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Un número creciente de comerciantes chinos de comercio electrónico están vendiendo sus productos en los mercados en línea más grandes de Rusia a medida que los exportadores recurren cada vez más a las plataformas para encontrar nuevos mercados y evitar los aranceles occidentales.
Ozon Global, la versión internacional de una de las plataformas de comercio electrónico más grandes de Rusia, obtiene el 80 por ciento de sus pedidos de China y le dijo al Financial Times que había contratado al menos a 100.000 vendedores del país. En 2022, los vendedores chinos ascendían a unos 10.000. Wildberries, la plataforma más grande por ventas, dijo que había lanzado formalmente un canal para vendedores chinos el año pasado, y fuentes de la industria confirmaron un creciente interés en vender en la plataforma.
Varios proveedores chinos dijeron que además de abrir cuentas en las plataformas internacionales dedicadas de los sitios, también estaban registrando tiendas de comercio electrónico rusas locales, un proceso que requiere abrir una cuenta bancaria rusa, pagar los almacenes en el país y recibir el pago en rublos.
Los proveedores chinos dijeron que estaban ansiosos por llenar el vacío dejado por la retirada de los negocios internacionales de Rusia tras la invasión a gran escala de Ucrania por parte de Moscú hace más de dos años. Agregaron que el país era una fuente de demanda alternativa a medida que los mercados occidentales, incluidos la UE y los EE. UU., avanzaban para cerrar las lucrativas lagunas fiscales que impulsaron la industria del comercio electrónico de China.
“Porque es justo decir que los mercados de EE.UU. y Europa ahora se han visto afectados [negatively] y como las relaciones entre China y Rusia son bastante buenas, todos están invirtiendo más [in the Russian market]”, dijo Yarong Wuliu, subsecretario general de la división de comercio electrónico transfronterizo de la Asociación China para Pequeñas y Medianas Empresas Comerciales, que ayuda a las PYME que esperan abrir cuentas en Ozon.
El comercio electrónico chino creció un 13 por ciento en los primeros seis meses de este año respecto al año anterior hasta alcanzar un récord de 1,25 billones de yuanes (175 mil millones de dólares), o el 5,9 por ciento de las importaciones y exportaciones totales del período, según cifras oficiales. El comercio electrónico creció un 15,6 por ciento en 2023, representando el 5,7 por ciento del comercio total de bienes de China, frente al 4,9 por ciento del año anterior y el 1 por ciento en 2015, según muestran las cifras oficiales.
Henry Gao, profesor de derecho en la Universidad de Administración de Singapur, dijo que el comercio electrónico bilateral había estado creciendo rápidamente. “Del lado chino, [it’s] la desaceleración en sus mercados establecidos como Estados Unidos y la UE, especialmente su presión para reducir la dependencia de China, o incluso prohibir ciertas plataformas de compras chinas”, dijo. “Y del lado ruso, China es básicamente su único salvavidas en vista de todas estas sanciones”.
Wei, un comerciante de comercio electrónico en Shenzhen que pidió que no se revelara su nombre completo, dijo que abrió una tienda de venta de productos electrónicos de consumo en Ozon Global hace dos años cuando se acababa de graduar de la universidad.
“Sólo tenemos un mercado porque Estados Unidos impuso sanciones contra Rusia”, dijo. “Es bastante bueno en comparación con otras plataformas. Los márgenes de beneficio son decentes. . . la competencia no es tan feroz”.
Sin embargo, los vendedores se han quejado de dificultades para recibir pagos en renminbi tras las sanciones contra Rusia. En ocasiones, Ozon ha prohibido la venta de ciertos artículos en su canal transfronterizo para garantizar que cumple con los requisitos legales globales. Pero Wei y otros dijeron que habían logrado evitar ambos problemas abriendo tiendas registradas localmente.
Publicaciones populares en plataformas de redes sociales chinas, incluido Xiaohongshu, similar a Instagram, detallan los beneficios de abrir cuentas en la transmisión local de Ozon. Otros anuncian servicios de apertura de cuentas bancarias rusas y registro de empresas locales. Una de esas cuentas contactada por el Financial Times dijo que podían registrar una empresa rusa para gestionar tiendas de comercio electrónico locales por unos 30.000 RMB.
Por una tarifa más alta, la empresa también podría intentar encontrar un representante legal ruso como director nominal de la empresa, dijeron.
La demanda de registros de empresas rusas fue impulsada por los comerciantes de comercio electrónico, principalmente en Ozon y Wildberries, y había despegado desde el inicio de la guerra del país contra Ucrania, añadió la persona.
Eason Chen, que dirige una empresa de logística entre China y Rusia en Shenzhen, dijo que la demanda de los vendedores de comercio electrónico que buscan establecer tiendas locales había comenzado a superar a los negocios de las empresas comerciales tradicionales. “Todo lo que puedo decir es que [demand] seguirá creciendo”, afirmó.
Ozon dijo que los vendedores extranjeros representaban sólo el 5 por ciento de su gama total de productos y que no apoyaba a los vendedores chinos que importaban productos para venderlos en las tiendas rusas. Todos los vendedores ahora recibían los pagos a tiempo, añadió.
Wildberries dijo que estaba evaluando el mercado chino “a través de un número limitado de fabricantes y vendedores locales que pueden suministrar sus productos directamente a todos los países donde la empresa está presente”.
Jen Yang, una comerciante de comercio electrónico que vende muebles y artículos para el hogar, dijo que abrió sus tiendas Ozon en 2022 después de tres años de vender únicamente en Amazon, con la esperanza de satisfacer la demanda insatisfecha de productos diarios en Rusia.
Dijo que ahora gana alrededor de 20.000 RMB al mes con las ventas en sus tiendas en la plataforma, lo que representa alrededor del 30 por ciento de sus ventas de comercio electrónico.
Si bien también había abierto dos tiendas Ozon en el país, todavía estaba “probando el terreno” dadas las preocupaciones sobre la posibilidad de convertir sus ganancias nuevamente en renminbi, pero agregó que la demanda en general en Rusia era bastante fuerte.
“China es una potencia manufacturera, por lo que básicamente podemos vender cualquier cosa que necesiten”, afirmó.
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