UBS planea eliminar a los negociadores descontentos de las boutiques de banca de inversión, ya que el prestamista suizo busca reforzar sus capacidades en fusiones y adquisiciones mientras los competidores despiden personal.
El banco no ha contratado de manera tan agresiva como los rivales de Wall Street en los últimos años, pero se está preparando para atraer a candidatos fuertes con paquetes atractivos, según personas con conocimiento de los planes.
Los movimientos se producen cuando los grandes bancos de inversión recortan miles de puestos de trabajo, revirtiendo varios años de fuertes contrataciones y después de 12 meses difíciles para cerrar acuerdos.
Esta semana, Morgan Stanley confirmó que había despedido a 1.800 empleados, más del 2 por ciento de su fuerza laboral global. Goldman Sachs, mientras tanto, inició un proceso de despido de más de 3.000 empleados la semana pasada, aunque muchos de esos puestos estaban en su división de banca de consumo con pérdidas.
Las tarifas de banca de inversión cayeron casi un 50 por ciento en ambos bancos el año pasado después de una escasez de fusiones y nuevas cotizaciones en el mercado de valores.
La contratación de UBS también contrasta marcadamente con su rival de Zúrich, Credit Suisse, que está en proceso de eliminar 9.000 puestos de su plantilla global de 52.000 personas.
El Financial Times informó la semana pasada que Credit Suisse había iniciado consultas sobre el recorte del 10 por ciento de los banqueros de inversión europeos este año.
Una persona con conocimiento de los planes de UBS para su banco de inversión dijo que el prestamista se enfocaría en los negocios de asesoría boutique de alto desempeño, argumentando que el talento era más fuerte en las firmas más pequeñas que en los rivales más grandes.
El banco trataría de atraer a directores gerentes especialmente experimentados que creían que había poco espacio para la promoción en sus empleadores actuales y que se sentían «atrapados en la rutina».
UBS ofrecería paquetes generosos, en línea con las tasas de mercado en las boutiques, para los banqueros que obtuvieran resultados, agregaron.
Los grupos asesores de fusiones y adquisiciones de boutique (equipos especializados como PJT Partners, Houlihan Lokey, Evercore, Lazard, Greenhill y Robey Warshaw) han estado ganando constantemente participación de mercado de los bancos de inversión tradicionales desde la crisis financiera.
Han podido robar personal de los bancos de inversión tradicionales con la promesa de paquetes financieros más grandes.
UBS se ha retirado de la banca de inversión durante la última década y, en cambio, ha dedicado más recursos a su negocio de gestión de patrimonio.
Pero los altos ejecutivos del banco creen que su enfoque disciplinado de expansión en los últimos años le ha dado una plataforma sólida para expandirse mientras los competidores recortan.
Esta semana, el presidente ejecutivo de UBS, Ralph Hamers, dijo que el banco estaba «contrarrestando la tendencia» en lo que respecta a la contratación de administradores de activos y patrimonio.
En una entrevista televisiva con Bloomberg en Davos, Hamers dijo que el banco “no estaba en modo de reducción”, y agregó: “Estamos contratando para lo que llamamos trabajos críticos. En Asia-Pacífico, en Medio Oriente, estamos contratando absolutamente porque tenemos el impulso”.
UBS se negó a comentar sobre sus planes de contratación en banca de inversión.