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Las historias que importan sobre dinero y política en la carrera por la Casa Blanca
X de Elon Musk está en camino de quedarse muy por debajo de su objetivo de generar 100 millones de dólares en ingresos por publicidad política en 2024, recaudando sólo 15 millones de dólares en lo que va del año, en gran parte gracias a una creciente dependencia de los republicanos y la campaña de Trump.
El año pasado, la directora ejecutiva de X, Linda Yaccarino, dijo a cifras de la industria que su objetivo era ganar 100 millones de dólares anuales en ingresos por publicidad política en un año electoral, según varias personas familiarizadas con las proyecciones. La compañía está tratando de compensar las pérdidas de ingresos causadas por las grandes marcas que retiran gastos de la plataforma.
Sin embargo, los datos de la biblioteca de transparencia de anuncios políticos de X analizados por el Financial Times muestran que la compañía ha logrado menos de una quinta parte de su objetivo al 23 de octubre, cuando faltan menos de dos semanas para la votación del 5 de noviembre.
Los datos también muestran que X ha dependido principalmente de la campaña republicana. Un análisis del Financial Times de los 100 principales anunciantes encontró 42 candidatos republicanos o comités de acción política (que representan poco más de la mitad del gasto) y sólo 13 demócratas.
La que más gastó fue la cuenta de campaña de Donald Trump, a quien el multimillonario propietario de X ha declarado su apoyo en estas elecciones, uniéndose a él en la campaña electoral.
La cuenta @TeamTrump gastó 948.000 dólares en 162 anuncios en la plataforma, obteniendo 410 millones de visitas. Muchos de los anuncios promocionan productos de campaña como gorras “Maga”, mientras que otros se centran en la recaudación de fondos o en atacar a Kamala Harris.
Mientras tanto, el propio grupo pro-Trump de Musk, America Pac, al que ha donado al menos 75 millones de dólares, ha gastado 225.000 dólares en 73 anuncios, según las revelaciones. Muchos de los anuncios del grupo contienen imágenes grandes de Musk promocionando sus mítines en Pensilvania apoyando la campaña.
Otros republicanos entre los diez que más gastan en publicidad incluyeron a la nuera de Trump y copresidenta del Comité Nacional Republicano, Lara Trump, el senador de Kentucky Rand Paul y el senador de Texas Ted Cruz, quienes gastaron cada uno entre 500.000 y 600.000 dólares.
Si bien la campaña de Harris no ha publicado anuncios sobre X, algunos demócratas están utilizando la plataforma para conseguir el voto: el candidato al Senado de Texas, Colin Allred, la candidata al Senado de Florida, Debbie Mucarsel-Powell, y la gobernadora de Michigan, Gretchen Whitmer, han gastado cada uno más de $300,000 en la plataforma. .
En cambio, la campaña de Harris ha centrado su gasto digital en plataformas más grandes como Google y Meta, donde ha gastado más de 280 millones de dólares este año. La gran cantidad de gasto político en esas plataformas (que ya supera los 1.500 millones de dólares) eclipsa los ingresos por publicidad política en X.
“Muchos grupos políticos demócratas desarrollaron una profunda desconfianza hacia Twitter una vez que fue comprado por Elon Musk”, dijo Jenna Golden, que dirige una consultoría de ventas y anteriormente fue jefa de ventas políticas en X.
“Mientras que muchos de los grupos políticos republicanos sintieron que la propiedad de Elon Musk los hacía más dispuestos a probar la publicidad nuevamente mientras él avanzaba en la dirección de la libertad de expresión radical”.
Los míseros ingresos suponen otro golpe a los intentos de Yaccarino de revivir la salud financiera de X, ya que las relaciones entre Musk y los anunciantes que constituían la mayoría de sus ingresos antes de la adquisición siguen frías.
Grandes marcas, incluidas Disney, IBM y Apple, congelaron el gasto en X el año pasado por preocupaciones sobre el enfoque de moderación de Musk, lo que llevó al multimillonario a decirles que “se vayan a la mierda”.
Según estimaciones de la firma de inteligencia de mercado Sensor Tower, compartidas con el Financial Times, la inversión publicitaria total en EE. UU. entre los 100 principales anunciantes en X en el primer semestre de 2024, incluidas marcas y anunciantes políticos, disminuyó un 68 por ciento en comparación con el primer semestre. de 2022 antes de que Musk adquiriera la plataforma.
Según los expertos, también es probable que algunos anunciantes de marcas reduzcan el gasto en torno a las elecciones en todas las plataformas, para evitar el riesgo de que sus anuncios se coloquen junto a contenido polémico.
El año pasado, Musk revocó una prohibición de la publicidad política instituida por el ex director ejecutivo Jack Dorsey.
La compañía aumentó su inversión en el espacio publicitario político, según personas familiarizadas con el asunto, contratando un equipo de 10 personas que celebró más de 400 reuniones y llamadas con especialistas en marketing digital, estrategas, campañas y grupos de acción política, y organizó eventos en Washington. CORRIENTE CONTINUA.
El equipo está dirigido por Sten McGuire, quien ha trabajado en ventas políticas para Hulu y Walt Disney. El hijo de Yaccarino, Matthew Madrazo, maneja las relaciones republicanas, mientras que el veterano de la publicidad en los medios Jonathan Phelps maneja los grupos demócratas.
Los escépticos creían que al equipo le falta experiencia y que los objetivos de X eran demasiado altos.
“El objetivo era tremendamente poco realista desde el principio y no se basaba en una base razonable ni en el gasto anterior en publicidad política en Twitter”, dijo Golden.
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