Un experto en MOTORES ha revelado las tres palabras que un comprador de un automóvil debe evitar al intentar realizar una compra.
El presentador de Wheeler Dealers, Mike Brewer, instó a los espectadores a ser cautelosos al comprar su próximo motor, ya que un error podría costarles cientos a los compradores.
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Mientras compraba un automóvil nuevo, Mike aconsejó a los compradores que no ofrecieran un «precio estúpidamente bajo» al concesionario, ya que probablemente no cambiaría el trato.
Los concesionarios de automóviles suelen tener una gama para la que pretenden vender motores.
Y ofrecer un precio significativamente bajo puede resultar ser el «beso de la muerte» e insultar a su concesionario, arruinando el negocio de su automóvil incluso antes de comenzar.
Sin embargo, Mike también advirtió contra renunciar a la posición negociadora al hablar de lo mucho que amas el auto que se ofrece.
Según el experto, si un distribuidor sabe que usted está totalmente decidido a comprar un motor en particular, intentará hacer todo lo posible para cobrarle más y maximizar sus ganancias.
Mike admitió que fue culpable de cometer el mismo error y puede decirle por experiencia que eso no le ayudará a obtener ningún descuento.
Por lo tanto, lo mejor es mantenerse en un punto medio y tratar de mantener negociaciones sanas.
Mike también advirtió a los compradores de automóviles que no acudan a un concesionario sin saber cuál es su presupuesto.
Comparó el error con ir a un supermercado y llenar el carrito sin saber si puedes permitirte o no todos los artículos.
El experto sugirió que comprar sin un presupuesto podría terminar con un concesionario tratando de venderle un vehículo de alta gama que no necesariamente puede pagar, lo que simplemente hace perder el tiempo a todos.
Preguntas clave de las que hay que tener cuidado
ESPERE que los vendedores de automóviles le hagan estas preguntas mientras intenta comprar un automóvil, y tenga cuidado con su respuesta.
- ¿Qué pago espera y cuál es el pago actual de su automóvil?
- ¿Qué te cotizaron otros concesionarios?
- ¿Qué color de coche preferirías?
- ¿Qué características debe tener el coche de tus sueños?
- ¿Qué esperas o te han ofrecido para tu intercambio?
- ¿Qué puedo hacer para que compres hoy?
En tercer lugar, Mike aconsejó que nunca se debería utilizar la temida frase: «Puedo encontrar ese coche más barato en otro lugar».
Según Mike, todo lo que recibirá como respuesta será que vaya y compre el automóvil supuestamente más barato en lugar de que el concesionario le quite el dinero.
En cuarto lugar, Mike dijo: «No se queje si el concesionario le ofrece menos de lo que esperaba por el intercambio de piezas.
«El comerciante debe asumir el riesgo y apostar en el intercambio de piezas.
«No se sienta insultado si es un poco menos de lo que podría obtener de forma privada o minorista».
Y, por último, nunca preguntes si un coche es «genuino» en términos de kilometraje o si el odómetro ha sido manipulado.
Ningún concesionario de buena reputación hará esto y, si no se puede verificar el kilometraje, están obligados legalmente a colocar una pegatina que lo indique en el tablero.
También puede consultar el historial MOT del automóvil de forma gratuita en línea en gov.uk.
Simplemente busque «verificación de registro DVLA» y podrá ingresar el número de placa y acceder al historial completo, incluido el kilometraje en cada prueba.
Mientras tanto, el ex vendedor de automóviles y padre de tres hijos, Mike Rumpl, también ha compartido consejos útiles para los compradores de automóviles.
Mike, cuyo trabajo hoy es negociar «excelentes» ofertas de automóviles para sus clientes, dijo que saber cómo responder las preguntas de los concesionarios ayudará a los compradores a «mantener el control».
Dijo: «Recuerden, en cualquier negociación, la persona que habla más pierde.
«¡Saber qué esperar y cómo manejarlo podría ahorrarle miles de dólares!»
Vea a continuación una lista de áreas sobre las que debe permanecer callado al negociar con los concesionarios de automóviles.
Citas de otros distribuidores
Es posible que los concesionarios le pidan que les envíe las cotizaciones que haya recibido de otros concesionarios, pero no caiga en la trampa.
Mike dijo que les dijeras que preferirías saber lo mejor que pueden hacer por adelantado, y podrías agregar: «No voy a compartir tu cotización con otro concesionario para que puedan ganarte diez dólares. Estoy seguro puedes apreciar eso.»
Es importante no decirle a los concesionarios los precios que le han cotizado otros concesionarios hasta que sepa el automóvil que desea.
Cómo es el coche de tus sueños
Dígale al concesionario que no tiene preferencia en cuanto al color del coche, ya que si descubre que es el único concesionario que tiene ese color en stock, tendrá ventaja.
Mike dijo que debes saber qué vehículo quieres ver antes de ingresar a un concesionario.
Luego, cuando llegue, podrá decirle al vendedor que, si bien no es exactamente el color que busca, lo considerará si el trato es correcto.
Lo mismo ocurre con las características que le gustaría que tuviera su automóvil; No desea brindarles a los distribuidores información que puedan usar en su contra.
También es fundamental que mantengas la compostura durante las pruebas de conducción, incluso si te encanta el coche.