Tan pronto como el alimentador de moda en Amsterdam y los días de orden de Düsseldorf terminaron, la industria de la moda se mudó a la Feria Internacional de Moda de Copenhague (CIFF) en Copenhague. A pesar del apretado calendario de exhibición, así como un poco menos de marcas y visitantes: dentro del Ciff, sin embargo, ni fatiga ni mal humor se sintieron en la 64ª edición de la feria.
La entrada del área de CIFF ya era una experiencia para los sentidos. Después de que los boletos se registraron, se guardaron las chaquetas y se establecieron los primeros puntos de orientación, un corredor verde neón, un color que recuerda el “Summer de mocoso” y ahora aparentemente se adaptó como una tonalidad de “ciff enero” con luces de estroboscopio, un video, un video -La instalación y conducir ritmos directamente en el corazón de la feria.
Una vez allí, los visitantes fueron recibidos: inicialmente recibidos de un puesto de DHL a gran escala, pero la mayoría de ellos pasaron con determinada determinación de conocer viejos conocidos y nuevos contactos entre los casi 1.200 expositores: establecer el interior.
Pero la primera cara conocida que los visitantes dieron la bienvenida desde el interior del Centro Bella en Copenhague del 28 al 30 de enero no fue la impresionante posición de una marca prominente. Fue la tercera edición del nuevo concepto alemán del experto en minoristas y tendencias Julian Daynov. El área seleccionada por él, diseñada deliberadamente al estilo de una tienda conceptual, y más moderna que muchas tiendas realmente existentes, albergaba 40 etiquetas alemanas. El nuevo alemán no solo presentó la competencia de la moda de Alemania, sino también su excelente comprensión del diseño.
Esta filosofía también se refleja en el ADN del CIFF, que no solo combina ropa, sino también zapatos, accesorios y diseño de interiores en una plataforma común. Pero el nuevo alemán va un paso más allá y ofrece la mezcla de productos perfecta para una tienda conceptual en la bandeja de plata, como fuente de inspiración e, idealmente, no solo la visión sino también las marcas presentadas.
¿Pedir en medio del ajetreo y el bullicio?
Esto toma unos pocos pasos unos pasos más allá, en el corazón del Ciff. Pero la primera impresión de la feria comercial con el nuevo alemán como un poste de paz, en algún lugar entre Galeria, la tienda conceptual y el espacio comunitario. Cuanto más se sumerja en la feria, más fuerte se desarrolla su personaje real. De hecho, la feria también ofrece todo lo que una tienda, ya sea grandes grandes almacenes o una tienda conceptual seleccionada, solo puede soñar. Sin embargo, estos sueños idealmente deberían tener en forma, porque sin una línea clara, la gran variedad amenaza con abrumarse rápidamente. Los conceptos curados y las visiones de diseño dominan en la entrada, pero con cada paso se hace más claro que el CIFF es principalmente una plataforma de negociación en la que para muchas marcas el orden del asunto, o al menos una discusión preliminar frente al orden real.
Esto se aplica en particular a las marcas danesas, explicó Maren Banzhaf, gerente de ventas del país de JJ XX, el joven incendio de moda del grupo de ropa danés Bestseller. “Sobre todo, hay clientes daneses: en el interior de ese lugar de sus pedidos aquí”, dijo a FashionUnited. “Otros, como los alemanes, ya estaban en el Modefabriek en Amsterdam o los días de moda de Düsseldorf, o vieron las colecciones en las salas de exposición, ya no hay ninguna necesidad directa de renunciar a las órdenes. Pero para los minoristas daneses: Dentro de este es el tiempo de pedido central.
Sin embargo, la feria parece ser pagadera; de lo contrario, la compañía, que no estaba representada en el CIFF la temporada pasada, difícilmente habría tomado la decisión de regresar. Sin embargo, Banzhaf señala un aspecto interesante: el posicionamiento dentro del departamento de feria comercial es algo más desafiante este año, especialmente en comparación con las temporadas anteriores, cuando todas las marcas de los más vendidas se alojaban en un área grande y no trataron de atención en medio de Los pasillos animados tenían que, incluso si la feria fuera, según muchos participantes: en el enero de enero era un poco más tranquilo que en verano.
Cuando estalló la hora del almuerzo el martes, las gradas se volvieron notablemente silenciosas. Pero las largas serpientes, que en cambio se formaron frente a los cafés en el centro de Bella, o no nublaron el estado de ánimo de los expositores: adentro. Al menos no aquellos que entendieron destacarse entre la multitud y ser inconfundibles. No es una tarea fácil en una feria comercial en la que un expositor admitió que en la mañana necesitaba un total de 45 minutos a pesar de una aplicación con una función de tarjeta integrada para encontrar su propia posición.
Economía de la atención en el CIFF
No se trata solo del negocio en la feria misma, sino también de los últimos desarrollos que plantean la cuestión de la relevancia a largo plazo de las ferias comerciales. Después de todo, muchos eventos no han sobrevivido en los últimos años, lo que cuestiona las razones de la participación continua de las marcas en grandes ferias comerciales como el CIFF. Pero aquellos que han descifrado el secreto pueden proporcionar la mejor prueba de por qué las ferias comerciales aún juegan un papel central. Porque son precisamente estas marcas las que saben cómo lograr la visibilidad necesaria en un mercado inundado y establecer una conexión sostenible con la audiencia adecuada.
Sin embargo, esto no significa que tenga que recurrir a las tácticas de las pantallas del mercado: dentro del mercado de pescado de Hamburgo. Sin embargo, el Ciff parecía, al menos esta vez, “cuanto más fuerte, mejor” un concepto efectivo. Mientras que DK Company anunció con un concierto en vivo: en el interior, Mosh sirvió a Espresso Martinis el miércoles por la tarde, una mezcla de cafeína y alcohol de bienvenida después de un largo día de la feria y Gabor también invitó a una hora de cóctel.
La marca de ropa deportiva italiana Fila no trajo bebidas ni bocadillos, sino una nueva dirección, tanto visualmente como con respecto a la estrategia minorista. Su estatus, que trajo el estilo de la cultura de la década de 1970 y el tenis al Ciff, fue una representación visual de una colaboración con la Highsnobiety alemana de la revista Streetwear, que tuvo lugar este año y se destaca significativamente en otros lugares entre las muchas ropa audaz.
“Regresamos a nuestras raíces italianas. En los últimos años hemos sido más comerciales, orientados al logotipo y más orientados al mercado estadounidense. Pero ahora estamos moviendo el enfoque en la moda. Todos hablan de la moda deportiva, pero para nosotros se trata más de la moda en el sentido clásico. Dejamos que los jugadores de tenis geniales inspiren: dentro de la década de 1970, fueron estrellas de rock. Había esta energía, como con los Rolling Stones o los Beatles en ese momento. Queremos llevar este sentimiento a la moda de hoy, y también a nuestro stand ”, dijo Henrik Johansson, directora de ventas, Fila Scandinavia y Baltic.
Mientras tanto, Philip Krause, cofundador y director gerente de la etiqueta de Berlin Streetwear prohibida, admitió que el stand era relativamente pequeño, la gran máquina barista y la decisión de mostrar el 80 por ciento de la colección sin camisetas clásicas y sudaderas seguidas. Ayudó, pero ciertamente ayudó al comprador curioso: moverse adentro a una estadía más larga en el stand.
Sin embargo, también cree que los tiempos en que simplemente esperabas el hecho de que los clientes terminaban solos, especialmente en una feria tan grande como el Ciff. “La esperanza en el Ciffer no es una opción para mí, la feria es demasiado tranquila. Pero los compradores contactados e invitados estaban allí: a pesar de todo esto, las órdenes no fueron el foco de prohibido: “Escribimos una o dos órdenes, pero en la mayoría de los casos hay llamadas de pedido o citas de pedido con nosotros o directamente en el cliente: en el sitio. Al final del día se trata de prepararse bien para el pedido y el anuncio: para guiar un poco por dentro.
A primera vista, Woodbird parecía estar aún menos interesado en el orden en el sitio, ya que el enfoque no estaba en la moda, sino en la comida. La marca, que se describe a sí misma como una mezcla de cultura escandinava y asiática, acercó a una tienda de fideos emergentes al ciff que sirvió la cocina asiática y, por lo tanto, acercó a algunos de los ADN de la marca a los visitantes de la feria comercial: adentro.
“El equipo tenía un poco de miedo ante el Ciff que no escribiríamos ningún pedido durante la feria, pero no se trata. Me preocupa los hábitos humanos, la cultura y el nuevo ADN de Woodbird, no solo por la ropa ”, Chung W. Cheung explicó el concepto inusual. Como es bien sabido, el amor atraviesa el estómago, y una mirada al puesto constantemente completo de la marca puede estar de acuerdo con este dicho, incluso si el éxito comercial de la idea es difícil de entender.
Silencio engañoso en el pueblo de Ciff
Un piso más alto, el Ciff Village ofreció un descanso de los puestos de exposición clásicos, con salas de exhibición que parecían tiendas independientes. Los engranajes parecían sorprendentemente tranquilos, especialmente en el segundo día de la feria, pero tan pronto como ingresó a las salas de exhibición individuales, rápidamente quedó claro que la aldea de Ciff hizo negocios serios aquí.
La mayoría de las marcas, desde Fynch Hatton hasta Marc Cain y el Grupo Betty Barclay hasta Bugatti, estaban muy ocupados, ya sea en medio de una cita o esperando la siguiente, que las largas conversaciones eran casi imposibles. Pero cuando surgió un momento, una opinión común parecía estar entre los gerentes de ventas: para dibujar dentro: el Ciff está orientado principalmente al mercado nórdico para estas marcas alemanas. Esta es una opinión que también se puede encontrar en las gradas debajo, al menos en los grados en los que las órdenes eran prioritarias.
Sin embargo, Anna Sfaiter, representante de ventas de Brax y Fuchs Schmitt, incluso las tiendas de Nueva York, tiene que hacerlo, incluso si admite que es casi imposible encontrar tiempo para aquellos que vienen sin una cita. “A veces es difícil encontrar su camino porque mi día está completamente reservado con citas. Pero a continuación tienes una feria comercial normal donde la gente simplemente entra y mira a su alrededor. Y creo que esperas lo mismo aquí ”, explicó, mientras estaba consciente de su siguiente: por dentro no solo esperaba una orden para Brax, sino que también analiza la última adquisición de la compañía, Fuchs Schmitt , lanzaría.
Leineweber Gmbh & Co. KG, que pertenece al Brax, se hizo cargo del proveedor de ropa de Aschaffenburg el 1 de agosto. Si bien la marca ya está establecida en Alemania, a Sfaitor ahora se preocupa por dar a conocer la etiqueta en el mercado escandinavo.
El representante de ventas no pudo decir mucho más antes de que su próxima cita ingresara a la sala de exposición y reclamó toda su atención, después de todo, en Copenhague, a pesar de todo el espectáculo, el negocio todavía se trata de negocios.
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