirts, des locations de polo et des colliers circulaires. L’éclat de la marque est toujours crucial.
Dans quelle mesure est-il possible de demander si une certaine partie se passe très bien et ne fait pas partie du programme de ne jamais sortir de stock?
Nos best-sellers sont prévus afin qu’ils ne soient pas entièrement vendus. Par exemple, un client achète 80% d’une veste, tandis que 20% restent dans l’entrepôt. Ces 20% restants sont généralement également vendus. De plus, les ventes sont souvent réalisées via des produits NOS.
À quoi ressemble le processus de commande à Joop! de? Où devez-vous être numériquement et physiquement comme un incendie aujourd’hui?
Le Pitti reste un point de réunion de l’industrie pertinent pour échanger des idées et observer les développements. De plus, il existe également de nombreuses activités dans les salles d’exposition. Nous avons récemment ouvert une grande salle d’exposition phare à Düsseldorf. Une partie importante des commandes est désormais numérique, en particulier pour l’exportation SCOR: à l’intérieur, car cela est coûteux. Les commandes numériques estimées représentent environ 20%.
Dans le passé, ils ont joué avec l’idée d’ouvrir quelques-uns de leurs propres magasins phares – également en Allemagne. Continuez-vous à poursuivre cette idée?
Nous avons ouvert trois magasins en Pologne l’année dernière et prévoyons un nouveau magasin à Francfort à Fressgasse pour l’année prochaine. Nous avons l’intention de continuer à ouvrir des magasins et des magasins dans les shops. Les magasins sont importants pour une marque car ils regroupent les activités.
Avez-vous d’autres plans d’extension – comme pour les nouveaux pays ou régions?
Nous sommes maintenant représentés aux Émirats arabes unis. Nous travaillons avec de bons distributeurs et sommes représentés dans les magasins concernés. Les Émirats arabes unis joueront un rôle important pour nous à l’avenir, car le marché y s’est fortement développé.