La división de redes de BT, Openreach, busca reducir sus precios de banda ancha para atraer nuevos clientes y asegurar grandes clientes mayoristas como Vodafone, TalkTalk y Sky, ya que los rivales instalan cables de fibra completa en todo el Reino Unido.
El operador de red establecido, parte de BT Group, se ha reunido con algunos de sus clientes corporativos más grandes para sugerir una serie de cambios en su estructura de precios que harían su oferta más atractiva y les ayudaría a cambiar a los clientes del cobre a la fibra completa, según dos personas. que asistieron a las reuniones.
Openreach gana dinero vendiendo al por mayor su banda ancha a proveedores de servicios de Internet, incluido su grupo matriz BT.
Durante muchos años, su único rival fue Virgin, que también tenía su propia red, pero más recientemente han surgido casi cien redes alternativas más pequeñas, o “altnets”, con el objetivo de tender fibra lo más rápido posible para atraer clientes frustrados por su actual. Servicio.
“BT se enfrenta a la mayor amenaza competitiva de su historia, por lo que un plan para reducir una vez más los precios al por mayor bien podría ser una señal de desesperación por parte del titular para flexionar sus músculos de fibra y asegurar que los proveedores de servicios de Internet busquen en otra parte”, dijo un competidor que ha visto el esquema de las nuevas propuestas de precios.
La propuesta de Openreach, denominada “Equinox 2”, sería la segunda vez que el grupo se mueve para reducir su estructura de precios mayoristas en el espacio de dos años. La primera, anunciada en julio del año pasado, fue cuestionada por la recientemente fusionada Virgin Media O2 y la red alternativa más grande del Reino Unido, CityFibre, que le dijeron al regulador que la medida no era competitiva. CiudadFibra sin éxito trató de bloquear la medida con el Tribunal de Apelación de la Competencia.
Equinox 1 ofreció un precio fijo durante 10 años y precios más bajos para los productos de fibra completa de Openreach si los vendedores de banda ancha se comprometían a dejar de vender productos de cobre heredados y alcanzaban ciertos objetivos de ventas de fibra.
Los últimos cambios de precios propuestos, vistos por el Financial Times, incluyen la reducción de la cantidad que Openreach cobra a empresas como Sky de forma continua por el uso de la red, la disminución de la parte de los ingresos por cliente que va a Openreach y la reducción de la cantidad que cobra por migrar. clientes de líneas de cobre a líneas de fibra por entre £30 y £37.
Openreach planea notificar formalmente a la industria en diciembre, momento en el que las empresas pueden consultar con Ofcom, el regulador, durante 90 días, antes de la fecha de inicio prevista de abril.
Los cambios hasta ahora han sido bien recibidos por algunos de los clientes de Openreach, según personas informadas sobre las discusiones.
“En primer lugar, se trataba de construir. Ahora se trata de volverse bueno conectando a los clientes”, dijo Katie Milligan, directora general de clientes, comerciales y propuestas de Openreach, en respuesta a las preguntas de FT sobre los nuevos precios propuestos. “Por supuesto, es para discutir. . . invariablemente las cosas cambiarán una vez que tengamos [companies’] retroalimentación.”
El movimiento para reducir los cargos para los clientes que migran se produce después de que TalkTalk publicara una investigación el mes pasado que descubrió que es probable que una cuarta parte de las personas en el Reino Unido aún tengan conexiones más lentas en las redes de cobre heredadas para 2030 debido a la renuencia a cambiar de proveedor, en parte debido a costo.
Openreach ha respondido a la amenaza de altnet aumentando sus esfuerzos de construcción, gastando £12 mil millones para llegar a 25 millones de hogares para fines de 2026. Mientras tanto, Virgin Media O2 busca actualizar su red a fibra para 2028 y ha formado una nueva empresa conjunta entre sus propietarios, Telefónica y Liberty Global, así como el fondo de infraestructura Infravia, instalarán fibra en hasta 7 millones de nuevas instalaciones.
Los conocedores de la industria reconocen que para que el modelo comercial de cualquier empresa sea económicamente viable, necesitarán capturar alrededor del 40 por ciento de los clientes en los lugares que están excavando, ya sea vendiendo contratos de banda ancha a los consumidores directamente o vendiendo al por mayor a los proveedores de servicios de Internet.
About the Author
