Medo Diet fundó en 2018 su propia tienda multimarca de ropa femenina, Homegirl, en la Reichenbachstraße de Múnich. Cuatro años más tarde, trasladó la tienda dedicada al diseño escandinavo al otro lado de la calle y duplicó la superficie de ventas hasta los 85 metros cuadrados.
La propietaria nunca soñó con abrir su propia tienda. Ella “se deslizó” en la situación y no tenía ningún conocimiento previo del sector de la moda, aparte de su trabajo de producción para el proveedor de ropa urbana de Múnich BSTN (antes Beastin).
Además de la tienda, Diet y su equipo de tres personas están creando actualmente una agencia de ventas que representa a la marca danesa de bolsos Silfen desde la temporada SS25. El equipo los presentará ahora también en los días de pedidos en Düsseldorf. En la entrevista, Diet revela qué piezas le van bien, por qué Copenhague es más importante para ella que Berlín y por qué empieza la temporada de pedidos más tarde.
Homegirl apuesta por un diseño que dura varias temporadas. ¿Cuáles son tus musts de armario?
Un buen par de jeans que sean de buena calidad es una opción ideal. No importa qué temporada o qué prenda quieras desarrollar de una manera diferente, los jeans siguen siendo consistentes. Hay una variedad de siluetas de jeans, pero definitivamente necesitas un buen par de jeans rectos.
¿Qué marcas son atemporales para ti?
Cuando se trata de jeans, vendemos bastante bien Won Hundred. Hacen lavados increíblemente buenos, buenos cortes: modernos, pero de ninguna manera locos.
¿Y aparte de los vaqueros?
Nuestra tienda ha evolucionado un poco porque llevamos dos años enfrente y nos hemos ampliado. Una de mis marcas favoritas porque tiene básicos geniales es Mads Nørgaard de Copenhague. Los tengo desde el primer día. No siempre se reinventan, pero hay nuevos cortes y colores además de tejidos estupendos. Puedes combinarlos chicly, pero también para crear un look más casual.
¿Qué pasa con las marcas alemanas en su cartera?
Al principio tenía algunas marcas pequeñas y realmente interesantes que venían de Alemania, muchas de ellas de Berlín. Pero en algún momento fueron demasiado lentos para el comercio minorista que tengo ahora en este tamaño: colecciones demasiado pequeñas y muy pocas piezas nuevas entre las dos colecciones principales. La gente aquí siempre quiere ver algo nuevo y eso no significa que tenga que ser moda rápida, simplemente significa que siempre necesitan un look diferente y piezas diferentes. Esto simplemente no era posible con las dos o cuatro colecciones de las marcas más pequeñas. Por eso nos alejamos de esto, pero seguimos vendiendo joyas de diseñadores de Múnich y también una marca de bolsos local. Todo lo demás ahora es casi sólo Copenhague y un poco de Suecia.
Entonces, ¿se trata más de la regularidad de las fechas de entrega?
Exacto, las marcas con las que trabajo también tienen cuatro colecciones y los pedidos asociados, pero hacen entregas mensualmente. También son relativamente rápidos para detectar tendencias. Si aparece algo ahora, existe la opción de reordenarlo. De hecho, me cambio de ropa cada dos semanas. Ésta es la única forma en que podemos crear un cambio duradero en el sitio.
¿Por qué el cambio es tan importante para sus clientes?
Especialmente con esta generación en rápida evolución en la que nos encontramos, es importante ser rápido antes de que las tendencias terminen. Eso no significa que las piezas solo cuelguen en la superficie durante dos semanas, sino que siempre hay que presentarlas de otra manera, en un color diferente, y de alguna manera ofrecer a la gente una experiencia, especialmente si quieren venir más de una vez cada tres. meses.
¿Y qué tendencias estás siguiendo actualmente?
Me ocupo mucho del estilo de Copenhague. Vendemos muchas faldas largas, pantalones cortos de mezclilla y botas largas de vaquero. Ahora estamos en los talones del gatito. En general estamos muy a la moda y seguimos las tendencias, pero intentamos vender estilos que no duren solo una temporada y sean un poco más independientes del tiempo.
¿Tienes algo en mente para SS25?
Como aún no he realizado el pedido, todavía no estoy comprometido al 100 por ciento. Pero ciertamente se volverá menos femenino y, especialmente entre los escandinavos, un poco más juvenil y más amplio.
¿Cómo afrontas el clima inestable?
Hemos estado intentando no centrarnos demasiado en las diferentes temporadas desde hace un tiempo. Por supuesto, tenemos primavera-verano, verano, otoño-invierno, invierno, pero como el clima en Copenhague siempre es el mismo que aquí ahora, tienen exactamente eso en cada estación. Siempre hay un tejido ligero, pantalones largos y una chaqueta larga para ponerse encima.
¿Esto también facilita su planificación?
Es relativamente agradecido porque entiendes todo y ya escribo después de temporadas. Intento escribir tanto en la temporada de verano como en la temporada de primavera-verano. Hay personas para las que la primavera-verano y el otoño-invierno son más importantes. Escribo mucho más específicamente en verano para el verano y solo pongo en la superficie lo que se adapta al clima. Tengo muchas prendas de verano que podrían haber estado en oferta si las hubiera tenido en oferta. Pero sólo vienen a la zona ahora que el tiempo está mejorando. Por supuesto, algunos ya están a la venta online, pero los clientes que vienen a mí sólo quieren comprar algo bonito: unos pantalones cortos geniales o una falda que se adapte al buen tiempo.
Por eso intentamos tener prendas que siempre funcionen durante todo el año, además de sandalias y shorts en verano. Por otro lado, evito las chaquetas de invierno y prefiero tener un bonito abrigo que pueda usar en otoño o primavera, o una bomber abrigada. Pero trato de evitar estas partes invernales realmente malas.
¿A qué semanas de la moda y ferias acudes para realizar pedidos?
Estoy en Düsseldorf y Berlín porque algunas agencias tienen marcas realmente interesantes y actualmente estoy grabando uno o dos sellos nuevos. Pero lo más importante para mí es Copenhague, donde puedo visitar nuestras marcas existentes en la sala de exposición y realizar pedidos en un ambiente tranquilo. Pero también estaré en CIFF uno o dos días porque algunas de mis marcas están representadas allí y puedo inspirarme.
Para algunos minoristas, Copenhague llega bastante tarde para realizar pedidos. ¿Qué opinas?
Estuve en Seek en Berlín y escribí para dos sellos, pero todavía no estaba muy metido en el tema. Como tengo tantas marcas de Copenhague, las cosas empiezan naturalmente mucho más tarde para mí que para otros. También me da más tiempo y puedo ocuparme de ello más tarde. Ahora la temporada está llegando a su fin, comenzamos las rebajas y en agosto estaré un poco más relajado.
¿Hay espacio para nuevas marcas junto con sus socios existentes?
Actualmente tengo dos marcas en mente que me gustaría integrar a nuestro portafolio. También miré uno de ellos el año pasado. Normalmente observo las marcas durante las temporadas de verano e invierno antes de empezar a pedirlas. Pero trato de involucrarme en la feria, simplemente pasear e inspirarme. A veces aparecen etiquetas inesperadas que te sorprenden.
¿Se seguirán observando durante dos temporadas o a veces puede suceder más rápido?
Si ahora digo: “Guau, es realmente genial” y es una marca genial de zapatos o accesorios, puedes pensar en ello, pero cuando se trata de ropa, también miro las colecciones antiguas antes de pedir algo y luego, al final. Sólo tengo una temporada en la tienda.
Por supuesto, las marcas pueden tener una buena y una mala temporada, pero también quiero que mis clientes tengan una relación más larga con las marcas. Quiero que vean que respaldo lo que compro y siempre necesito una historia para ello. Creo que es genial cuando la gente que tiene una vibra similar a la mía hace esto. Y por eso es importante para mí esperar un poco y ver si nos conviene.
Además de nuestra propia tienda, ahora también existe la Agencia Homegirl…
Llevamos un tiempo pensando en ampliar porque a la tienda le va muy bien. Sin embargo, en el siguiente paso no podemos ampliar la tienda. Por supuesto, podríamos invertir mucho dinero en la tienda online y ampliarla aún más, pero tampoco creo que sea mi negocio principal. Debido a que en general estamos bien conectados con otros minoristas, estamos analizando esta área.
Ahora tenemos nuestra primera temporada como agencia para una marca de bolsos, que también tenemos en nuestra tienda, y esta es la primera vez que ocupo el otro rol, el de representante de ventas, en Düsseldorf. El intercambio y estar tan cerca de la industria también es un buen equilibrio cuando estás en la tienda aquí todos los días.
¿Y luego la cartera se va ampliando poco a poco?
Primero quería probar cómo se siente y cuánto trabajo supone en última instancia. No somos un gran equipo con tres personas. Pero, por supuesto, una vez que hayamos dejado atrás la primera temporada, definitivamente comenzaremos a buscar algunos sellos nuevos con la agencia.
¿Cómo se encuentra en Düsseldorf?
Con nuestra marca de bolsos no necesitamos mucho espacio, por eso nos alojamos en casa de un amigo que también dirige una marca en la sala de exposición de la Kaiserswerther Straße. Pero también queríamos comprobar si Düsseldorf nos resultaba interesante, ya que como minorista no soy partidario de visitar tantas salas de exposición en Alemania. Para las marcas que actualmente tenemos en mente para la agencia, bastaría con concertar citas online en Copenhague o ir en coche a las tiendas, pero también queremos llevarnos la experiencia con nosotros y luego mirar las próximas temporadas.
¿Y qué pasa con los amigos?
Yo diría que podría hacerlo incluso mejor que comprar ropa de mujer. Me encanta la ropa de hombre. Sin embargo, esto sólo sería posible para mí con una segunda tienda. Me resulta algo difícil colgar ambos en un área. Y entonces la segunda tienda también tendría que estar en la calle para poder venderla. Lamentablemente, actualmente no hay capacidad para esto. Pero, por supuesto, siempre tengo eso en mente, también porque es una pena que haya menos opciones para los hombres que para las mujeres.
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