En el panorama digital actual, acelerado y en constante cambio, las empresas de todos los tamaños se enfrentan a una gran cantidad de amenazas de ciberseguridad. Al contar con las personas, las herramientas tecnológicas y los servicios adecuados, los MSSP se encuentran en una excelente posición para garantizar la resiliencia cibernética de sus clientes.
Los MSP y MSSP pueden aprovechar la creciente necesidad de las pymes y las pymes de servicios de ciberseguridad estructurados para proporcionar servicios de ciberseguridad estratégicos, como los servicios de CISO virtual (vCISO), lo que genera ingresos recurrentes y altos márgenes al tiempo que diferencia al proveedor de servicios de sus competidores.
Existe un consenso entre los MSP y los MSSP de que comenzar una práctica de vCISO representa una gran oportunidad comercial, pero ¿cómo puede lograrlo con éxito?
Cynomi aprovechó su red de proveedores de servicios de vCISO de primer nivel e invitó a tres de ellos a un panel de discusión, donde compartieron consejos sobre cómo iniciar y escalar una práctica de vCISO y, lo más importante: cómo mantenerlo rentable.
Este panel de discusión está dirigido a MSP y MSSP que buscan formas de expandir sus ofertas de servicios de ciberseguridad.
Este seminario web de Cynomi presenta a tres líderes experimentados de MSSP:
- Randy Griffith, CISO global
- Eric Anderson, Seguridad de datos del Atlántico
- Chris Bevil, Sistemas de Información
Comparten sus conocimientos basados en experiencias de la vida real y sus consejos sobre los siguientes temas:
- Consideraciones clave al iniciar o escalar una práctica de vCISO
- por donde empezar
- Requisitos clave y requisitos previos
- Cómo posicionar su servicio y educar a los clientes
- Cómo vender servicios vCISO
Entre las ideas de esta discusión:
- Los clientes normalmente preguntan a su MSSP por productos específicos de ciberseguridad, pero esto no es necesidad lo que les ayudaría a lograr sus objetivos. Depende de usted como su MSSP escuchar atentamente y llegar a la raíz de sus necesidades. En consecuencia, usted puede terminar ofreciendo servicios de vCISO en lugar de productos específicos.
- Ofrecer servicios de vCISO es un motor de crecimiento clave, ya que ayuda a los clientes finales a cerrar la brecha de habilidades en ciberseguridad a la que se enfrentan.
- El contacto humano es obligatorio cuando se ofrecen servicios de vCISO. La automatización y la tecnología harán que sus operaciones comerciales sean eficientes y escalables, pero siempre necesitará personas para operarlas.
- El uso de una plataforma vCISO es un diferenciador significativo, ya que hace que su metodología sea consistente y elimina la necesidad de defender su trabajo cuando lo presenta a los equipos de gestión ejecutiva de los clientes.
Mira la discusión completa para aprender las mejores prácticas, de profesionales experimentados que ya han desarrollado una práctica exitosa de vCISO, sobre cómo brindar un servicio vCISO de alta calidad sin gastar de más y obtener información valiosa que lo ayudará a tener éxito en este campo de rápido crecimiento.
Ver el seminario web aquí.
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