Desde el inicio de los Order Days de Düsseldorf el miércoles, la fase de pedidos para la primavera/verano de 2025 está en pleno apogeo. Ya es hora de descubrir qué mantiene ocupados a los minoristas y qué esperan las marcas para la próxima temporada. FashionUnited habló con Kathrin Fuchs, jefa de división de ventas casual mujer y Leon Eckert, jefe de ventas casual hombre de Marc O’Polo sobre las lecciones de la temporada pasada, los productos actualmente populares y los temas más relevantes para SS25.
El comercio minorista se enfrenta actualmente a algunos desafíos. ¿Cómo afronta Marc O’Polo esto?
Los desafíos tampoco se limitan a Marc O’Polo. Sin embargo, todavía estamos logrando completar una temporada SS24 muy exitosa hasta el momento y el comienzo de Otoño/Invierno 24 fue muy prometedor.
Antes de comenzar la próxima temporada de FS25, ¿puedes repasar la anterior?
Empezamos muy bien la temporada y pudimos alcanzar un máximo histórico, especialmente en ropa de mujer. Las condiciones climáticas extremas y la Eurocopa de fútbol provocaron en junio cierta reticencia a comprar. Por otro lado, julio volvió a empezar bien y estamos muy satisfechos con nuestras ventas de primavera/verano y otoño/invierno.
¿Esto también se reflejó económicamente?
Pudimos aumentar aún más nuestras ventas, que ya se encontraban en un alto nivel. El margen ha mejorado significativamente debido a reducciones en el mercado a veces menores o más tardías. Como resultado, estamos registrando un crecimiento muy alto en las ganancias brutas. Los contenidos de la colección de esta temporada fueron todos los adecuados en el momento adecuado.
¿Qué se vendió bien y con qué lecciones empezaste el SS25?
Pudimos alcanzar un alto nivel de ventas en ropa masculina con nuestras competencias principales de lino, polo y camisetas. Los temas de punto de media manga se están desarrollando positivamente para polos y camisetas. Queremos expandir esto aún más en la temporada primavera/verano 2025.
En la moda femenina, los pantalones se convierten en un pilar estable. Es un producto de temporada que depende menos de la climatología. En el sector del denim, hemos logrado avances significativos gracias a formas más nuevas y modernas. Pudimos volver a aumentar nuestra cuota de blusas y nos hemos posicionado bien en el segmento de precios medio-alto con contenidos modernos en prendas de punto y jersey. Al igual que en el caso de los hombres, las prendas de punto de media manga se venden con mucha fuerza y lo mismo ocurre con el lino. Sin embargo, estamos notando ligeros cambios hacia calidades de mezclas de lino fluidas, como el lino Tencell. Además, las prendas de punto son las claras ganadoras junto con las blusas y la ropa de exterior, especialmente los modelos tipo blusón.
Hablando del comienzo, ¿cómo empezó la ronda de pedidos actual?
La actual ronda de pedidos va muy positivamente, tanto para hombres como para mujeres. Basándonos en nuestro desarrollo durante las últimas temporadas, nos alegramos de la gran confianza de nuestros socios. El anuncio de una nueva campaña de marca, entre otras, para Marc O’Polo Casual Men con Toni Kroos como testimonio hace el resto.
Acabas de mencionar a Toni Kroos como testimonio, ¿las colaboraciones también influyen para Marc O’Polo?
No tenemos previsto ninguno por el momento. Estamos totalmente centrados en nuestra campaña testimonial a gran escala, que se lanzará a finales del verano.
¿Hay alguna diferencia específica que notes entre Marc O’Polo y Marc O’Polo Denim? ¿Qué dirección toman ambas líneas?
Marc O’Polo Denim atrae a los clientes finales más jóvenes a través de su estilo y precio. Queremos atraer nuevos clientes finales a nuestra marca en una fase más temprana. Por lo tanto, Marc O’Polo Denim se sitúa en un entorno competitivo diferente en el que también queremos posicionarnos con éxito.
¿Hay algún tema que sea particularmente relevante para este pedido?
Los problemas de velocidad de rotación de inventarios (LUG) y de inventarios están más presentes que nunca. Para nosotros, esto significa más precisión en la planificación y control de las áreas compartidas para incrementar este indicador clave de desempeño.
¿Sigue siendo notable la sensibilidad a los precios, tanto entre los consumidores finales como entre los socios comerciales?
Los consumidores finales siguen siendo muy sensibles a los precios. Por lo tanto, estamos muy contentos de que, gracias al excelente desempeño de nuestros equipos de productos, hayamos podido mantener los precios de nuestros productos principales al nivel del año anterior.
¿Hay esperanzas y deseos para el resto del año y la próxima temporada?
Sobre todo, esperamos un mejor negocio de otoño/invierno en prendas de punto y ropa para exteriores que el año pasado. Queremos continuar nuestro éxito y crecimiento en Primavera/Verano 24 y Otoño/Invierno 24.
Con una campaña de marca a gran escala que comenzará a finales del verano, pretendemos ampliar aún más nuestra presencia de marca internacional, diferenciarnos aún más claramente de nuestros competidores y centrarnos aún más en nuestro compromiso con la sostenibilidad.
Esta entrevista se realizó por escrito.
About the Author
