Los carteles publicitarios indican campañas de descuentos por el “Viernes Negro”.
Fuente: imago
El Black Friday cae el 24 de noviembre de este año y marca el inicio de la Black Week. Pero en realidad la campaña comenzó hace mucho tiempo y a menudo se prolonga hasta mediados de noviembre. Amazon, Otto, Saturn y otros minoristas han lanzado una venta anticipada del Black Friday y ofrecen precios reducidos para consolas de juegos, ordenadores, lavadoras y cafeteras y mucho más con una o dos semanas de antelación.
¿Puede la campaña seguir siendo un éxito?
El potencial es grande. Según una encuesta representativa de la consultora de gestión PwC, el 70 por ciento de los alemanes quiere buscar ofertas específicamente en los días cercanos al Black Friday. Por tanto, quieren gastar una media de 281 euros, ocho euros menos que el año pasado. Con 331 euros, los hombres están mucho más dispuestos a comprar que las mujeres (234 euros).
Para los minoristas, el Black Friday es, junto con las fiestas navideñas, el evento de ventas más importante del año, y el cuarto trimestre registra las mayores ventas. El experto en comercio minorista Martin Fassnacht, de la escuela de negocios WHU, ve la presión este año especialmente por parte de los minoristas. Espera reducciones de precios especialmente importantes.
Los distribuidores tienen que convencer más porque la gente ahora es un poco tacaña. Por eso los descuentos tienen que ser especialmente buenos.
Martin Fassnacht, experto en comercio
Según una encuesta del instituto de investigación sobre comercio minorista IFH Colonia, una de cada tres personas quiere gastar menos este año que el año pasado. La asociación comercial alemana espera unas ventas de 5.800 millones de euros en los días próximos al Black Friday, lo que representaría un aumento del tres por ciento. En 2022, las ventas aumentaron un 20 por ciento en comparación con el año anterior.
«Los minoristas no pueden prescindir del día», afirma el experto en comercio minorista Gerrit Heinemann de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Niederrhein.
El Black Friday no podrá salvar este año. El clima de consumo es demasiado malo para eso.
Gerrit Heinemann, experto en comercio
- dispositivos electrónicos (40 por ciento)
- Ropa (33 por ciento).
Según las encuestas, el descuento debe ser de al menos el 38 por ciento para ser especialmente bueno.
No pases por alto los riesgos
Sin embargo, el centro de atención al consumidor advierte de un mayor riesgo de caer en una tienda online dudosa. Los expertos ven el riesgo de un efecto frenético de compras debido al gran número de ofertas. Los minoristas en línea utilizaron barras rojas que supuestamente muestran un inventario cada vez menor o relojes vencidos para presionar a los compradores. El centro de asesoramiento al consumidor recomienda fijar límites de precios, utilizar portales de comparación de precios y mantener la cabeza fría.
Pero los consumidores tienen al menos una ventaja el Black Friday. Puedes simplemente ignorar el día de la oferta y su publicidad si es necesario. Esto es mucho más difícil para los minoristas. Difícilmente podían permitirse el lujo de boicotear la campaña, afirma el experto Fassnacht.