Notre dossier spécial franchises
A pesar de un contexto económico desafiante, la **franquicia** sigue siendo un pilar fundamental en la economía **española**. La Asociación Española de Franquiciadores ha advertido sobre la importancia y la fuerza del sector, que sigue creciendo. En 2024, se registraron **más de 90,000 puntos de venta franquiciados**, generando así **casi un millón de empleos**, tanto directos como indirectos, con un volumen de negocio que sobrepasa los **88,64 mil millones de euros**. Esta cifra muestra que la franquicia sigue siendo una alternativa viable y lucrativa para muchos emprendedores.
Dentro de las historias más impresionantes del sector, destaca **Xefi**, un especialista en **servicios informáticos** dirigido a pequeñas y medianas empresas (TPE-PME) que cuenta con **200 agencias** repartidas en países como **Francia**, **España**, **Suiza**, **Bélgica** y **Mónaco**. El fundador de este modelo de negocio es **Sacha Rosenthal**, quien recentement recibió el **Premio EY** como el **emprendedor del año** en la región de Auvergne-Rhône-Alpes. Su historia es digna de contar: a los 15 años dejó la escuela y comenzó su carrera como vendedor de informática. Después de tres años en el ejército, decidió iniciar su propio negocio. “Alquilé un local de 8 m² y compré un teléfono móvil. Cuando un cliente llamaba, me aseguraba de brindar un excelente servicio y le pedía que me recomendara a otros”, rememora.
Un desarrollo importante
Veintinueve años más tarde, Sacha se siente **orgulloso** del trayecto recorrido. “Creamos esta empresa sin financiación externa, siguiendo una estrategia simple, y en solo una generación hemos alcanzado el estatus de **empresa de tamaño intermedio** (ETI) con proyección internacional”, aseguró. “Y estoy convencido de que apenas estamos comenzando. Las pequeñas empresas necesitan **profesionales confiables** que ofrezcan **servicios de consultoría** y **calidad de servicio**”, añadió. Su entusiasmo es tangible al hablar de las oportunidades futuras para la compañía.
Para poder acelerar el crecimiento de la red, Sacha ha lanzado un nuevo **modelo de franquicia híbrida**, que implica la compra de empresas existentes y el acompañamiento de nuevos emprendedores en su capacitación y toma de capital. “Durante cinco años, el franquiciado será empleado y socio del 5% del capital. Aprenderá sobre gestión, administración y cultura empresarial. Después, podrá adquirir entre el 80% y el 100% de las acciones”, explicó. Este modelo le permite al franquiciado convertirse en **dueño de su negocio** con un respaldo sólido.
« Emprender sin estar solo »
**Jérémy Jarry**, un joven de 35 años, ha sido el primero en lanzarse a este nuevo modelo. “Al principio, quería un puesto de ventas en Xefi”, dice con una sonrisa. “Pero tras una buena conexión en la entrevista, Sacha me ofreció un pacto de socios y la dirección de una pequeña empresa que acababa de comprar”. Aunque Jérémy no tenía experiencia en el sector, su habilidad en el trato con el cliente, forjada durante su tiempo en compañías como **Apple**, y su experiencia previa en el **emprendimiento**, lo prepararon para el reto.
“Hace algunos años, abrí una pequeña consultoría y una tienda de muebles en **Burdeos**”, relata. “Lo que más me atrae de **Xefi** es la posibilidad de emprender con un **ingreso fijo** y contando con la estructura de una gran empresa para apoyarme, incluyendo recursos de **RRHH**, **contratos**, **facturación** y soporte técnico. Esto me permite enfocarme en lo que realmente importa: **vender** y mantener una buena relación con mis clientes”.
Con esta nueva estrategia, **Xefi** espera alcanzar las **250 agencias en Francia** y **250 en Europa** para el 2029-2030. Esta ambición ha llevado a la compañía a emprender la construcción de un nuevo **sede social** en **Rillieux-la-Pape**, cerca de **Lyon**. Esta sede, que se extenderá por **17,500 m²**, incluirá un **centro de datos**, un **anfiteatro**, un complejo deportivo y una escuela. Su inauguración está prevista para **septiembre de 2026**.
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