Un blazer perfectamente cortado, el suéter de lana ideal, una blusa blanca fresca, algunas prendas de vestir que son atemporales e independientes de la tendencia, forman la base de un armario moderno. La marca holandesa Zenggi domina el equilibrio entre elegancia intemporal y relevancia actual con elementos esenciales refinados. Pero en un mercado altamente competitivo, una ventas estratégicas es crucial: con la experiencia y el apoyo al por mayor en la expansión del mercado por la agencia de moda de Berlín Melagence, la etiqueta fortalece su presencia en la región de Dach, Germania, Austria y Suiza, y ofrece minoristas: colecciones interiores, calidad, versatilidad y atractivo comercial.
FashionUnited habló con Melanie Bauer, CEO Von Melagence, sobre la creciente influencia de Zenggi en los países de habla alemana, el enfoque característico de la etiqueta de sastrería y tejido de punto, así como su próxima colección otoño/invierno 2025.
Crear confianza y dinámica
Para Zenggi, la búsqueda del socio comercial correcto fue: la clave para la expansión en el interior. La melagencia, conocida por un enfoque cuidadosamente seleccionado, selecciona marcas que corresponden a sus valores: calidad, identidad de diseño fuerte y capacidad de carga comercial. La agencia había conocido a Zenggi durante mucho tiempo, pero el momento adecuado y los recursos necesarios eran cruciales. “La etiqueta se nos acercó antes de la pandemia y quería trabajar juntos. En ese momento simplemente no teníamos la mano de obra necesaria ”, explica Bauer.
Eso cambió a principios de 2024 cuando una oportunidad de exposición a corto plazo en París ofreció el comienzo perfecto. “Nos volvimos hacia Zenggi y estuvieron allí de inmediato. La respuesta posterior de los minoristas: Inside fue increíble: muchos ya llevaron la marca a su cartera después de la primera impresión. Esa fue una fuerte confirmación de su potencial de mercado. Desde entonces, la dinámica ha aumentado. Doce nuevos socios comerciales: adentro, diez más siguieron este invierno.
Luxurious esenciales con una ventaja práctica
Zenggi se basa en la filosofía de moda lenta que coloca la longevidad sobre las tendencias fugaces. La marca significa producción europea, procesamiento refinado y detalles de diseño funcional que aumentan la idoneidad cotidiana. “La relación de precio-rendimiento se convence en todos los ámbitos. Una gran parte de la colección se produce en Europa y se diseña en los Países Bajos. En vista de la calidad del material y el nivel manual, este es un producto fantástico ”, explica Bauer. Otra clave para el éxito es el ajuste. “Los pantalones, los bienes de punto: se ajustan a muchas mujeres diferentes. Este es siempre un factor decisivo para una marca. Puedes sentir que los diseños provienen de una mujer. Hay elementos prácticos como bolsas en ropa y faldas, y los diseños son adecuados para el uso diario. Retail: en el interior, Zenggi asumió que Zenggi es una fuerte adición a las tiendas premium de múltiples bordes que lideran etiquetas de lujo como Chloé, The Row y Totême.
Las huelgas juegan un papel crucial en las colecciones, especialmente en el mercado del techo, donde la calidad y la comodidad textiles son de importancia central. “Nuestro mercado es muy sensible cuando se trata de hápticos. Strick tiene que sentirse bien en la piel. Zenggi se caracteriza aquí: la marca encuentra el equilibrio correcto entre las fibras naturales y las mezclas técnicas para garantizar una sensación de lujo en la piel y al mismo tiempo garantizar la durabilidad. Se coloca en una alta proporción de fibras naturales y se usan alrededor del 75 por ciento de los materiales naturales, con fibras técnicas mínimas mezcladas para aumentar la durabilidad y reducir la pilamento.
Otoño/invierno 2025: el legado británico se encuentra con la ropa de trabajo japonesa
Para el otoño/invierno 2025, Zenggi se inspira en el estilo urbano británico y lo mezcla con la ropa de trabajo del patrimonio japonés antes de que llegue una estética inspirada en las tierras altas escocesas. “Zenggi siempre funciona con colores particularmente hermosos. Esta temporada hay muchos tonos beige y grises, algunos tonos realmente fuertes de patrones de caroma azul y llamativo que funcionan comercialmente bien ”, dice Bauer.
Las siluetas son andróginas y de múltiples capas, con blazers más largos y a medida, pantalones anchos y productos de punto de gran tamaño, pero aún estructurados. “No tienes que ser una mujer de 1,80 metros de altura con una ropa de ropa 36 para verse genial”, dijo Bauer. “Los recortes están diseñados de tal manera que son beneficiosos y portátiles para diferentes tipos de cuerpo”. Minoristas: En el interior, ya ha habido un gran interés en los productos de punto, los blazers estructurados y los patrones de cabaña, y la demanda de ropa superior de Zenggi está aumentando.
Mercado de dach: el apetito por la exclusividad está creciendo
Bauer observa un cambio en el comportamiento de compra de los minoristas: adentro. “Una cierta estabilidad ha regresado al mercado en los últimos años. Aquellos que pudieron afirmarse hicieron su tarea y muchos ahora reconocen la importancia de la oferta de marcas independientes. La exclusividad se está volviendo cada vez más valiosa en un panorama minorista dominado por el comercio electrónico. “Si tiene que competir con descuentos en línea, necesita marcas que no estén disponibles en todas partes. A través de las inversiones en etiquetas independientes, los minoristas pueden ofrecer algo diferente en el interior y al mismo tiempo lograr márgenes más altos.
Con una creciente red de asociaciones comerciales, Bauer ve oportunidades de crecimiento significativas para Zenggi. “Nos centramos en encontrar los socios adecuados: en las ciudades más importantes del interior. Si bien la marca todavía está en la fase de prueba en algunos minoristas, ya estamos experimentando una fuerte dinámica. Existe un gran potencial de expansión, especialmente en la ropa de abrigo. Todavía es una categoría relativamente pequeña, pero hay mucho espacio para el crecimiento. En última instancia, es nuestra prioridad trabajar con el negocio apropiado y promover la presencia de la marca orgánicamente.
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